Come dire se una pubblicità costa troppo
La gente la dice continuamente: “Costi di questa pubblicità troppo!„ Praticamente entrano in arresto cardiaco quando vedono quanto la pubblicità per mezzi determinati in determinati mercati sta andando costare loro. È abbastanza facile da ottenere la scossa dell'autoadesivo quando vedete che un sixty-second annuncio pubblicitario radiofonico su una stazione popolare di Los Angeles potrebbe costargli mille dollari. Ciascuno. O quando rend contoere che tutti i commerci “di Dot.com„ in Silicon Valley hanno fatto i punti radiofonici sulle stazioni superiori nel mercato di San Francisco costato fino a $2.500. Un minuto. O quando rend contoere che un annuncio di giornale nella vostra città a mala pena più grande di una barra di Hershey costerà ad una coppia mille dollari. È facile da pensare automaticamente che è molti soldi. Ora qui è la domanda importante per voi, il advertiser: L'annuncio realmente costa troppo?
Così che cosa è la risposta? Il advertiser di buon senso gli dirà che il costo dell'annuncio non è l'edizione. Che cosa è importante è il ritorno che l'annuncio porterà. se siate caricato proprio mentre molto come $40.000 per un sixty-second annuncio pubblicitario radiofonico che ha generato abbastanza vendite per realizzargli un profitto di $50.000, quindi i $40.000 sarebbero MÓLTO? La risposta è NO! Naturalmente non! Sareste uno sciocco per non elemosinare, non prendere in prestito, o non rubare i $40.000 in modo da potreste realizzare il profitto $50.000! Provi ad ottenere che genere di ritorno nel mercato azionario!
Come pensate che queste grandi aziende possano permettersi di spendere milione ed i dollari mezzi per una seconda pubblicità televisiva trenta durante il Super Bowl? Il sapere che una quantità enorme di gente lo vederà--abbastanza per fare il ritorno su investimento molto.
Il punto è semplice; dovete calcolare fuori quanti soldi un annuncio lo inciterà prima di voi a trarre una conclusione indipendentemente da fatto che costa troppo. Così come fate quello? È realmente abbastanza facile. Qui è un procedimento semplice per la determinazione il ritorno su investimento, o del ROI, di un annuncio. In primo luogo, dovete conoscere quanto profitto realizzate su ogni vendita. Per esempio, se la comprate per $50 e la vendete per $100, il vostro profitto lordo è $50. Punto due è di calcolare fuori che cosa il vostro rapporto di chiusura è. Se, in media, chiudete una vendita per ogni quattro genti che domanda, quello è un rapporto di closing di 25%. Se 9 su 10 concludono in su l'acquisto, quindi il vostro rapporto di chiusura sarebbe 90%. Ciò è per la matematica semplice.
Ora, calcoli fuori che cosa il vostro pareggio è. Faccia questo prendendo il costo della pubblicità e dividalo dalla quantità di profitto lordo per vendita. Ricordi, noi già ha calcolato fuori che cosa il vostro profitto lordo è un secondo fa. Così quanto fa i costi degli annunci? Se gli annunci costano $1.000 ed il vostro profitto lordo medio è $50, quel mezzi dovete fare 20 vendite per fare indietro i $1.000--quello è il vostro punto d'equilibrio--in questo esempio, è 20 vendite. I quarti ed ultimo, calcolano fuori il numero dei cavi che dovete generare dall'annuncio se dovete romperti persino. Per fare questo, dovete conoscere il vostro rapporto di chiusura, che abbiamo calcolato appena fuori inoltre. Diciamolo è 25%, o cioè chiudete uno su quattro genti che domanda. Così se chiudete 25% e voi abbia bisogno di 20 vendite di rompersi persino, che indica che il vostro valore $1.000 di pubblicità delle necessità di generare 80 conduce per rompersi persino.
Ora so che tutto suona il genere di complicato, ma è realmente abbastanza semplice. Abbiamo calcolato appena nell'esempio che se i $1.000 annunci possono generare 80 cavi, vi rompereste persino. Quello è un ritorno su investimento di 0. Non sto dicendo che il vostro obiettivo è di rompersi persino. Rend contoere che siete nel commercio per realizzare un profitto. Ma iniziamo con la rottura persino; quello è il minimo che indispensabile potete accettare quando fa funzionare un annuncio. Almeno non avete fornito un ritorno su investimento NEGATIVO!
Così diciamo il vostro obiettivo era di raddoppiare i vostri soldi? Che cosa dovrebbe accadere ai vostri numeri? Quello è di destra, dovreste raddoppiare il vostro flusso del cavo, o in questo caso, generi 160 cavi anziché appena 80. Quello significa che se generaste 160 cavi, avreste generato un profitto di $1.000--di nuovo, su $1.000 spesi. Cioè avete raddoppiato i vostri soldi. Il vostro ritorno su investimento è 100%. Quello è abbastanza facile da seguire, non è? Via la revisione, che cosa stiamo provando a fare è di calcolare il vostro ritorno su investimento per la vostra pubblicità. Qui sono ancora i quattro punti. Pensi ai vostri numeri nel vostro commercio.
Che cosa è il vostro profitto lordo per vendita?
Che cosa è il vostro rapporto di chiusura?
Che cosa è vostro si rompe persino… in termini di numero delle vendite state necessarie?
Quanti cavi il vostro annuncio deve generare affinchè abbastanza vendite si rompa persino?
Che cosa è il vostro ritorno su investimento su del numero dato dei cavi che generate?
Ora realizzi qualche cosa di importante qui. Che cosa abbiamo fatto appena in questa esercitazione è calcola che fuori quanta cavi dovete generare per romperti anche sul costo della pubblicità ed allora ha calcolato il ROI per quant0 conducono mai i vostri annunci concludono in su la generazione. Quello è buon informazione da avere, ma ora voglio intraprendergli un'azione più ulteriormente. Calcoliamo fuori che cosa è conosciuto come il valore di corso della vita di un cliente. Che cosa se il vostro cliente medio gli porta i $50 profitto lordo per vendita come nell'esempio siamo andato appena attraverso? È quello l'unica volta che il cliente gli comprerà mai qualche cosa? Quante volte fa che il cliente medio ritorna nel corso di un mese, o un anno?
Se il vostro cliente medio acquista con voi una volta un il mese e gli rende $50 del profitto lordo sempre, quel cliente è ora degno $600--nel profitto. E se sapere che il vostro cliente medio rimane con voi per 3 anni, ora che $50 un cliente di mese valgono i $1800 ordinati. Così ora quanto sareste disposto a spendere per accrescerti quel cliente? Che cosa se quelli fossero i vostri numeri medii, $50 un il mese per 3 anni. Allora nell'esempio più presto, ricordi dove ci siamo rotti anche con 80 cavi ed appena 20 vendite? Ora quei 20 clienti varrebbero i $36.000 sbalordenti nel corso dei tre anni successivi. E soltanto gli ha costato un valore degli mille dollari di pubblicità. Ora i vostri sguardi in pareggio mólto migliori non fa esso! Se poteste accrescerti sempre un vitalizio $36.000 avete fatto funzionare un valore degli mille dollari degli annunci, dovreste ipotecare la vostra casa e spendere tanti soldi come possibile sulla pubblicità!
Ora, una coppia di parole di consiglio quando calcolano il vostro ritorno su investimento per fare pubblicità. In primo luogo, valuti sempre i vostri numeri conservativamente--o cioè dal lato basso. La figura sull'ottenere un numero più basso dei cavi che voi sta sperando sempre per e prevedere. Il conteggio su un rapporto di chiusura più basso che voi è usato sempre a. Se calcolate i vostri numeri usando le figure conservatrici, quindi farete benissimo se i vostri risultati sono realmente più bassi delle proiezioni… e nel caso in cui facciate come pure voi inizialmente aveste sperato, voi appena farete più soldi che avete preveduto.
Lascilo fornirgli un esempio in vivo per illustrare più meglio il ROI. Ci è un'azienda che stava promuovendo i seminari dove tenterebbero di vendere un servizio che $8.000 costati. Quando stavano cominciando fare la pubblicità da promuovere questi seminari, la domanda di quanto preventivo assegnare vengono in su. Hanno voluto cominciare riempire i seminari circa di settimana dopo avere iniziato la pubblicità, in modo da hanno deciso che la radiodiffusione del fax sarebbe stata il migliore senso affinchè loro ottenesse rapidamente il messaggio circa i seminari. Inviare via fax può essere fatto per il poco quanto il ‚¢ di Âà del ¡ del ¬Å del ‚7ÃÆ'ââ per pagina in alcune aree metropolitane importanti, in modo da hanno ritornato e detto hanno pensato che volessero spedire circa 25.000 fax un la settimana per le 5 settimane stavano facendo i seminari. Una volta chiesti quanta vendite erano progettazione sulla generazione, hanno detto a causa di un programma di finanziamento unico che li ha permessi di vendere il loro pacchetto su una base bassa di pagamento mensile, hanno pensato che potrebbero vendere almeno 100 pacchetti in quel periodo di tempo di 5 settimane.
Bene, 100 pacchetti è mólto e sono stati detti che dovrebbero fare almeno 100.000 fax un la settimana affinchè il periodo di cinque settimane ottenessero il numero dei cavi richiesti per vendere che molti pacchetti. L'uomo ha ottenuto il suo calcolatore ed ha fatto un certo per la matematica rapido ed ha rend contoere che ha dovuto spendere $35.000! il ‚¢ di Âà del ¡ del ¬Å del ‚7ÃÆ'ââ cronometra 100.000 volte dei fax 5 settimane! Quel numero--$35.000--sonoro così enorme, lo ha interferito fuori dalla protezione. La sua idea era di spendere appena sotto 2 grandi una settimana, o complessivamente meno di $9.000. Grande differenza. Quello è chiamato “scossa dell'autoadesivo.„
Così che cosa ha fatto era calcola fuori il ROI, secondo i punti precedentemente spiegati. Di nuovo, i primi, calcolano fuori il vostro profitto lordo per vendita. Suo era circa $3.250. In secondo luogo, calcoli fuori il rapporto di chiusura. Ha pensato che suo fosse circa 20%. Così allora, quante vendite dovrebbe rompere anche su un dispendio di pubblicità $35.000? Bene, 35 mila divisi dal profitto lordo $3.250 per vendita sono circa 11 vendita. Appena 11 vendita da rompersi persino. Così se il suo rapporto di chiusura fosse appena 10%, dovrebbe generare circa 110 conduce per rompersi persino. 110 cavi su 500.000 fax?
Facilmente raggiungibile. L'ultima cosa da fare sarebbe di calcolare fuori quanti cavi avrebbe dovuto ottenere di raggiungere il suo obiettivo. Il suo obiettivo è 100 vendite ed il suo rapporto di chiusura è 10%. Quello significa che dovrebbe generare circa 1.000 cavi. Su 500.000 fax spedetti, quello è come two-one-thousandths di una risposta delle percentuali. Quello è molto ragionevole. Genererebbe un profitto lordo totale sull'affare di $325.000… e se sottraete fuori il costo di pubblicità $35.000, quello è ancora un profitto lordo sano. Il suo atteggiamento nei confronti dei $35 mille variabili immediatamente.
Bene, vedete come quel ora funziona? Appena il funzionamento con i vostri numeri e voi conosceranno quanti soldi sono molti soldi quando vengono alla pubblicità.
Harshaw ricco è il fondatore della monopolizzazione il vostri sistema del mercato e CEO delle strategie di marketing di affari di Y2Marketing
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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