Realmente avete bisogno di un opuscolo?
Gli opuscoli tradizionali raccontano tipicamente la storia della vostra azienda, cioè danno la prova che voi o la vostra azienda ha i mezzi nel personale, capitale, colpo e perizia per prestare i servizi dite che potete effettuare o trasportare il prodotto state vendendo. Sono solitamente 3 o 4 affari del pannello, stampati su carta lucida e sull'inclusione i grafici o delle fotografie piacevoli. Pensi agli opuscoli di azienda poichè un riassunto per il vostro commercio… fa parte così del vostro pacchetto “collaterale„.
Ma avete bisogno di un opuscolo di azienda? La produzione dell'opuscolo di azienda è spesso che richiede tempo e costosa. I soldi e lo sforzo spesi generando un opuscolo di azienda possono essere usati più meglio su un altro metodo di vendita.
Quattro domande per aiutarle a decidere se avete bisogno di un opuscolo di azienda:
1. I vostri competitori usano gli opuscoli di azienda?
Quello non significa che la vostra più grande concorrenza ha stampato un opuscolo in 1992 ed ancora ha 1000 copie sedersi intorno al loro ufficio in scatole polverose. Se vedete l'opuscolo del vostro competitore quando fate le chiamate ai clienti potenziali, se stiano spedicendoli alla vostra zona di obiettivo, passante li fuori alla riunione di associazione, ecc., quindi voi bisogno uno, anche.
2. I vostri clienti chiedono uno?
Se i vostri clienti prevedono un opuscolo di azienda, quindi dovreste avere uno disponibile. Più costoso il servizio o il prodotto che forniscono, più lungamente il processo d'acquisto prenderà il vostro cliente. Gli opuscoli ed accompagnare la letteratura di vendite sono lasciati perdere spesso la catena di risoluzione con l'ordine d'acquisto. Sono un senso affinchè l'agente di acquisto/compratore sostengano la loro scelta del fornitore e prodotto.
3. È il vostro servizio o prodotto qualche cosa di visivo?
Se siete un progettista grafico, il fotografo, impresa di ristrutturazione della cucina, illuminando consulente o se lo avete un prodotto estetico, quindi probabilmente bisogno un opuscolo. La gente vorrà vedere gli esempi. Un opuscolo di azienda è un buon posto per montrare il vostro migliore lavoro. Se i vostri wingnuts di acciaio inossidabile di vendita, allora il cliente probabilmente siano più interessati in uno strato del prodotto.
4. È il vostro servizio o prodotto molto complesso, insolito o molto specifico? Se il vostro prodotto o servizio è complicato o raro, potete avere bisogno di un opuscolo di azienda di spiegare che cosa state vendendo e perché. Per esempio, se la vostra azienda fornisce all'amministrazione di programma della secondo-fila per i subgrantees, state andando avere bisogno di di spiegare la vostra azienda ai clienti potenziali. Se siete un proprietario di ristorante francese, non avrete bisogno di un opuscolo di azienda (ma dare fuori i menu).
Il monaco di Segarin è uno specialista di vendita che promuove i programmi sociali di miglioramento per i governi e le organizzazioni senza scopo di lucro. Crede in ad alta integrazione, passare-esso-su, vendita pagare-esso-di andata. Vedi più articoli da questo autore a: http://marketingyogi.blogspot.com/
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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