Punte introducenti per la piccola impresa? pubblicità quella impianti, parte i
Avete veduto mai un annuncio sulla televisione che era bella, destra ed alla moda ma non misura il prodotto? Come circa un annuncio dello scomparto che, benchè fotografato splendido, non facesse indicano chiaramente che cosa stava vendendo? O avete sentito un annuncio radiofonico orecchiabile che ha trascurato fornire le informazioni del contatto? Se prestate attenzione, noterete queste pubblicità dispreco in tutti i tipi di mezzi.
Se una società mette fuori una pubblicità difettosa, il reparto di vendita avrà le risorse ed il preventivo per apportare una rettifica di via di mezzo (a volte). Spesso migliaia di dollari che una piccola impresa mette in una promozione di pubblicità sono la massa del preventivo di vendita per l'intero anno (solitamente). Non ci sono soldi, tempo o risorse per la a fare-sopra se l'annuncio non porta in clienti. La piccola gente di affari non può permettersi semplicemente di spendere i soldi sugli annunci costosi che non funzionano.
La redazione dell'annuncio efficace è più dura di osserva, ma persino la piccola impresa può redigere un annuncio che funziona se alcune regole semplici sono seguite. Quattro punte che potete usare per generare un grande annuncio per il vostro commercio, senza riguardo al vostra preventivo, esperienza introducente, o ai mezzi usati:
1. Indichi il prodotto o assista chiaramente
Dichiarilo assolutamente che prodotto o forniscalo un servizio stanno vendendo. Mantengalo semplice ed onesto. Invece di pubblicità “ha messo meticoloso, accessori di fissaggio filettati„ appena dicono, “migliori dadi di ala d'acciaio.„ Nonlo renda duro affinchè il cliente segnino che cosa con esattezza state vendendo e non eccedete le descrizioni fiorite.
2. Usi una frase di Denominare-Per-Azione
Dimenticare l'denominare-per-azione è il più grande errore che vedi nella pubblicità di piccola impresa. Un'denominare-per-azione è una breve frase che dice al cliente come ottenere il prodotto o servizio, quale “la chiamata noi per un campione libero,„ “ordine in linea a www.mywebsite.com,„ “ottenga il prodotto X a questi rivenditori fini.„ L'denominare-per-azione è importante perché rinforza la decisione del cliente per comprare e le istruzioni di specific di elasticità. Senza un'denominare-per-azione, un certo numero di clienti cambi ideaare quasi immediatamente, come la loro attenzione è disegnata altrove. Altri ignoreranno l'annuncio a meno che lo indichiate chiaramente volere il loro commercio che dice loro da esattamente come spendere i loro soldi.
3. Controlli per vedere se c'è informazioni di contatto corrette e complete
Dovete comprendere un numero di telefono, un indirizzo e/o un Web site (preferibilmente tutti e tre le). Il controllo triplice per assicurarsi le informazioni è corretto. Ciò suona evidente ma considera questo caso in vivo: Un'azienda dell'impianto idraulico a mio luogo natio ha fatto pubblicità al servizio di 24 ore ma soltanto ha messo il numero dell'ufficio principale nel loro annuncio dell'elenco telefonico. L'ufficio era soltanto 7:00 aperto a.m. al 5:00 P.m. Quello era piccolo uso a qualcuno con un riscaldatore di acqua calda colante al 2:00 a.m. L'azienda dell'impianto idraulico inoltre ha avuta un Web site dove, con una certa scavatura, un proprietario di abitazione disperato potrebbe furetto fuori il numero di 24 ore di servizio? ma che cliente sta andando passare il tempo che cerca il numero giù quando spetta alle sue caviglie in acqua stagnante?
4. Vendi i benefici
Vedo spesso gli annunci che provano a vendere il cliente sulle caratteristiche di un prodotto o ad assistere piuttosto che i benefici al cliente. Che cosa è la differenza? Le caratteristiche descrivono il prodotto o assistono; i benefici dicono al cliente come quelle caratteristiche lo aiuteranno. Prendiamo un prodotto comune come pane. Dica che state vendendo un genere speciale di pane nutrizione-imballato del frumento (era ricetta segreta della nonna). Potreste elencare alcune delle caratteristiche di questo pane meraviglioso nei vostri annunci:
Contiene 3 volte la vitamina usuale D e calcio
Potassio supplementare
Avena rotolato di usi soltanto
(Che tutti i suoni molto sani, ma io non sanno mangiare più di quelle cose lo farà tutta la merce. Inoltre, gradico la mia marca usuale di pane del frumento. Passo dal vostro pane squisito e nutriente del frumento e compro lo stesso pane che del supermercato ho mangiato da quando ero un capretto.)
Ora lascili condizione che quelle caratteristiche come cliente si avvantaggia:
Forti ossa e denti di configurazioni
Ipertensione di controllo di aiuti
Abbassa il colesterolo
(Non ho saputo che potrei abbassare la mia pressione sanguigna mangiando una marca differente di pane. Quello è suoni sicuri più facili e più saporiti del prendendo i supplementi. Prendo una pagnotta ed alcuno del vostro pranzo intero rotola, anche.)
La traduzione delle caratteristiche del pane del frumento nei benefici non è quella difficile. Che cosa se avete un prodotto molto complicato o assistete? Perforando giù ai benefici può ancora essere fatta abbastanza facilmente. Quando rimango preparare incastrato i benefici rivestono, io filtrano tutto attraverso questa frase: “Che cosa è in esso per me?„
Queste quattro punte introducenti sono un grande posto da cominciare quando prepara la vostra pubblicità. Vedi le punte di vendita per la piccola impresa? Facendo pubblicità quella impianti, parte II, per più punte e trucchi del membro.
Il monaco di Segarin è uno specialista di vendita che promuove i programmi sociali di miglioramento per i governi e le organizzazioni senza scopo di lucro. Crede in ad alta integrazione, passare-esso-su, vendita pagare-esso-di andata. Vedi più articoli da questo autore a: http://marketingyogi.blogspot.com/
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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