Non abbiamo bisogno di un altro broker: come ottenere i migliori tassi di assicurazione della responsabilità civile risultante disponibili
Alcuni rapporti commerciali instaurati attraverso il sangue e di amicizia. Quando si lavora per una società il cui proprietario ha un fratello, sorella, o migliore amico che vende assicurazioni, le mani sono in genere legate quando si tratta di trovare le condizioni migliori per il tuo capo, sulla intermediazione assicurativa. O forse tu sei il capo, e non si desidera che la vita di sconvolgere rapporto. Questo è comprensibile, ma non si è fatto favori da nessuno, non chiede la tua amico o parente di compete.Every giorno, uomini d'affari delle vendite di prospezione ricevere le chiamate provenienti da una varietà di industrie. Ho campo molte chiamate da me copiatrice personale di vendita, distributori di forniture per ufficio, la rivista fornitori, i ricercatori di mercato, i fornitori di tecnologie, ed effettivamente alcuni agenti di assicurazione. Potenziali chiede di solito sono invadente e poco tempestiva, ma ogni persona che conosce bene le vendite è un gioco di numeri. È mantenere chiamando le persone fino a trovare qualcuno che è pronto a parlare con you.When si tratta di manipolazione di agenti di assicurazione, tuttavia, la maggior parte delle persone sbagliato fare alcune ipotesi. Ad esempio, è scontato che il vostro agente ha accesso a tutti i stessi mercati (all'ingrosso brokerages vettori e di assicurazione) la persona chiamata si fa. Il tuo agente può avere accesso a più mercati. O l'altro ragazzo può avere accesso a più mercati. Non si dovrebbe assumere sono eguali, perché in molti casi sono persone not.Another presupposto è che l'agente in grado di controllare il prezzo. Quando si acquista una assicurazione di responsabilità commerciale, almeno, il prezzo è controllata da parte del vettore. Ho avuto più di una persona a me dire, "si dovrebbe dare la tua migliore offerta e di competere sulla base di che, regolando la vostra commissione." Vorrei poter fare questo. In Texas, almeno, è illegale per gli agenti di restituire parte del loro commissioni. "Ma non sto chiedendo una tangente". Non proprio, no. Ma un agente o un intermediario di vendita al dettaglio è solo un mezzo uomo. Il suo compito è quello di trovare il mercato che sottoscrivere il tuo rischio e pericolo. Il broker o all'ingrosso vettore è la fonte di pricing.Retail il broker non sono in concorrenza sul prezzo. Essi competere sul servizio e di accesso ai mercati. In alcuni casi, un broker di vendita al dettaglio può chiedere il mercato a regolare una citazione da qualche parte e qualcuno si commissione sacrificio. La vendita al dettaglio di intermediazione possono, in alcuni casi, essere richiesto da parte del vettore a rinunciare commissione. Ma un broker all'ingrosso (una via di mezzo tra il suo uomo al dettaglio e broker i vettori), è più probabile a rinunciare alcune commissioni. Il broker di vendita al dettaglio è di solito limitato alla vendita di prodotti a prezzi fissati dal loro originators.Agents può e deve negoziare con i vettori per il miglior prezzo possibile sul virgolette. Ma vettori richiedono una grande quantità di informazioni, spesso in tempo le informazioni che le imprese sono riluttanti a dare ai nuovi agenti con i quali non hanno precedenti esperienze. Tale riluttanza, pur comprensibile, è di per sé sconfiggere e qui è why.Let 's dire si dispone di un broker che ha servito per ben cinque anni. Il vostro broker ha anche shopped tuo politiche per voi ogni 2-3 anni, solo per assicurarsi che si stanno ottenendo il miglior prezzo disponibile. Quando hai avuto sinistri, il broker ha intensificato diritto e fatto in modo che sono stati risolti. Questo è il tipo di servizio di ogni intermediario si impegna a fornire ai clienti. Occasionalmente, le cose non funzionano in questo modo. Ma supponiamo che siete felici con il tuo broker.So quindi vi invito. E tu pensi, "Ho un grande rapporto. Perché dovrei cambiare?" A questo punto, lei non ha alcun motivo per cambiare. Ma si possono trovare uno se si scava più. Sono in grado di darvi due motivi che si verificano ogni giorno. In primo luogo, vi sono pochi eventuali intermediari che sono veramente buoni rapporti con tutti i mercati. Con "veramente buono", voglio dire, un rapporto in cui un intermediario può approccio di mercato e dire, "Azienda XYZ è un rischio maggiore di quello che può apparire sulla carta. Ad esempio, il loro 'consultazione' lavoro davvero comporta alcuna responsabilità in quanto i loro clienti firmare la rinuncia." Un mercato potrebbe accettare che da il proprio broker, ma un altro mercato non lo faranno. Che gli altri operatori del mercato, tuttavia, può fiducia mi basta per dare un po 'di margine di manovra. Tieni presente che un agente è a sostegno di tutto ciò che egli dice TANTO potenziali clienti e il mercato. Non siamo in grado di travisare i fatti o da ottenere su scenari what-if. Ma i mercati assicurativi di capire che i potenziali clienti possono trasmettere alcune informazioni per gli agenti che involontariamente inesatte o incomplete intenzionalmente. Il possono essere in grado di valutare con precisione il rischio situazione migliore rispetto alla documentazione cartacea rende a essere, e se i mercati hanno lavorato con questi agenti abbastanza per loro fiducia, essi possono essere più flessibili nel citando process.When un nuovo intermediario vi chiama per chiedere la possibilità di citare, tenere a mente che ogni due broker può essere in grado di colpire tutti i mercati di sottoscrizione il tuo rischio di impresa. Ma quei due intermediari possono avere una migliore rapporti con i diversi mercati. Ecco come scoprire se lo fanno, e come fare il lavoro che a vostro vantaggio. Chiedi il nuovo broker che sono i suoi migliori 2-3 mercati, i vettori che ha davvero buon rapporto con. Quindi tornare al broker e dire: "Ok, Joe, quest'anno stiamo chiedendo di ottenere competitivo, solo per mantenere il vostro bordo. Quali sono i tuoi migliori 2-3 mercati?" NON SEGNALA IL TUO BROKER quanto la concorrenza ha i suoi mercati named. Non ancora. Che vi dia la sua migliore markets.If il proprio broker nomi gli stessi tre mercati come il nuovo mediatore, di raccontare il nuovo mediatore: "Grazie, ma abbiamo chiesto ai nostri broker nome del suo meglio per tre mercati senza divulgare la tua, e ha chiamato gli stessi tre. Quindi, ci sente a proprio agio con la nostra situazione attuale. "Se, d'altro canto, il broker di nomi diversi mercati il nuovo mediatore, per poi chiedere loro di competere su una base equa, dando loro incarichi di mercato. Un mercato di assegnazione si divide equamente la concorrenza e abbastanza a proprio vantaggio, perché si limita la broker solo a lavorare con i migliori mercati quali hanno accesso. Se ci sono conflitti tra favorito i mercati e si hanno 3 o più mediatori concorrenti (di solito, non hai bisogno di lavorare con più di 3 broker in un momento), quindi assegnare arbitrariamente uno caldo di mercato a ciascun intermediario, se si tratta di that.Without mercato cessione, probabilmente non sarà il migliore possibile, cita l'assicurazione da grossisti e vettori. Essere in anticipo con i concorrenti broker. Essi non dovrebbero avere paura di entrare in processo, perché tutti sanno che devono tenere tornitura di nuove imprese. Essi devono essere a loro competitività meglio per voi, non solo per tutti gli altri nel suo settore. Speriamo che, il vostro broker verrà regolarmente attraverso per voi. In caso contrario, vi è sempre il prossimo anno. Si può decidere di sospendere, con l'intermediario, sulla base di un buon servizio, oppure si può dire: "Abbiamo avuto un ottimo rapporto, e mi auguro che riusciremo a fare affari nel nuovo futuro. "E 'punge quando un agente perde un conto, in particolare una buona. Ma si dispone di un diritto di ottenere le migliori compagnie di assicurazione coverage.Some chiedere al nuovo broker dopo il salto di regolare broker hanno avviato una politica di shopping. Questo è un errore che si fa male, l'assicurato, perché il mediatore può bloccare ogni altro intermediario disponibile in tutti i mercati. Grossisti e vettori solo a un agente per potenziale cliente. Se inviare un intermediario per tutti i mercati disponibili, le vincite sono piuttosto buone broker che avranno sub-standard citazioni di alcuni di questi mercati. Quindi, sì, si può scegliere la migliore offerta che broker si prevede, ma si potrebbe passare a una migliore citazione che ti consente di risparmiare notevoli premio. C'è solo un modo per trovare out.You necessità di pianificare per il futuro. Se hai appena cambiato assicurazione vettori negli ultimi anni o due (non broker, ma i reali vettori che sottoscrivere la vostra assicurazione), potrebbe essere bene finché sono sempre rinnovo automatico senza sostanziali aumenti dei premi. Un aumento di premio deve essere basata su sostiene la tua storia o modifiche al vettore del rischio piscina. Il rischio consiste piscina di tutte le altre società come la vostra, il cui vettore di assicurazione che assume. E 'a vostro vantaggio di partecipare al più grande rischio piscine, se è possibile ottenere in them.If il premio è stato cambiato, se non sono stati rinnovati, se hai avuto un sacco di domande, o se non hai cambiato i vettori in tre anni o più, a prendere la decisione per ottenere preventivi competitivi sul mercato attraverso le assegnazioni di quest'anno. Avviare il processo di almeno 3 mesi in anticipo (ma non più di 4) se hai bisogno di cercare broker. Una citazione di assicurazione è buono per 30 giorni. La maggior parte dei broker si provare a darvi le virgolette all'interno della scorsa settimana prima che il rinnovamento. Ciò è dovuto al fatto che, troppo spesso, i potenziali clienti avrà davvero competitivo quotazioni ritornare al loro regolare broker e chiedere loro di ottenere tali mercati (questo può essere fatto con una lettera). E 'nel vostro interesse a lasciare che il mediatore che ha portato la citazione ottenere la vostra attività. Lo hanno fatto i lavori, che hanno l'accesso al mercato. Dando il vostro broker regolare l'attività trovato un altro agente, si può fare il tuo amico un favore, ma si sta male da soli. La linea inferiore è, se si desidera che il miglior servizio e il valore dalla vostra assicurazione, allora avete bisogno di lasciare che il mercato si mostra come per ottenere sia attraverso equo competition.If you don't mind mantenere il tuo amico sul libro paga, bene, perché ha letto fino a questo punto in questo articolo? Buona shopping.Michael Martinez è una licenza di proprietà e assicurazione Casualty agente dello stato del Texas. Programmi di assicurazione e le procedure possono essere oggetto di entrambe le autorità federali e statali nella tua zona. Questo articolo non offre legale, fiscale o finanziario
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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