Come sapere se la posta diretta funzionerà per il vostro commercio
Qui è una lezione grande che si applica a posta diretta. Aspetti? Qualche gente dice una cosa e fa l'opposto.
In altre parole...
Uno non dovrebbe prestare l'attenzione a che gente dice che faranno tanto come che cosa realmente.
Per esempio, sembra la maggior parte dei lettori dell'investigatore nazionale non desiderano ammettere che lo leggono. Chieda appena alla gente, "leggete quel roba del tabloid?"
"nessun senso! Non me."
Forse è impaurite di sembrare silly ad altre? Forse i loro confusi ammettono comprare una carta con i titoli come, "funzionamenti del brad a Jen mentre Angelina stabilisce la legge."
Forse temono la gente penserà che siano troppo poco profonde? Non sofisticato?
Non importa.
Che cosa importa all'investigatore nazionale, naturalmente, è che milioni di lettori ogni settimana lo comprano. Se la gente ammette ai tabloids della lettura o non c'è un lotto intero di quelle carte che sono vendute. Così la vecchia regola si applica? Non presti l'attenzione a che gente DICE che fanno tanto come che cosa.
Che cosa è questo convinto per fare con posta diretta?
Abbondanza.
Se chiunque AMA la posta diretta sarebbe un redattore dello scomparto. La posta diretta è usata per vendere ogni anno milioni di abbonamenti dello scomparto.
Ma controllo verso l'esterno che William Baldwin - - il redattore di Forbes Magazine - - ha scritto del 4 nell'edizione 2005 luglio:
"l'industria della posta di roba di rifiuto, ad esempio Chana Schoenberger nella storia che comincia alla pagina 90, sta dando un nuovo contratto d'affitto su vita a Xerox. Questa ditta vende una stampante a colori $500.000 ideale per le circonvallazioni di pubblicità su misura.
La roba di rifiuto è un settore lucrativo del commercio dell'annuncio, con un volume annuale $51 miliardo che dwarfs le spese per la pubblicità dello scomparto. Lucrativo e dispendioso. Non so se i cataloghi che ottengo dall'estremità della terra costano più per fare che le camicie, ma certamente pesano più.
Fra la stampa e spedirla per posta costa almeno la metà del buck per trasmettere un passo first-class a qualcuno. Se 90% dei destinatari bloccano la busta nel mandrino non aperta in un wastebasket, quindi il pitchman sta spendendo appena $5 per ottenere una pubblicità colta. Non è ci un senso migliore di ottenere l'attenzione della gente? ? "
Ora? ignori prego il sig. Baldwin di fatto scrive questo proprio mentre ottiene il catalogo dell'estremità della terra nella posta.
Questo mezzi, naturalmente, che, o la sua moglie probabilmente ha comprato qualcosa da esso. Quale è perchè continua ad ottenere il catalogo dell'estremità della terra nella posta regolarmente.
Inoltre ignori il fatto che le lettere di vendite della posta diretta sono state usate per lanciare gli imperi dipubblicazione prominenti nel corso degli anni.
Il sig. Baldwin dice che la posta diretta è lucrativa (per "l'industria della posta di roba di rifiuto") tuttavia dispendiosa (per quelli che usando) allo stesso tempo. Manco qualcosa qui? Non conosce molto la pubblicità è "dispendioso" ed i venditori della posta diretta spediscono soltanto ripetutamente le cose per posta fuori ancora perché è vantaggioso?
Quanti dollari di pubblicità sono spesi (e sono sprecati) designando la gente come bersaglio che non comprerà perché non sono i pubblici di destra per il passo di vendite? Quanti soldi dell'annuncio sono pagamento sprecato gli annunci pubblicitari su T.V. che nessuno guarda?
La posta diretta è vendita designata
Ci è no più meglio? o più hanno costato il senso efficiente? dei quei raggiungenti interessati (e comprare molto probabilmente) il vostro prodotto o servizio che posta diretta. E dopo che raggiungiate molto probabilmente la persona per comprare potete colpire tutti i loro tasti caldi impressionabili. Dia loro tutti i motivi che dovrebbero comprare da voi. Dica loro la vostra storia. Person-to-person.
È ci dello spreco? Sicuro ci è.
La gente vive vite occupate. Anche se il vostro passo di vendite raggiunge la persona giusta non può raggiungerlo al giusto momento a tempo.
Non hanno potuto avere tempo di leggerlo oggi. O questa settimana. Non hanno potuto essere aspettano per comprare ancora. Il vostro passo potrebbe concludersi in su nei rifiuti prima che persino ottenesse colto.
In generale... non importa. Conosca perchè?
Poiché se avete spedito correttamente una determinata percentuale per posta dei prospetti stanno andando leggere il vostro passo. Stanno andando rispondere senso che li desiderate a.
Stanno andando comprare... o richiedere le più informazioni... o trasmettere per il campione libero. State andando offrire alla gente qualcosa che desiderino. Forse livelli qualcosa che renda la loro vita più facile. O li aiuta fuori in qualche modo. O li lascia essere più produttivi. O migliora in qualche modo la loro qualità di vita.
Così come sapete se la posta diretta è buona per voi?
Pozzo? malgrado tutto potete leggere sui tassi di risposta? la prova è semplice.
La prima cosa comunque... si dimentica circa il fatto tutta dice che non gradiscono ottenere la posta "della roba di rifiuto". La maggior parte della gente che ottiene i lotti che della posta "della roba di rifiuto" (e dell'opinione non la gradiscono) ottiene sulle liste spedenti dopo l'acquisto della qualcosa attraverso la posta.
Ora?
Determini in anticipo se una spedizione può fare i soldi su carta... allora fa una spedizione in tensione della prova. Se, per esempio, ottenete un tasso di risposta di 16% ma i vostri costi spedenti generali eccedi i vostri profitti netti allora che la vostra spedizione è un guasto.
Linea inferiore? se i vostri profitti netti da una campagna della posta diretta sono mólto superiori ai vostri costi fare la spedizione allora have.got un vincitore.
Alcune aziende della posta diretta fanno funzionare le campagne pubblicitarie riuscite con di meno che un tasso di risposta di 1%. Spediscono milioni per posta di parti dell'annuncio. Ma i loro costi spedenti sono bassi riguardante i loro profitti enormi - - anche con i tassi di risposta bassi.
I tassi di risposta non sono quasi importanti quanto i margini di guadagno reali.
Le piccole imprese non possono continuare a solitamente spedire i costi per posta estremamente basso. Se non spedite le dieci-de-migliaia per posta delle parti non potrete ottenere le lettere e le buste stampate all'ingrosso per la penny-un-parte. Non lasci quella seccatura voi.
Se i numeri funzionano? ed il vostro prodotto o servizio è valutato a destra? allora forse soltanto alcuni ordini da ogni lettere di 100 vendite faranno i soldi.
Così che cosa state aspettando?
Siedasi giù. Funzioni i numeri. Faccia una spedizione della prova.
Scommetto se pensate a questo proposito abbastanza che duro potrete calcolare verso l'esterno un senso fare funzionare la posta diretta per voi. Se avete bisogno di un certo aiuto selo metta in contatto con. E non si preoccupi per che cosa la gente dice. Presti l'attenzione a che cosa.
Joe Farinaccio è un copywriter di dirig-risposta. Joe si specializza in lettere di vendite di scrittura e pacchetti della posta diretta per le piccole imprese. Imparare come potete fare l'introduzione sul mercato diretta per il vostro commercio, o ottiene l'aiuto con le vostre lettere di vendite ed i pacchetti della posta diretta visitano il suo Web site a http://www.sales-letters-and-marketing.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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