Seduzione difettosa - facendo pubblicità alle tecniche che non funzionano
Leggo appena alcuni suggerimenti di pubblicità su un luogo di vendita del Internet che sono oltre infastidirsi. Sono consiglio flat-out difettoso. Illustrano una mancanza completa di comprensione di intero processo di persuasione.
In primo luogo, i piccoli imprenditori sono detti che fare pubblicità spesso ha un effetto cumulativo, in modo da le vendite annuncio-guidate non possono essere immediate. Allora, sono dette come misurare e seguire la risposta immediata della loro pubblicità.
Leggendo passato che poca dicotomia, alcune dei suggerimenti ha compreso:
‚ di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'âⷠUsi le carte di risposta dello scomparto. Ricordi codificare le carte se usate le pubblicazioni multiple.
‚ di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'âⷠUtilizzi un buono nei vostri annunci di giornale. Codifichi i buoni in moda da poterlo dire voi quale pubblicazione genera la maggior parte delle vendite.
‚ di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'âⷠMetta una linea in vostri scritti radiofonici “per accennare questo annuncio e per ottenere uno sconto di 10%.„
‚ di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'âⷠChieda a tutti i nuovi clienti come hanno sentito parlare del vostro commercio.
Non faccia errore. Questi sono tutti suggerimenti difettosi. Molto Male. Oltre che essere la persuasione molto difficile, ciascuna di queste strategie suppone che i vostri clienti futuri stanno prestando molto l'estrema attenzione ai vostri annunci.
Selo fidi di, clienti non fanno.
La buona pubblicità è seduzione. Finga con me per un minuto che interamente fare pubblicità sia un tentativo di ottenere “una data„ con il vostro prospetto.
Come queste raccomandazioni sostengono nell'ambito di quel piano d'azione?
, per esempio, trasmetterlo ad una carta di risposta a chiunque potrebbe possibilmente essere interessato nella datazione, che dice “se voleste impararmi più circa, compilare il vostro nome, indirizzo e nei vostri centri di interesse specifici in me ed applicare la vostra propria affrancatura per restituirla me?„
No, non ho pensato che.
Il consiglio contenuto in queste raccomandazioni inoltre soffre dai malintesi importanti nelle motivazioni dei clienti.
I buoni suppongono che non avete niente offrire ma un migliore prezzo. Pensi alle implicazioni di quello per un momento. Implica che dopo che avete speso i soldi per fare pubblicità al vostro prezzo scontato (e come minimo vantaggioso), quello che il cliente non ha motivo ritornare mai ripetergli il commercio con. O almeno, fino a che non cadiate ancora il vostro prezzo.
Accenni questo annuncio? In tre decadi di esperienza di mass media, non ho sentito parlare mai una singola persona che dice che “ho sentito il vostro annuncio. Diami lo sconto.„ Le stazioni di radio astute non permetteranno mai questa sulla loro aria. Fa quella gente media non rispondono alla pubblicità? No, non significa quella affatto. Significa che non si imbarazzeranno ripetendo meccanicamente la vostra linea. Non sorprendente, è? La maggior parte della gente non ammetterà che fare pubblicità le interessa in tutto il senso.
Chieda a nuovi clienti dove hanno sentito parlare di voi?
Non sanno.
Oh, proveranno a dargli una risposta. Realmente comunque, la vostra pubblicità non è abbastanza importante affinchè loro si ricordi esattamente che cosa hanno imparato circa voi, e tanto meno la fonte di quelle informazioni. Ma perché vorranno essere utili, indovineranno. Indovineranno solitamente male.
Ci sono due problemi importanti con le strategie di qualcuno di questi “pista vostra risposta„.
‚ di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'âⷠForniscono informazioni difettose. Le informazioni difettose sono più difettose di neanche uno. Gli danno una vista storta della realtà. Quale conduce al secondo problema:
‚ di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'âⷠSarete tentato per prendere le decisioni basate su questi informazioni difettose. Prenderete frequentemente le decisioni errate.
Consideri questo, invece. Trasmetta all'oggetto del vostro affetto “ti amo„ un messaggio.
Importa se vostro “ti amo„ venga in un telegramma, un email, una carta, o sopra il telefono? O è l'espressione di amore la considerazione più importante?
Importa se il vostro messaggio dell'annuncio sia trasportato nel giornale, sopra la radio, su tv via cavo, o da posta diretta? O è il messaggio la parte critica?
La vostra pubblicità migliorerà dagli ordini di grandezza quando passate meno tempo che tenta di trovare il mezzo più efficace e di più tempo che cerca il messaggio più efficace.
Il mandrino McKay è un professionista di vendita che si specializza nella piccole vendita al dettaglio e aziende di servizi.
È l'autore di pesca per i clienti e di annaspare loro dentro.
Le colonne del mandrino compaiono regolarmente a http://www.fishingforcustomers.com
Il sig. McKay è disponibile come un altoparlante di ospite o presentatore di seminario.
Denomini lo stregone del ‚® di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di AdsÃÆ'ââ
Sedi: (800) 425-4769.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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