Quanti soldi devo spendere sulla pubblicità?
Q: Mai realmente ho fatto molto la pubblicità per il mio commercio; Ho contato sempre su rete e sul word-of-mouth. Ora vorrei lanciare una piccola campagna, ma gli sono spaventato costerò molti soldi. Come posso calcolare fuori dove cominciare?
A: La prima cosa che dovete fare è di calcolare il vostri minimo e preventivi di annuncio massimi permessi:
‚ di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'âⷠPunto 1: Prenda 10 per cento e 12 per cento delle vostre vendite annuali e lorde sporgenti e moltiplichi ciascuno per il margine di profitto fatto sulla vostra transazione media. A questo primo punto, è importante ricordarsi che stiamo parlando del margine di profitto lordo qui, non margine. Il margine di profitto è profitto lordo sopra costo, espresso come percentuale di costo. Il margine è profitto lordo espresso come percentuale del prezzo di vendita. Vendi un articolo per $150 quando soltanto gli costa $100 ed il vostro margine di profitto è 50 per cento. Il vostro margine, tuttavia, è soltanto 33.3 per cento. Ciò è perché lo stesso profitto lordo $50 rappresenta 50 per cento del vostro costo (margine di profitto,) ma soltanto 33.3 per cento del prezzo di vendita (margine.) La maggior parte delle vendite al dettaglio in America (moquette, monili ecc) azionano sopra un margine di profitto medio di circa 100 per cento, alcuni azionano sopra così piccolo come un margine di profitto ed altri di 50 per cento aggiungono fino a 200. Gli articoli più costosi, quali le automobili, veicoli di ricreazione e case, trasportano tipicamente un margine di profitto dei soltanto 10 - 15 per cento.
‚ di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'âⷠPunto 2: Deduca il vostro costo annuale di occupazione (affitto) dai 10 per cento registrati delle vendite numerano ed il numero registrato di 12 per cento.
‚ di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'âⷠPunto 3: Gli equilibri restanti rappresentano il vostri minimo e preventivi di annuncio massimi permessi per l'anno. A questo punto nel calcolo, potete imparare che già avete speso il vostro preventivo di annuncio su affitto costoso, o potreste anche imparare che dovreste fare molto più la pubblicità che voi precedentemente avevate ritenuto sospetto.
Ora lascili calcolano un preventivo di annuncio. Supponga che il mio commercio è proiettato fare $1 milione nelle vendite questo anno, ho un margine di guadagno di 48 per cento ed il mio affitto è $36.000 all'anno. La prima cosa da fare è di calcolare 10 per cento delle vendite e 12 per cento delle vendite ($100.000 e $120.000, rispettivamente).
In secondo luogo, dobbiamo convertire i miei 48 per cento del margine di guadagno in margine di profitto, perché il margine di profitto è che cosa dobbiamo dovere per fare questo lavoro di formula. La maggior parte dei imprenditori conoscono il loro margine da cuore, ma mai il loro margine di profitto. Per fare la conversione da margine al margine di profitto, divida semplicemente i profitti lordi da costo. La divisione dei $480.000 (profitti lordi) da $520.000 (costo duro) ci indica che un margine di 48 per cento rappresenta un margine di profitto di 92.3 per cento. Bingo.
Ora moltiplichiamo $100.000 volte 92.3 per cento per vedere che il nostro preventivo basso registrato per costo complessivo dell'esposizione è $92.300. Inoltre, moltiplichiamo $120.000 volte 92.3 per cento per ottenere un alto preventivo registrato per costo complessivo dell'esposizione di $110.760. Da entrambo preventivi, dobbiamo ora dedurre il nostro affitto $36.000. Ciò li lascia con un preventivo di annuncio correttamente calcolato che varia da $56.300 dal lato basso ad un massimo di $74.760 dall'alto lato.
La maggior parte dei commessi di pubblicità gli diranno che che “5 - 7 per cento delle vendite lorde„ sono l'importo corretto da stanziare per la pubblicità, ma non la credete. Non è semplicemente possibile indicare una percentuale delle vendite lorde per la pubblicità senza prendere in considerazione il margine di profitto sulla vostra vendita media e sul vostro affitto. Sì, l'affitto costoso per una posizione di alto-visibilità è il meglio che fa pubblicità ai vostri soldi può comprare spesso, poiché un commercio con un buon firma dentro una posizione di alto-visibilità dovrà fare pubblicità significativamente a di meno che un simile commercio in una posizione acquistabile.
Per dimostrare questo, appena esamini l'esempio qui sopra e cambi l'affitto a $75.000 all'anno. In questo caso, il preventivo di annuncio varierebbe da $17.300 a $35.760, rappresentando appena 1.7 - 3.5 per cento delle vendite. La formula che lo ho dato è quella unica che riconcilia il vostro preventivo di annuncio con il vostro affitto così come il profitto della vostra vendita media. Buona fortuna!
Steve Moundzouris, gruppo di mezzi di 423-653-2201 BigWater, gruppo di mezzi di Bigwater è un'agenzia di pubblicità ed introducente di servizio completo.
http://www.bigwatermg.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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