Sette sensi sprecare i vostri soldi sulla pubblicità di Yellow Pages
Ogni anno ci è una corsa di armi di Yellow Pages in cui i competitori in ogni categoria sono incoraggiati fuori a spendersi. Ci è soltanto un vincitore in questa corsa di armi e non è voi! Troppi advertisers sprecano i loro soldi su Yellow Pages che fanno pubblicità senza in primo luogo considerare la loro strategia di marketing. Qui sono sette sensi che potete sprecare i vostri soldi.
1. Tentare di outspend il vostro competitore
Non appena Yellow Pages lo ha convinto aumentare la protuberanza del vostro annuncio, convincono i vostri competitori a abbinarli o outbid. Ciò si trasforma in in un'asta annuale, con alcune categorie che contengono le pagine degli annunci della pagina mezza e completa. Un compratore può essere sopraffatto con la scelta e può prendere la loro decisione prima che persino ottengano al vostro annuncio. La priorità in elenco è data a coloro che ha fatto pubblicità al più lungo in una categoria per un formato dato dell'annuncio. Potete ottenere soltanto più vicino alla parte anteriore upsizing il vostro annuncio o se qualcun'altro più vicino alla parte anteriore cessa di fare pubblicità a.
2. Mettendo tutte le vostre uova nel cestino di Yellow Pages
Una decisione di pubblicità è qualcosa che dovreste fare soltanto dopo che avete sviluppato una strategia di marketing. Molti commerci scorrono veloce nella pubblicità nei Yellow Pages, solo perché quella è che cosa tutto altrimenti fa. Non diventate un capo quanto segue il gregge. Dovete considerare il vostro rimborso per il vostro investimento in questa scanalatura di vendita. Chieda al vostro consulente in materia di Yellow Pages quanti cavi un annuncio particolare di formato genera nella vostra categoria. Allora chieda quant0 di questi cavi lo vogliono convertito nelle vendite ed allora decida se questo è un buon investimento.
3. Agganciandosi nella concorrenza testa a testa distruttiva
Quando fate pubblicità a nei Yellow Pages, non solo possono i clienti potenziali vedere il vostro annuncio e la vostra offerta, così può i vostri competitori. Ciò può provocare la concorrenza di prezzi che può trasformare il vostro prodotto o servizio in un prodotto. Yellow Pages rendono l'acquisto di confronto facile per i compratori e la ricerca di mercato facili per i competitori.
4. Spendendo troppo sulla protuberanza
Quando le spese su un annuncio di Yellow Pages, voi possono investire nel formato e nel colore. Il formato è importante, ma che cosa mettete nell'annuncio, la vostra copia, è molto più importante. È migliore scendere un formato e spendere i soldi voi salvo sopra un copywriter. La buona copia può generare fino a 20 volte la risposta come copia difficile. Il colore è inoltre importante, ma importante quanto il formato, in modo da salga un formato piuttosto che vanno colorare, che è costoso per il relativo ritorno. Se la vostra categoria è stipata di con i grandi annunci, investire nella vostra copia è essenziale.
5. Contando sul servizio di disegno di Yellow Pages liberamente
Il disegno dell'annuncio è importante. Yellow Pages offrono un servizio di disegno libero, ma relativo degno che cosa pagate. Il disegno tipico è fatto in 15 minuti. Poichè stanno progettando i dieci di migliaia di annunci non potete realmente prevedere alcun'attenzione speciale particolarmente poichè non ci è carica per il servizio! Quando progettano il vostro annuncio, faranno appello a alla vostra vanità piuttosto che ai vostri clienti. Così metteranno “l'impianto idraulico del Joe„ nel titolo. Ma i compratori non si preoccupano chi Joe è e sono molto più interessati in perché dovrebbero usare Joe. Ciò richiede una certa analisi di vendita dei vostri punti della differenza e di ultimi benefici di servizio, che non accadranno in 15 minuti!
6. Mettendo il vostro annuncio nella categoria errata
Se siete un idraulico, la decisione di dove disporre il vostro annuncio è facile. Ma se il vostro commercio è in un mercato ragionevolmente specializzato quale l'impianto idraulico della raffineria di petrolio, ci probabilmente non è una buona categoria per voi. Infatti, dato che molti commerci Yellow Pages di B2B è un povero attrezzo di vendita. Faccia la domanda, dove uno sguardo del compratore scoprirebbe circa il vostro commercio che non potrebbe neppure essere nei Yellow Pages.
7. Secondo la vecchia pubblicità di tecnologia
Ogni Internet di anno che fa pubblicità agli aumenti, con di meno che è speso sulla pubblicità della stampa. Yellow Pages ora è accessibili in linea e per determinati commerci questa è una migliore opzione, specialmente con un collegamento al loro Web site. Nell'essere annunci di carta venduti di Yellow Pages, potete essere offerto il pubblicità on line lusinghiero. Tuttavia, a meno che il vostro annuncio sia vicino alla parte anteriore, sarete invisibile ai compratori che passeranno in rassegna raramente più ulteriormente di tre pagine. È inoltre degno pagare un collegamento al vostro Web site.
I consulenti in materia di Yellow Pages sono sulla commissione per venderla che fate pubblicità. Hanno interessato soltanto a convincerlo a spendere il più possibile, non sulla fornitura della soluzione migliore di vendita per il vostro commercio. La pubblicità non è la stessa dell'introduzione sul mercato! Buon consiglio di vendita sopra se e come dovreste fare pubblicità a è il pozzo dei soldi - speso. Non solo possono vendite di questo aumento, ma può conservarlo migliaia di dollari nella pubblicità.
Prima di prendere una decisione su Yellow Pages che fanno pubblicità, dovreste considerare tutte le vostre scanalature di vendita e prendete le decisioni su quanto investite in ciascuno dipendente dalla loro capacità di attrarre i cavi. Determinando quanto investirete in Yellow Pages, fate una certa analisi del mercato ed investite nella vostra copia dell'annuncio. Ciò è particolarmente importante per i più grandi formati dell'annuncio. La pubblicità di Yellow Pages può essere rewarding, ma dovrebbe essere considerata soltanto come appena una parte della vostra strategia di marketing generale.
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Il Dott. Greg Chapman aiuta i commerci piccoli e medi con la pianificazione, i sistemi economici e la strategia di marketing di affari. Per scoprire come potete moltiplicare i vostri profitti & fare il vostro commercio per funzionare senza voi e per scoprire quanto buon il vostro commercio realmente è con un commercio in linea libero medico, va autorizzare il Web site delle soluzioni di affari a: http://www.empowersolutions.com.au
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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