Come potete generare la pubblicità quella vende
Un programma di commercializzazione ben progettato e correttamente eseguito dovrebbe comprendere un impegno sufficiente delle risorse in capitale ad un continuo, eseguito bene facendo pubblicità al programma. Sì, questo comprende il vostro commercio.
I commerci spendono troppi dollari, tuttavia, sugli annunci che non provocheranno semplicemente le vendite ed i profitti aumentati. Questi annunci sono concepiti male, male sono redatti, male sono progettati, male sono designati e male sono disposti.
Suona come un senso difficile fare il commercio, non fa?
Chiedo spesso ai clienti (pieno di tatto quanto possibile), perché hanno fatto funzionare un annuncio particolare. Ottengo molti sguardi fissi in bianco. Alcuni momenti tesi passeranno mentre il cliente prova a pensare ad una risposta intelligente. “Ottenermi il nome di azienda fuori il pubblico in modo da può ottenere il più commercio.„ rispondono, con un certo rilievo.
Questa anima difficile ha descritto appena una mancanza di obiettivo ben definito, che conduce quasi inevitabilmente a che cosa denomino un annuncio istituzionale. Un annuncio istituzionale può essere descritto il più bene mentre uno che identifica il advertiser e le liste l'indirizzo, il numero di telefono, ore del funzionamento e (forse) il marchio dell'azienda. Che esso. Ché spreco di soldi terribile!
A meno che la vostra azienda incassi miliardo dollari l'annualmente, non potete permetterti di fare gli annunci istituzionali. Se la vostra azienda incassi sopra miliardo dollari l'annualmente… siete probabilmente troppo astuto per fare funzionare gli annunci istituzionali.
Ogni annuncio che funzionate deve provocare le vendite e profitti aumentati e un'immagine aumentata per la vostra azienda. Ogni annuncio dovrebbe rendere al cliente un'offerta solida e dare i motivi del suono del cliente ora comprare da voi. Ricordi, il cliente sta sedendosi indietro e sta chiedendo, “che cosa può voi fare per me?„ Se state attento a rispondere a che la domanda con un'offerta potente ed i motivi ora comprare, voi è sul vostro modo di fare pubblicità al successo… che provoca le vendite aumentate e profitta di.
Come potete migliorare le vostre probabilità delle vendite aumentanti?
Esaminiamo alcune idee diproduzione…
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Molto pochi commerci sono preparati o qualificati per produrre la pubblicità di qualità. Se spendete più di $2.000 al mese nella pubblicità, dovreste studiare la possibilità seriamente di impiegare un professionista di pubblicità qualificato. Ci è tutto il numero nei dei freelancers esperti che possono sviluppare la strategia e genera i vostri materiali di vendita con un occhio acuto a usando i metodi e le tecniche provati.
Il buon talento di pubblicità lo paga sempre è di possedere il senso con le vendite ed i profitti aumentati, la redditività migliore, costi di vendita riduttori e ridotto vendendo i cicli.
Se le vostre risorse sono limitate, non ritenga perso. Non ci è ragione per la quale non potete imparare redigere un efficace annuncio. Quello è che cosa il resto di questo articolo è interamente circa… come il *you* può generare la pubblicità quella vendite.
SEGUA UNA FORMULA PROVATA
Una di più vecchie e formule più utili per il disegno dell'annuncio prende il relativo nome dall'opera Aida da Giuseppe Verde. In questo caso il basamento delle lettere A-I-D-A per ATTENZIONE, INTERESSE, DESIDERIO ED AZIONE.
In esso è la forma più semplice servire di questa formula come modello strutturale. Li guida a: (1) ottiene l'attenzione del prospetto, (2) adottivo il suo interesse nella vostra offerta, (3) desiderio di configurazione per il vostro prodotto o servizio e (4) genera un certo tipo di azione da parte del compratore.
Poichè spieghiamo individualmente ciascuno di questi elementi, scoprirete per lei come applicare la formula alla vostra situazione specifica.
ATTENZIONE (il titolo)
Colpisca la vostra destra di prospetto fra gli occhi con una bacchetta magica. Come? Con un titolo potente del beneficio. Il titolo è il singolo elemento più importante del vostro annuncio. Avete due - tre secondi per arrestare il lettore mentre lui o lei passa vicino. Dovete arrestare il lettore e li interessate al vostro beneficio, se li invitare per leggere più ulteriormente.
Un titolo potente (1) arresto il lettore (2) isolato e qualificare i vostri migliori prospetti e (3) tiro il vostro lettore nei sottotitoli e nella copia di corpo.
Come scrivete il titolo attention-getting? Esamini in primo luogo, con attenzione tutti i benefici de-usano del vostro prodotto o assistono. In secondo luogo, prenda il vostro beneficio più importante e tessi quel beneficio nel vostro titolo. Usi le parole di azione per descrivere il beneficio ad un lettore specifico.
Qui sono alcuni esempi…
“Salvo 50% sugli articoli per ufficio… trasmetta oggi per il vostro catalogo libero!„
“Come potete generare la pubblicità quella VENDE!„
“Nuovo! Tecniche stupefacenti che potete usare per atterrare oggi un lavoro High-Paying…!„
“Come progettare Profittare-Produzione dei Web site che VENDONO!„
FACENDO APPELLO AGLI UOMINI D'AFFARI
Quando scriverlo al vostro annuncio ad un pubblico tra imprese dovrebbe tenere presente i sei benefici chiave molto probabilmente per ottenere l'attenzione:
1.Save le vendite 4.Increase di tempo 3.Increase dei soldi 2.Save profitta 5.Enhance del flusso di denaro di immagine 6.Boost
La maggior parte degli altri benefici sono secondari a questi chiave sei. Li denomino che " il beneficio di affari Sei-Imballa. “Mostri al vostro cliente come il vostro prodotto o servizio fornisce questi benefici e migliorerete drammaticamente i vostri risultati.
INTERESSE E DESIRE> (l'offerta, la copia di corpo, i benefici dei Beneficio-Benefici)
Sviluppate l'interesse nel vostro prodotto o assistete (ed il desiderio di comprare) rendendo al cliente un'offerta coercitiva e descrivendo altretanti benefici come possibili nei termini semplici ed interessanti.
Punta # 1: I pro superiori dell'annuncio redigono sempre l'annuncio in primo luogo, quindi comprano che cosa spazio necessario per visualizzare il messaggio dell'annuncio con chiarezza e potere.
Punta # 2: Le parole vendono… le esposizioni di disegno grafico le parole in un senso visivamente facente appello. Non confonda i due. Nessuna quantità di disegno d'avanguardia gli farà una vendita male scritta dell'annuncio per. Il buon disegno rinforza la buona copia… che non può sostituirle! L'implicazione per i rivenditori del Internet è che il soddisfare è re. Eviti i grafici glitsy e commoventi che distraggono soltanto dal vostro messaggio ed aumentano i tempi di carico. Il buon disegno e la buona copia dovrebbero funzionare sinergico.
Punta #3: La copia lunga vende… finchè è buona copia. La denomino “copia dello scorrevole unto„. Ottenete il lettore sulla parte superiore dello scorrevole quando legge un titolo potente e non può ottenere fuori fino a che non abbia preso i provvedimenti chiesti (cioè, ordinato il prodotto, reso al viaggio al deposito, composto il telefono, scattato il tasto inchiesta/di ordine, compilato l'ordine, ecc. in linea).
AZIONE (chieda l'ordine)
Ora vengono le ore della verità. Dovete chiedere l'ordine. Dia i motivi affinchè il cliente ora comprino… e renderlo facile affinchè lui agiscano in tal modo. Nell'introduzione sul mercato di risposta diretta, questo coinvolgerà un buono per gli ordini di posta, una linea gratuita di ordine, un email address, una forma di ordine in linea, una linea. mezzi di ordine del fax di .any per renderlo facile e semplice ordinare!
Prenda il timore dall'acquisto. Dia le garanzie solide. Offra l'ordinazione sicura per i clienti in linea. Mostri i testimonials dai clienti soddisfatti.
Mostri che cosa il cliente sta andando perdere se ora non ordina.
Se siete un rivenditore, includa un programma ai vostri depositi (nuovi venuti li amano). Mostri le carte di credito accettate, che elenchi le ore del funzionamento, che dica loro che circa il vostro personale amichevole, comprenda un buono speciale o l'altro motivo. Cioè “srotoli che il tappeto rosso.„
INVESTA NEI PROFITTI FUTURI
Così là lo avete. Un iniettore sulla buona pubblicità. Se piqued il vostro interesse imparare più, quindi verifichi gli altri articoli disponibili a questa risorsa.
Ricordi, Male che fa pubblicità… qualunque cosa i mezzi… sia una spesa improduttiva.
La buona pubblicità è un investimento nei profitti futuri!
La buone pubblicità e gestione della merce vanno insieme. Non potete avere un riuscito commercio in linea o fuori linea---senza entrambi.
Thom Reece è CEO del centro in linea delle risorse di vendita [http://www.E-ComProfits.com] ed editore “del bollettino di strategie di marketing & di tecniche di fotoricettore di Thom Reece„. Subscripton libero a: http://www.WMSTDirect.com, mailto:thom@e-comprofits.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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