Se perdeste 70% dei vostri nuovi clienti, notereste?
I compratori non contano sui Yellow Pages come hanno usato a
Il comportamento di acquisto dei clienti è cambiato - per sempre. Se il vostro commercio dipende dalla maggior parte delle categorie nei Yellow Pages per attrarre i nuovi clienti, probabilmente avete veduto un declino. Tradizionalmente, la gente si è diretta precisamente all'indice di Yellow Pages quando erano pronte a comprare. Controllerebbero gli elenchi per trovare le loro opzioni, o “lasci i loro cercatori fare camminare.„ Ora hanno più scelte.
La nuova ricerca dal gruppo di Kelsey nel marzo 2005 ha trovato che 70% delle famiglie degli Stati Uniti ora usano il Internet come fonte di informazioni quando acquista localmente per i prodotti ed i servizi. Questi compratori non stanno andando al Internet per gli acquisti in linea, né trovare i fornitori distanti. Intendono spendere i loro soldi nella loro propria comunità.
Il gruppo di Kelsey inoltre ha trovato che gli individui intervistati hanno ritenuto che i motori di ricerca fossero “una migliore fonte di acquisto delle informazioni che Yellow Pages, giornali e scomparti.„ La tendenza sta determinanda interamente dagli internauti. I dati relativi da altre fonti indicano che i consumatori che cercano in linea gli acquisti spendono più di quelli che usando l'indice stampato.
Retrocedi l'annuncio di Yellow Pages ad una più piccola parte di vostro preventivo
L'industria di Yellow Pages è lle quindici miliardo industrie del dollaro negli Stati Uniti. Mentre ci sono più scelte degli indici stampati di Yellow Pages che mai, le abitudini di acquisto del pubblico si sono mosse a partire dal usando. i compratori Calcolatore-di buon senso sanno che il senso più facile trovare le informazioni vogliono è tramite i motori di ricerca (e da maggio possono fare le ricerche sul funzionamento, sui loro telefoni delle cellule). Ma molti piccoli o commerci locali non sono neppure elencati che.
I dati del gruppo di Kelsey sono costanti con altre statistiche che indicano che il Internet ha sorpassato il giornale per le automobili ed il bene immobile (acquisti del maggiore). E sta trasformandosi in nel posto “di avanzamento„ per informazione. Uno studio tramite il collegamento di imedia ha trovato che è “in secondo luogo soltanto agli sposi per l'individuazione dei rinvii.„
Per rimanere competitivi, i piccoli e commerci di taglia media saranno costretti per assicurarsi che siano inclusi nelle basi di dati di Search Engine. Mentre non è necessario da avere un Web site, contribuisce ad essere elencato su qualcuno (come un gruppo portale o professionale locale). Le imprese che non possono essere trovate dai ricercatori in linea rischiano le vendite perdenti ai commerci che trovano preferibilmente.
Dove i clienti sono andato?
Molti fattori influenzano dove e ché persona decide di comprare. Anche se i Yellow Pages non sono più una parte automatica del ciclo, molti compratori consultano sia il Internet che l'indice, non contanti su neanche uno solo. Tuttavia, molti clienti denominano soltanto gli annunci che mostrano un Web site, persino esso che di Yellow Pages non intendono visitarli. Va all'edizione di credibilità.
Che cosa è differente?
- I compratori sono meno fidarsi e più disposti ad acquistare intorno
- Disponibilità del Internet Yellow Pages (IYP)
- Opzioni ampliate e più sensi trovarli
- La popolazione di invecchiamento usa diversamente i Yellow Pages che i giovani
- Sviluppo dei posti adatti unici e stretti e delle specialità
- Più scelte per “un migliore affare„
- Immigranti aumentati e quelli da altre colture, unaccustomed ad uso di Yellow Pages
- Più grandi città con gli indici multipli, piuttosto che uno quello grande
- Ricerca locale, per cui i motori di ricerca individuano i fornitori dal codice di postale, condizione, città, regione
Tempo per un confronto con la realtà - potete trovarti?
La prossima volta andate in linea (o abbia una camminata dell'amico voi attraverso esso), vedi come valutate in alcune ricerche locali. Conduca una domanda in Google (allora Yahoo e in MSN). Fornisca il vostro tipo di commercio + la vostra città (“l'animale domestico immagazzina„ + Scottsdale, l'Arizona).
Il vostro commercio rivela? Quant0 dei vostri competitori sono su quella lista? Quant0 sono davanti voi? Quella lista è che cosa i vostri “clienti mancanti„ sono probabili vedere quando sono pronti a spendere i loro soldi. Quell'esperienza lo motiva per fare una migliore rappresentazione locale di ricerca?
Dopo, verifichi se il vostro commercio compare in vario Internet Yellow Pages (IYP). Funzioni il vostro senso giù la lista:
http://www.yellowpagesage.com/localsearch.html
Inizi a notare quanto visibile siete ai clienti che ricercano le loro opzioni locali in linea. Realmente non potete permetterti di perdere la barca.
Dott. Lynella Grant Author, Yellow Pages Smarts: Faccia più soldi dal vostro annuncio dell'indice con il vostro Web site http://www.yellowpagesage.com
Sensi più astuti attrarre più clienti del YP. Risorse locali di ricerca fuori dalla pagina premono (719) 395-9450
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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