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Molti appaltatori domestici di miglioramento tentano di usare la pubblicità per espandere la loro base del cliente e per aumentare i profitti. Se è Yellow Pages, bollettini, ads, o valpak; per molti è uno spreco totale di tempo e soldi. Perchè tanti appaltatori raggiungono i risultati meno di quanto voluti dai loro dollari di pubblicità? La risposta: Stanno facendola il senso errato!
Ci sono due tipi di pubblicità. Uno è uno spreco di soldi completo. L'altro è altamente efficace, tuttavia molto poca gente sa a questo proposito.
Marchi a caldo l'introduzione sul mercato, o "l'immagine che fa pubblicità" è uno spreco di soldi totale. È facile da riconoscere. Ciò è la specie "di ottenerci il vostro nome là" che fa pubblicità che tutte vedono giornaliere. È il tipo di pubblicità quel soltanto degli impianti per le aziende che hanno milioni di dollari nel loro preventivo.
Il advertiser prova a trasmettere un'immagine circa quanto grande l'azienda è. Usano il grande ads (costoso) con i marchi operati, i grafici ed i colori per provare a convincere il prospetto che l'azienda è più professionale, più forte, più in maniera fidata e competente che i relativi competitori. Prova ad incitare la gente a ritenere che questa è un'azienda che dovrebbero fidarsi di per fare il commercio con.
Il problema è, il fuoco di questo che fa pubblicità è tutto me, me, me. Il advertiser sta suggerendoli buy da lui senza realmente che dice al prospetto a che cosa è in esso per loro. L'essenza del messaggio di vendite è "buy da me perché sto dicendovi che sia un'azienda grande." I motivi specifici e costringenti affinchè una persona prendano il telefono e denominare il advertiser non sono dati mai.
Fortunatamente per voi, la maggior parte della vostra concorrenza non conosce questa, in modo da continua a produrre questo drivel.
Lasci la vostra concorrenza sprecare i relativi soldi "sull'immagine che fa pubblicità," e preferibilmente spendere il vostro sulla pubblicità del quello genera le chiamate dalla gente che è aspetta, volendo ed in grado di assumerli per ritoccare le loro sedi o uffici. Questo tipo di pubblicità è denominato risposta diretta.
Pubblicità Diretta Di Risposta
Affatto facendo pubblicità, in tutti i mezzi, può essere risposta diretta. La differenza fra la risposta e l'introduzione sul mercato dirette di marca è che la risposta diretta è destinata per produrre una risposta impressionabile nel cliente. Dirige la gente agire - una risposta immediata. Questa azione potrebbe essere una chiamata, chiamata, comprante la decisione, qualunque.
In opposizione, la pubblicità istituzionale produce un appello impressionabile al ego della persona che redige l'annuncio. È tutta me, me, me. Nel migliore dei casi, la pubblicità istituzionale fornisce i risultati un momento in avvenire (che non possono arrivare a tempo avvantaggiarli, dato odierno mercato iper-competitivo).
La risposta diretta non spreca il tempo o lo spazio che rende vuoto si vanta circa l'azienda. Ora si concentra sui risultati. Fa questo dicendo ad una storia completa di vendite. È preciso e costringere, mettente a fuoco sul vostro cliente, non voi. Ancora, perché fa sempre un'offerta specifica, i relativi risultati sono facilmente misurabili e numerabili.
Un buon annuncio diretto di risposta contiene tutto il di quanto segue:
1. Un titolo grande, GRASSETTO, potente che attrae il readership dell'annuncio.
2. Copia interessante che dice alla destra del lettore sulla parte anteriore, "che cosa è in esso per me."
3. Termini evocative e e specifici dei benefici che sono espressi chiaramente, generalità non vaghe. Eviti i reclami indimostrati "del la cosa migliore" o "del numero uno."
4. Un'offerta specifica.
5. Un dispositivo di risposta da rispondere all'offerta. Il prospetto deve dirsi a esattamente come rispondere all'offerta. Ha potuto essere una telefonata, spedente in un buono, ecc.
6. Una data di taglio o di scadenza dichiarata in modo che il prospetto conosca quando rispondere vicino.
Se comprendete questi elementi diretti di risposta nella vostra pubblicità, sarete anni chiari davanti alla vostra concorrenza. Ancora graffieranno la loro testa, provante a calcolare verso l'esterno che cosa state facendo mentre fielding più cavi ed i vostri profitti salgono.
Conoscere la differenza fra l'introduzione sul mercato di marca e la pubblicità diretta di risposta è un'arma chiave nell'odierno mercato ultra-competitivo. Dovete prendere la decisione: state andando alimentare il vostro ego o alimentare il vostro raccoglitore? Benchè possa rendere voi il tatto buon circa la vostra azienda, i marchi operati, gli slogan catchy e "il riconoscimento nome" facenti pubblicità è dispendiosi e non redditizi. Elevi l'efficacia dei vostri dollari di pubblicità generando il ads che forniscono i benefici liberi specifici al cliente.
Tyrell MacGregor è direttore di controllo dei mezzi della passerella, un rinvio Marketing Company che si specializza nelle mascherine del bollettino del cliente e nelle soluzioni di vendita di Web site per gli appaltatori domestici di miglioramento. Visitili a http://www.footbridgemedia.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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