Pubblicità dei titoli e come scriverli
1. Attragga i prospetti con il vostro titolo
Usi il vostro titolo come bandierina per attrarre i lettori che sono interessati nel vostro prodotto. Se stiate vendendo una soluzione a perdita di capelli prematura, metta la PERDITA di CAPELLI PREMATURA nel vostro titolo. Il vostro titolo interferirà l'occhio di tutto che soffra da questo frangente. Se volete gli adolescenti leggere il vostro annuncio, metta gli ADOLESCENTI nel vostro annuncio. Stia attento che non mettete nulla nel vostro annuncio che esclude i prospetti. Per esempio, se stiate vendendo un telefono cellulare che può essere usato egualmente dagli uomini e dalle donne, non faccia pendere il vostro titolo verso gli uomini da solo. Quello indurrà soltanto le donne a pensare che il vostro annuncio non si applichi a loro.
2. Faccia appello a ad interesse personale del vostro lettore con il vostro titolo
Faccia ogni titolo che scrivete l'appello agli interessi del vostro prospetto e non a quelli dell'azienda che sta vendendo il prodotto. Invece di dire SPIRITOL CURERÀ la VOSTRA EMICRANIA, dice OTTENUTO UN'EMICRANIA? CURILO CON SPIRITOL. Cominci i vostri titoli con VOI piuttosto che NOI.
3. Vendi il vostro prodotto nel vostro titolo
David Ogilvy, un pioniere di pubblicità degli anni 60 e degli anni 70 dice che, in media, cinque volte altretanta gente legge il vostro titolo come colto la vostra copia. Così segue che a meno che il vostro titolo vendi il vostro prodotto, avete sprecato 90% dei vostri soldi. Così il vostro titolo dovrebbe fare alcuno che vende per quanto possibile.
4. Comprenda la vostra promessa di vendita nel vostro titolo
I migliori titoli promettono a lettori un beneficio, quali poche cavità, gas più poco costoso, vestiti più bianchi. La vostra promessa di vendita è semplicemente il più notevole beneficio a che stiate facendo pubblicità circa il vostro prodotto, in modo da lo include nel vostro titolo. Ciò porta spesso ai titoli almeno di 12 parole. La gente legge i titoli lunghi finchè (1) promessa un beneficio, (2) complemento una rappresentazione intrigante e (3) fa parte di un disegno attraente dell'annuncio. Non lanci a partire dai titoli lunghi. Un titolo è troppo lungo soltanto quando usa una parola più necessario di vendere il relativo messaggio.
5. Chiami a che cosa state facendo pubblicità nel vostro titolo
Se il titolo è tutto che i vostri prospetti leggano, quindi almeno dica loro il nome di che cosa state vendendo. Se il nome attacca, il vostro annuncio almeno avrà reso i vostri lettori esperti con il vostro prodotto. E quello è un ruolo vitale nella pubblicità - mantenere il vostro nome del prodotto alla parte superiore della mente del consumatore.
6. Eviti l'intelligenza premiata nei vostri titoli
I giochi di parole e le allusioni letterarie possono essere intelligenti (a voi) ma necessariamente non vendono il vostro prodotto. Nel giornale medio, il vostro titolo compete a 350 altri per l'attenzione del vostro lettore. I lettori scremano velocemente attraverso questi titoli. Ed i lettori non smettono lungamente di decifrare i titoli oscuri. Titoli intelligenti, mentre possono vincere i premi a fare pubblicità ai galà, servire per disegnare spesso l'attenzione a se stesso ed a partire dal prodotto. Non scriva i titoli intelligenti appena per esso.
7. Dica le cose nel positivo nei titoli
Eviti le negazioni nei vostri titoli per due motivi. In primo luogo, le dichiarazioni negative lasciano un'impressione negativa, mentre le dichiarazioni positive lasciano un'impressione positiva. SPRINTAB CURA la VOSTRA EMICRANIA è un senso positivo di dire SPRINTAB NON LASCERÀ la VOSTRA EMICRANIA RIMANERE PER LUNGAMENTE. Bastone con il positivo.
Secondariamente, le dichiarazioni espresse in un senso negativo fuorviano spesso i lettori. Pensano che il vostro senso negativo di esprimere una cosa positiva dica l'opposto di che cosa realmente dice. Quindi, alcuni lettori vederanno il titolo il NOSTRO MANZO NON CONTIENE GLI ADDITIVI, ma che se li sbaglierà per dire che il NOSTRO MANZO CONTIENE GLI ADDITIVI. Questo titolo è migliore riscritto poichè il NOSTRO MANZO È 100% PURO.
8. Eviti “SE„ titoli
Sia dichiarativo nei vostri titoli. Eviti le frasi condizionali, come SE COMPRATE QUESTA LAMPADA, VOI CONSERVERÀ I SOLDI sulla VOSTRA FATTURA ELETTRICA e SE AVETE BISOGNO DI UN IDRAULICO, l'IMPIANTO IDRAULICO del JOE di CHIAMATA. Le frasi condizionali tolgono il potere dai vostri titoli.
Siete più ricco: (1) mettendo la destra di prospetto nei vostri titoli, (2) supponendo che il vostro prospetto ha il bisogno che state richiamando e (3) parlando come se il prospetto già sia soddisfatto con il vostro prodotto. Per esempio: GUARDI la VOSTRA FATTURA ELETTRICA RISTRINGERE CON QUESTA LAMPADA ELETTRICA, o “l'IMPIANTO IDRAULICO del JOE HA CONSERVATO la MIA CASA DALL'INONDAZIONE.„
9. Dica le cose nel presente nei vostri titoli
Metta il vigore ed il dramma nei vostri titoli dicendo le cose nel presente anziché nel tempo passato o futuro. Il presente è più forte e più immediato del passato: “HO CONSERVATO $1.000 CON la MIA IPOTECA della BANCA di MIDLAND„ sono più debole di “SONO RISPARMIO $1.000 CON la MIA IPOTECA della BANCA di MIDLAND.„
Il presente è più forte del tempo futuro: T.E.S.T.I CALCOLATORI LO RENDERANNO PIÙ PRODUTTIVO è più deboli di i CALCOLATORI di T.E.S.T. LO RENDONO PIÙ PRODUTTIVO.
10. Faccia funzionare i titoli con la rappresentazione, non la copia di corpo
Faccia il vostro titolo dire una parte della storia e fare la vostra dire rappresentazione l'altro divisorio. Non usi un titolo per ripetersi che cosa la rappresentazione sta dicendo. E non illustri semplicemente il titolo. Lasci insieme il titolo ed il lavoro visivo. Eviti i titoli ciechi che non hanno significato a meno che il lettore legga loro la copia di corpo. La maggior parte dei lettori ha letto soltanto i titoli, in modo da dovete scrivere i titoli che sono completi in se stesso.
Alan è un consulente in materia tra imprese della generazione del copywriter e del cavo della posta diretta. Come presidente di Sharpe Copy Inc. (http://www.sharpecopy.com), Alan si specializza nei commerci d'aiuto genera i cavi, vendite vicine e mantiene i clienti, usando la posta diretta e l'introduzione sul mercato redditizie e coercitive del email. Alan inoltre usa i suoi servizi di pubblicità della posta diretta per aiutare i fondi di aumento di carità e per sollevare la consapevolezza delle loro cause, usando le lettere fundraising.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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