La doppia efficacia del vostro opuscolo dell'azienda
Affrontiamolo - la maggior parte dei opuscoli entrano diritto nello scomparto. Ma se conoscete l'errore grande per evitare, come pure il segreto per incitare la gente a mantenere il vostro opuscolo - e leggerlo, ripetutamente ancora - state ridendo.
L'errore che grande sto parlando di è che gli opuscoli mettono a fuoco troppo spesso sull'azienda in se. Descrivono, in dettaglio grande, l'impegno dell'azienda a merito, quanto pro-active l'azienda è, quanti premi i prodotti dell'azienda o i servizi hanno vinto e quanto innovatore sono.
I futuri clienti, naturalmente, non potrebbero preoccuparsi più di meno.
I futuri clienti desiderano conoscere che cosa è in esso per loro. Desiderano migliorare la loro linea inferiore. Desiderano rendere le loro vite più facili. Quello è che cosa è importante ai vostri clienti. Ottenerli al loro commercio devono compiere i loro bisogni. E quello è che cosa i vostri materiali di vendita devono comunicare - come potete aiutarli. E non dica appena ai vostri clienti circa i benefici dei vostri servizi - mostrili. Niente è convincente di buona dimostrazione di come potete aiutare. Così usi il vostro opuscolo dell'azienda per fare appena quello.
Offrendo alle informazioni il vostro cliente può usare, dimostrerete i benefici dei vostri servizi e genererete un opuscolo "a valore aggiunto". Più utili le informazioni, più forte la vostra dimostrazione sarà. Per esempio, se siete un'azienda di disegno di fotoricettore, includa una sezione: "principale 7 domande per chiedere prima che assumiate un progettista di fotoricettore". Allora il disegno difettoso di fotoricettore di problemi del profilo può generare. Spieghi come il vostro cliente può macchiare il servizio inferiore. Se siete uno stampatore, esprima un certo parere su "come ottenere i risultati migliori dal vostro stampatore", possibilmente con le punte sul testo e sui grafici di formattazione.
Un opuscolo "a valore aggiunto" compie parecchi obiettivi:
1. I vostri futuri clienti manterranno il vostro opuscolo. Il vostro nome sarà davanti loro ogni giorno della settimana.
2. Fornendo libero, consiglio utile, cominciate sviluppare un rapporto basato su fiducia.
3. Vi stabilite come esperto nella vostra materia. Se i vostri futuri clienti hanno domande, le probabilità sono li otterranno in tocco con chiedere.
Circa L'Autore
Frauke Nonnenmacher è un copywriter che si specializza in radura, facile-$$$-CAPISCE la copia tecnica ed i materiali educativi. Per le più informazioni, visiti prego il suo Web site a www.creativecats.com.
frauke@creativecats.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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