Sfrutti il potere dell'introduzione sul mercato diretta - attrezzi a motore di piccola impresa
Uno degli attrezzi più potenti disponibili alle piccole imprese è posta diretta. Da questo non significo la posta elettronica e Internet-basata, ma il genere antiquato che richieda un bollo e un viaggio all'ufficio postale.
Perché è la posta diretta così attrezzo potente?
È un senso per le piccole imprese, particolarmente rivenditori, separarsi dai grandi depositi della scatola quali il migliori affare e Wal-mart e fare concorrenza con successo ad Amazon.com s e ad Ovestock.com s di questo mondo.
Il potere di posta diretta, se fatto a destra, è che è come ottenere una lettera dalla vostra sorella, madre o zia. Il postino lo porta alla vostra casa. Ha richiamato personalmente voi. E quando era l'ultima volta voi ricevuto una lettera dal migliore affare, da Wal-mart, da Amazon.com o dadel rivenditore del Internet? In caso affermativo, era indubbiamente via il email e progettato per essere letto dalle centinaia di migliaia di clienti? non molta personificazione là.
La prima cosa che dovete fare per iniziare un'efficace campagna della posta diretta è bloccaggio i nomi e gli indirizzi dei vostri clienti. Ciò è facile per le organizzazioni di servizio come i pulitori della moquette, ditte di riparazione auto, stampatori istanti, e simili. Già hanno i loro nomi ed indirizzi dei clienti. Tutto che debbano fare è un loro come elenco di indirizzi. I rivenditori quali i depositi di monili, i commercianti antichi, i depositi di liquore, i ristoranti, ecc. si divertono perché non hanno un modo semplice di bloccare i loro nomi e gli indirizzi del cliente.
Ci sono una coppia di risposte a questo. Uno è il vecchio espediente del fishbowl, in cui chiedete ai clienti di depositare i loro biglietti da visita in un fishbowl con un premio da dare via in un'illustrazione ad alcuno data ulteriore. Penso personalmente che questo sia stato ecceduto. Più, ho sentito le storie della gente senza scrupoli di vendite che pulisce fuori i fishbowls essi stessi e che usando i biglietti da visita mentre le vendite conduce.
Una seconda alternativa è di inviare “un guestbook„ in qualche luogo vicino al vostro registratore di cassa con un segno che offre un bollettino libero a tutti i coloro che registra. Per fare questo lavoro, voi ed i vostri impiegati devono essere genere di aggressivo nell'invitare tutti i vostri clienti a firmare in su e potete prevedere che molti non. Tuttavia, la persistenza è una virtù e se mantenete questo in su abbastanza lungo, bloccherete abbastanza nomi ed indirizzi per rendere lo sforzo utile.
Inoltre gradico l'idea di offerta a clienti deuna certa piccola ricompensa per la fornitura i loro nomi ed indirizzi. Una versione di questa che sembra funzionare bene è “frequente commensale,„ “frequente compratore una carta cliente del frequente “o„,„. Dia i vostri clienti piccoli, carte economiche che potete perforare ogni volta che comprano da voi (o visiti appena il vostro deposito) con la promessa di un libero qualcosa dopo 10 o 12 punzoni. Naturalmente, devono registrare per la carta e la viola! Avete i loro nomi ed indirizzi.
Duri ed il più costoso, potete comprare una lista della posta diretta designata verso i vostri migliori prospetti. Le probabilità sono, là è almeno un'azienda nella vostra zona che vende le liste dei prospetti dai test di verifica quali i compratori domestici recenti, i compratori della macchina fotografica, i clienti di assistenza all'infanzia, ecc.
Una volta che avete bloccato abbastanza nomi ed indirizzi (forse 100 o più) per cominciare una campagna della posta diretta, avete una coppia di alternative. Uno, potete immettere le informazioni voi stessi. O, due, se siete legato per tempo, dovreste potere trovare una High School o uno studente di college locale per immettergli le informazioni per. Lui o lei può usare un programma di elaborazione dei testi o un programma della base di dati per sviluppare la lista. È appena entrata di dati semplice e potreste offrire $0.5 o $0.10 per ogni input indirizzo/di nome. Gradico usare un programma di elaborazione dei testi perché una volta che la lista è stata sviluppata; è ragionevolmente facile da generare le lettere rese personali, ecc. usando le caratteristiche di fusione della posta del programma.
Che cosa allora spedite i clienti? Gradico i bollettini mólto. Possono essere semplici come singola pagina stampata su entrambi i lati o così sul complesso quanto quattro - otto pagine. Un'altra buona alternativa è lettere rese personali. Assicuri appena che qualunque scegliete di trasmettere ai vostri clienti è importante ed espressivo e comprendere sempre un'offerta destinata per introdurrle nel vostro deposito o per denominarlo per più informazioni o per prendere un appuntamento.
Prende tempo, i soldi e la dedica sviluppare e realizzare una campagna della posta diretta. Ma è un attrezzo potente che può pagare se in appena alcuni mesi ed allora continu aare pagare fuori gli anni a venire.
Per più informazioni sulla generazione del bollettino efficace, sia sicuro cercare il mio articolo, “attrezzo a motore di piccola impresa: Bollettini del cliente.„
Articolo da Douglas Hanna. Douglas è un esecutivo pensionato di vendita e di pubblicità e residente da sempre di Denver. È il webmaster di http://www.all-in-one-info.com, una risorsa libera per informazioni su vari oggetti. Visiti prego il suo luogo per abbonarsi al suo bollettino libero, “si capovolge & inganna per risparmiare i soldi & vivere più meglio.„
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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