Agenzia Di Pubblicità A Boston: Punte e trucchi
Le notizie grandi su Wall Street l'anno scorso erano l'offerta pubblica iniziale del Search Engine Google del Internet. Se foste un ospite da un altro pianeta, potreste chiedersi che, che azienda grande, specializzata, high-technology fosse dietro il successo di Google? Ha potuto essere l'IBM, Microsoft, Intel, Apple, oracolo, FIACCA, Hewlett-Packard, Cisco, Dell, Xerox, microsystems del sole, Philips o Siemens? Naturalmente non. I cervelli dietro Google sono due allievi della Stanford, pagina di Larry e Sergey Brin, che hanno lanciato il Web site in 1998. Circa sei anni più successivamente, i due fondatori valgono i miliardi.
Tutti i vantaggi:
Con alcune eccezioni le aziende grandi lanciano raramente le nuove marche che si transformano in in successi grandi, anche se le aziende grandi presentano tutti i vantaggi. Le aziende grandi dispongono dei mezzi, la gente, le credenziali, le reti di distribuzione, i contatti di mezzi. Non posso pensare ad un singolo vantaggio ch'un imprenditore specifico ha sopra un conglomerato globale grande. Tuttavia ci non era un conglomerato globale grande dietro il successo delle marche quale Starbucks, Bull rosso, Linux, JetBlue, Amazon, Yahoo!, eBay, Priceline, Monster.com e una miriade di altre.
Né per quella materia era un conglomerato globale grande dietro il successo di la maggior parte delle marche grandi del passato. Le marche gradiscono Apple, Microsoft, Digital Equipment, Dell, microsystems del sole, Hewlett-Packard, oracolo, FIACCANO, Siebel, Compaq, accelerano, McDonald, sottopassaggio, capanna della pizza, pizza del domino, papa John, Wendy, Gatorade, rugiada della montagna, Wal-wal-Mart o Costco. Ripeto. Le aziende grandi lanciano raramente le nuove marche che si transformano in in successi grandi.
Sins mortali
Ci sono due motivi per questo fenomeno, che denominiamo "i due sins mortali dell'introduzione sul mercato."
Il primo sin mortale sta cronometrando.
Il buon libro dice, "ci è un momento di essere nato e un momento di morire." Il momento per una marca di essere nato è prima che la categoria sia stabilita nella mente. Era di 14 anni dopo il lancio di Bull rosso che la Coca-Cola Co. infine ha risposto lanciando la relativa propria marca di energia beve -KMX fa KMX ha abbastanza energia per sorpassare Bull rosso? Non una probabilità. Una volta che una marca competitiva è stabilita nella mente del prospetto, è quasi impossible per me-troppo marca da sorpassare il capo.
inizio capo 32-year
Era di 32 anni dopo il lancio delle linee aeree di sud-ovest che il delta infine ha risposto lanciando la relativa propria linea aerea degli nessun-arricciamenti denominata Song. Non potete dare alla vostra concorrenza un inizio capo di terzo-de-un-secolo e pensare sviluppare una marca. Tutta la quantità di moto è dal lato del sud-ovest. Per non accennare i soldi e le risorse. Immagini spendere tutto il giorno nella sala del consiglio alla Digital Equipment Corp. Che prova a persaudere l'esecutivo principale ed il suo personale di lanciare un personal computer di affari a 16 bit serii prima che l'IBM. Nessuna fortuna. Non desideriamo essere primi, ad esempio l'esecutivo principale. E non sono interessato circa l'IBM, lui sono continuato, perché se l'IBM va in primo luogo, "batteremo le loro spec.."
Bene, l'IBM è andato in primo luogo con il lancio del pc nel mese di agosto del 1981, il personal computer di primi affari serii a 16 bit, un prodotto che ha continuato a dominare un mercato a crescita rapida. E la Digital Equipment È seguito con non una, ma tre linee differenti dei personal computer, nessuno di cui ha fatto un'ammaccatura nel mercato nonostante le loro spec. presumibilmente migliori. L'IBM si era transformato in nel campione e se desideraste partecipare al mercato del personal computer, eravate soltanto un clone. Difettoso perso della Digital Equipment Troppo. La Digital Equipment Ha avuta le credenziali per dominare il mercato del pc. È stato portato voi "dal più grande creatore del mondo di piccoli calcolatori" il tagline per personal computer della Digital Equipment Il nuovo.
Immagini spendere tutto il giorno in una sala del consiglio a Xerox che prova a persaudere la società di lanciare una stampante a laser del tavolo prima che il Hewlett-Packard LaserJet abbia ottenuto stabilito fortemente. Nessuna fortuna. Troppo difettoso. Xerox ha avuta le credenziali per dominare il mercato della stampante a laser. In 1977, Xerox aveva introdotto i 5700, la prima stampante a laser riuscita del mondo.
Secondo sin
Il secondo sin mortale sta chiamando.
Un'azienda grande desidera mettere il relativo proprio nome su una nuova marca. Ciò è generalmente un errore. Le nuove categorie richiedono generalmente le nuove marche. Nonostante l'inizio capo dell'IBM in pc di affari, l'azienda finalmente ha perso fuori a Compaq e Dell, entrambe le nuove marche ha generato particolarmente per la categoria del personal computer. Alla maggior parte dei prospetti, l'IBM ha significato le unità centrale di un ordinatore, non i pc (è interessante notare quanta gente di vendita rimprovera l'IBM per non commovente abbastanza velocemente nei personal computer, quando in effetti erano prime. "la mentalità dell'elaboratore centrale" è il loro reclamo usuale).
Immagini spendere tutto il giorno nella sala del consiglio alle linee aeree continentali, provanti a persaudere l'amministrazione di non chiamare la relativa nuova linea aerea degli nessun-arricciamenti Lite continentale. Avete due scelte. O potete rendere all'intero sistema continentale una linea aerea degli nessun-arricciamenti (la preferenza) o potete dare alla vostra nuova linea aerea degli nessun-arricciamenti un nome differente che continentale. Nessuna fortuna. Le linee aeree continentali hanno arrestato l'azienda sono andato avanti con Lite continentale, una linea aerea che ha tolto appena ed allora come velocemente è sceso interrare, dopo avere perso molti milioni di dollari.
Allora ci è Kodak, un'azienda che sta pagando il prezzo non dare la relativa nuova macchina fotografica digitale allinea un nome differente che Kodak. Kodak significa la fotographia della pellicola, fotographia non digitale. L'ironia è che Kodak ha inventato la prima macchina fotografica digitale (posteriore in 1976.) Tuttavia le serrature nome della Kodak l'azienda nel passato. Come la Digital Equipment E l'IBM, Kodak ha avuta le credenziali, l'organizzazione e le risorse per dominare una categoria nuova d'emersione, ma non la previsione per riconoscere che una nuova categoria ha bisogno di nuovo nome.
L'eccezione
Un'eccezione dovrebbe essere accennata. In 1994, Bill Gates ha chiesto a Richard Barton di sviluppare un'idea del CD-ROM del Microsoft che coinvolge le guide di corsa. Barton ha convinto i cancelli che l'idea del CD-ROM verrebbe a mancare, ma che un'agenzia di corsa in linea potrebbe riuscire. Ancora, ha persuaso il sig. Gates di dare al progetto un nome differente che Microsoft. Richard Barton ha denominato l'agenzia di corsa in linea del Microsoft "Expedia." Sette anni più successivamente di Microsoft hanno venduto il controllo di Expedia alle reti degli S.U.A. per i $1.3 miliardo valutato.
Quanto Forte È La Vostra Marca? Realmente Sapete? Vi preoccupate? gradite prendere una prova semplice per vedere dove marca della vostra azienda è ora? Scatti sopra il collegamento qui sotto:
http://www.brandidentityguru.com/bightml/brandmasterpiece.html allora scattano sopra il tasto alla destra che legge, "prendono la prova di resistenza di marca". Ciò è un senso molto rapido e facile vedere dove siete a corto nella vostra introduzione sul mercato, facente pubblicità e marcante a caldo agli sforzi. Inoltre vi mostrerà dove siete forti. Prenda la prova se li osate... potete essere sorprendi ai risultati!
Il bianco di Scott è presidente del guru di identità di marca (http://www.brandidentityguru.com), di una marca principale consultantesi e della ditta di ricerca di mercato situata in Easton, Massachusetts, S.U.A., vicino a Boston.
Il guru di identità di marca si specializza nella generazione corporativa e nelle marche del prodotto che aumentano le vendite, la percentuale del mercato, la lealtà del cliente e la valutazione di marca. Sopra il corso della sua carriera marcante a caldo 15-year, il bianco di Scott ha funzionato in un'ampia varietà di industrie: high-tech, produrre, fissaggi e software di calcolatore, telecomunicazioni, operazioni bancarie, ristoranti, modo, healthcare, Internet, vendita al dettaglio e commerci di servizio, così come le organizzazioni senza scopo di lucro numerose.
I clienti del guru di identità di marca includono: Esponga al sole la vita finanziaria, la coca-cola, l'HP, il sole, Nordstrom, ipoteca federale americana, Simon (più grande responsabile del centro commerciale di shopping dell'America) e molti altri, compreso le aziende di sviluppo d'emersione numerose.
Il bianco di Scott è un altoparlante molto entusiastico ed ha il regalo di potere spiegare i principii di marcare a caldo in un modo costringente e divertente in moda da potere capire la gente a tutti i livelli.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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