L'unica pubblicità difettosa è pubblicità - o è?
Secondo chi chiedete, otterrete avete detto molte “verità„ circa fare pubblicità. La domanda che ho per voi oggi è questa? “È l'unica pubblicità difettosa, nessuna pubblicità?„
Prima che cominciamo, potrebbe aiutarla ad accosentiree su che cosa fare pubblicità è, così qui è l'una definizione:
“Fare pubblicità è la comunicazione non-personal di informazioni convincenti pagate dell'individuo per quanto riguarda i prodotti ed o di servizi via i vari mezzi.„
Cioè qualcuno sta provando “li vende„ su qualcosa? sia un prodotto, o un servizio, o appena prendere il telefono. La pubblicità è interamente circa convincere la gente a fare qualcosa? bene, per la maggior parte di noi, dovrebbe essere.
Così, se fare pubblicità è circa la vendita del roba, quindi forse possiamo ora rispondere alla nostra domanda: “È l'unica pubblicità difettosa, nessuna pubblicità?„ Naturalmente non! Potreste generare un annuncio realmente difettoso che ha fatto un lavoro terribile di vendita? e quello sarebbe facilmente un annuncio difettoso.
“Ripetizione, ripetizione, ripetizione!„
È il grido di battaglia del advertiser ardente. “Dovete avere ripetizione per avere un effetto.„ Credete questo? Una dose sana di scetticismo è sempre pratica alla volta come questa. Ma prima di voi inizi a picchiettarsi sul posteriore pensando che siate destra penso che potreste volere sentire questo.
La ripetizione dell'annuncio funziona. Gli studi hanno indicato conclusivamente che “una vendita„ si presenta regolarmente fra la quinta ed ottava esposizione ad un messaggio di vendite (sure può accadere più presto, il punto è che un-colpire-si domanda è raro). Così ripetere un annuncio funziona? MA? e questo è abbastanza un importante “ma„? l'annuncio deve avere un effetto (o funzionare) affinchè la ripetizione sia espressiva.
Fustigazione un cavallo guasto
Permettami di spiegare. Se il vostro annuncio tanked sul primo turno potete avere un difettoso annunciate sulle vostre mani. Dovrete pensare con attenzione a che cosa farete dopo. L'esperienza ci dice che questa potrebbe essere una passera o un freak delle circostanze così esso autorizza almeno un altro funzionamento? possono essere due.
Tuttavia, se l'annuncio non stia effettuando a tutto il bene dopo una coppia di esposizioni a vostro di mercato, esporre quell'annuncio non continuamente (mi ripeto NON) lo migliora. In questo caso, la ripetizione è abbastanza semplicemente una perdita di tempo ed i soldi.
Tuttavia, se il vostro annuncio funzionasse bene allora la conservazione che fa funzionare l'annuncio. Per quanto tempo potreste chiedere? La risposta a quella è realmente molto facile. L'effettuazione funzionante di conservazione annuncia fino a che i numeri non lo dicano di arrestarsi. Quella è destra, ha lasciato i numeri di vendite dirgli quando quell'annuncio ha bisogno di un resto.
I grandi annunci hanno bisogno di una vacanza anche
Gli annunci sono come la gente, ottengono stanchi ed hanno bisogno di una rottura. Solo perché un annuncio finalmente perde un certo vapore non significa che dopo che “un resto„ adatto esso non può andare a destra di nuovo a lavoro? effettuazione perfetto. Così come i numeri gli dicono quando tirare l'annuncio o dargli un resto? Quando tutti i costi di corsa dell'annuncio superano le vendite in peso l'annuncio sta portando dentro. Ricordi considerare più pragmatico e considerare il valore di vendite a lungo termine di nuovo cliente. In un articolo precedente ho spiegato che un cliente che acquistate ha “un valore di corso della vita„ non appena “un valore di ora-tempo„. Comprenda le vendite che future questo cliente lo porterà quando decide se l'annuncio non è più efficace.
Il formato importa!
Così quanto grande dovrebbe il vostro annuncio essere? Quello è facile, esso dovrebbe essere “dominante„. Dopo tutto, il vostro annuncio sta provando a fare il relativo primo lavoro? ATTENZIONE DEL FERMO! Ciò è più facile da realizzare con un più grande annuncio. Tutte le cose che sono uguali alla pagina, i più grandi annunci ottengono più “tempo dell'occhio„ che i più piccoli annunci. Come con tutte le cose comunque, ci sono eccezioni alle regole e un piccolo annuncio sviluppato correttamente sorpasserà un grande annuncio che è progettato male.
Ci è altro che fa pubblicità “ai segreti„ che noi i copywriters hanno imparato che aiuto noi guadagno il bordo quando scrivere annuncia. Per esempio conosciamo se il colore fa una differenza e quando usarla, noi conosciamo quale singolo colore fuori effettua tutti i altri colori e perché e conosciamo quali fonti (sì fonti) renda ad una differenza ad un annuncio? ma sono tristemente ancora da spazio in modo da dobbiamo salvo quei bocconcini per un altro tempo.
JAMES C. BURCHILL è un esecutivo di tecnologia dell'informazione dell'imprenditore e del veterano da 20 anni che ora fornisce i servizi consultivi di vendita strategica ad un gruppo ristretto di clienti. È un autore pubblicato, un fautore appassionato della tecnologia ed il Internet, così come uno studio avido su pubblicità e su strategie di marketing classiche (che usa durante “l'alchemia del Internet„ sperimenta.) James è un esperto nelle informazioni e gestione di dati, vendita del Internet e rete in linea. Un auto ha confessato “le informazioni e l'entusiasta di tecnologia„, James porta una vasta gamma delle abilità importanti a tutta l'impresa. Della nota singolare è la capacità del James di assimilare il tema complesso e la radura pulita dei prodotti “facile--capisce„ i messaggi. James è stato intervistato molte volte ed ha causato abbastanza il ronzio di mezzi quando un cliente “doppio-cane-osato„ lui per dimostrarlo può ottenere il riempimento di pagina anteriore per $0. I particolari e quella “prodezza muta„ ora fanno parte della leggenda di EBay. Attualmente James vive in Ontario, Canada con la sua moglie e famiglia, il loro gatto siamese ed un pesce molto nervoso. Chiamata http://www.JamesBurchill.com per i particolari.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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