Punte sulla redazione dell'annuncio riuscito
Quando la conoscenza è basata sulla verità è potente!
Quando è conoscenza critica, la relativa presenza può guidare il nostro successo, mentre la relativa assenza può contribuire al nostro guasto. Tenterò di trasportare questo rapporto in una certa conoscenza utile e pratica circa come scrivere il ads impressionante per il World Wide Web. È la mia credenza sincera quello; se vi comportate sui suggerimenti che saranno presentati qui, potete scaturire state prendendo le misure che daranno al vostro annuncio l'alimentazione tirante più grande.
Fotoricettore che fa pubblicità agli introiti molte forme; i Web pagi, ads classificato, risposte di E-mail, notizie raggruppano i postings e perfino la vostra lima della firma. Nessuna materia che formano impiegate a meno che la vostra pubblicità sia vista, niente siete venduti. Sta essendo essendo vedendo di importanza capitale.
Tuttavia, un fattore più di meno considerato ma ugualmente importante è il vostro pubblico di osservazione. Disconsiderando i vostri pubblici provoca il problema "di vendere i condizionatori dell'aria agli eschimesi." Non genera appena molto interesse. Un lettore che non ha interesse in vostro materiale pubblicitario non fa parte di un pubblico qualificato "e non è un cliente potenziale.
Il ads classificato disposto nella sezione adatta per il vostro prodotto disegnerà naturalmente un pubblico qualificato dei clienti potenziali. La disposizione dell'annuncio all'interno della sezione è il singolo fattore più importante che determina se o il non vostro annuncio sia visto all'interno della sezione. Secondariamente, il contenuto del vostro annuncio determinerà quale (e se) i clienti potenziali in effetti realmente leggono il vostro annuncio. Nel disporre il ads classificato sul fotoricettore alcune regole pratiche sono:
Scelga i classifieds che hanno il più grande numero di ads perché, questo è generalmente un buon indicatore di quanto traffico del lettore là sarà per il vostro classificato.
Determini come il ads è allineato o fascicolato all'interno delle sezioni e tenti di essere elencato nei pressi o in la parte superiore.
Sviluppi il lettore che arresta il soddisfare dell'annuncio.
PROGETTANDO UN IMPRESSIONANTE CLASSIFICATO
I quattro fattori essenziali di un impressionante classificato sono:
ATTENZIONE - INTERESSE - DESIDERIO - AZIONE
Se il vostro annuncio sta mancando c'è ne di questi non è un annuncio IMPRESSIONANTE!
ATTENZIONE: Dovete in primo luogo ottenere ai lettori l'attenzione. Descrivalo esplorare la sezione della pagina classificata in cui il vostro annuncio è elencato. Per lui o lei è tanto come quale giro al parco di divertimento da prendere dopo. Qualcosa circa il vostro annuncio deve afferrare la loro attenzione, dirige il loro fuoco verso il vostro prodotto.
Poiché i grafici classificati di mancanza di ads solitamente, esso allora scende a qualcosa circa le parole usate, o circa il senso le usate. Alcuni advertisers di fotoricettore sembrano pensare quello se usate i lotti di!!! (il *** di marks)or del exclamation (asterischi) o forse gli RENDE TUTTE LE PROTEZIONI che questo disegnerà la loro attenzione. Il problema qui è quello:
Tutto sa che è scintillio e significato ottenere la vostra attenzione. Ciò può interferire spesso con la capacità dei lettori di prendere seriamente le vostre parole. Subcosciente può persino invitare il vostro annuncio per essere un certo genere di espediente. Di destra o errato, stereotipato o non, mio raccomandi è lasci le vostre parole parlano per se stesso e dirigono chiaramente di tali tattiche. Discuteremo la guida di riferimento per la scelta delle parole giuste più successivamente.
INTERESSE: L'annuncio deve avere appello. Ciò è un buon posto per dichiarare i benefici o alcune caratteristiche attraenti del vostro prodotto. Conoscendo il demographics dei vostri lettori o la categoria sezioni il vostro annuncio è disposto dentro, aiuta nel nderstanding i loro interessi. Che cosa si avvantaggia del vostro prodotto o il servizio è più probabile fare appello a questo gruppo? Sviluppi un'immagine mentale di alcuni dei clienti che verrebbero da questo gruppo demografico e comprerà il vostro prodotto. Che generi di lavori hanno, gli automobili guidano... sono giovani, vecchio, singolo, sposato...
Avere un'immagine mentale dei vostri pubblici è importante quando desiderate capire i loro interessi e conoscere che benefici del vostro prodotto dovreste mettere in luce.
DESIDERIO: Ma fare appello al loro interesse non è abbastanza. L'annuncio deve allora "più ulteriormente stimolare il vostro lettore." Mentre l'interesse può essere ottenuto generalmente dalle proprietà pratiche del vostro prodotto, il desiderio deve scintillare da una reazione più impressionabile. È ci qualcosa circa il vostro prodotto che renderà loro il tatto buon, eccitato, sicuro, sicuro, il hoperul o potente? Pensi a che cosa altre emozioni il vostro prodotto possono bruciare. Fa il vostro appello di prodotto ad un senso particolare. La latta il gusto del lettore, sente, sente l'odore, vede o sente del vostro prodotto. Rendasi conto che la maggior parte delle azioni che intraprendiamo sono scintillate da desiderio e dalla maggior parte del desiderio è stimolata dalle sensibilità. Realmente non vogliamo i soldi.
Vogliamo le sensibilità che pensiamo che i soldi li portino, se sono felici, sicure, o potenti. Tuttavia, la parola "soldi" può innescare il desiderio che inneschi le sensibilità che stimiamo e desideriamo per sperimentare.
AZIONE: Se il vostro lettore non agisce, allora siete guasti nell'acqua. Come convincete il vostro lettore a comportarsi? Credi che esso o non questo sia il punto più semplice. Usi semplicemente un indirizzamento. Gli psicologi ci dicono quello una volta dati un indirizzamento (a meno che ovviamente nocivo) che il nostro primo instinct deve aderire. Girisi verso la persona nella sede vicino voi ed in una voce un po'commanding dica, "diami la vostra penna per un minuscolo"... le probabilità sono volontà e solitamente, indiscutibile, per nessun altro motivo che "avete detto loro a." Non dica che... "mi darete la vostra penna per un minuto" perché ora devono pensare e se devono pensare possono rifiutare. Nella vostra dell'annuncio opinione semplicemente: "ora denomini questo numero", "email me per i particolari", "vanno al nostro Web site" ecc. Se i primi tre ingredienti (attenzione, interesse e desiderio) sono stati fatti bene ed il lettore è un cliente qualificato.... che molto probabilmente li prenderanno all'azione diretti loro all'introito.
CHE TIPO DI ANNUNCIO SE USATE
Ci sono tre tipi dell'annuncio:
Qualificato - parzialmente qualificato - e ciechi
L'annuncio qualificato è specifico ed include più particolare circa il prodotto che state vendendo. Alcuni prodotti si prestano al soddisfare qualificato dell'annuncio più meglio di altri. Le parti dei capelli per gli uomini è un esempio. Se il vostro prodotto è specialmente "persona dipendente" usi questo tipo. Il ads qualificato riceverà la meno risposta ma di più delle risposte che sono ricevute provocherà le vendite.
L'annuncio parzialmente qualificato offre un beneficio speciale, quale miglioramento di auto o dei soldi. I lettori hanno certa idea di che cosa state offrendo, ma non conoscono gli specifics. Se sono interessati e vogliono il vostro prodotto seguiranno il vostro indirizzamento e trasmetteranno per più Info. Se sapete da dove una risposta parzialmente qualificata dell'annuncio viene, potete potere adattare la vostra risposta per aumentare i percento delle vendite risultanti.
Offerta cieca di ads soltanto alcuni particolari, sono corte e portano nella più grande risposta. Tuttavia, prodotti ciechi di ads la percentuale più bassa degli ordini reali per reponse, sono risposte a spesso appena da curiosità.
AGGIUNGENDO ALIMENTAZIONE DI WORD AL VOSTRO ANNUNCIO CLASSIFICATO
Alcune parole sono più potenti di altre. Dicendo, il vostro annuncio deve "scintillare il vostro interesse dei lettori," è più potente di dicendo, il vostro annuncio deve "ottenere ai lettori l'attenzione." Perchè? perché usando "la scintilla," potete vedere qualcosa dare fuoco presso il lettore, ardente il loro interst e senso stanno ritenendo un certo eccitamento. Sì, convincerlo ad avere sensibilità circa le vostre parole sono che cosa desiderate compire. È le sensibilità che sono fissate alle parole che danno loro l'alimentazione. Guardi la lista delle parole qui sotto e veda se potete riconoscere le sensibilità dietro le parole, quel give loro alimentazione. Se haveing la difficoltà che trovate le parole di alimentazione per usare nel vostro annuncio, è probabilmente perché siete conce che trating a duro su che parole desiderate usare anziché che specie delle sensibilità desiderate il lettore ritenere. Decida delle sensibilità in primo luogo ed allora sperimenti con le parole che le trasportano il più bene.
I ricercatori all'università di Yale dicono che le dodici parole PIÙ POTENTI nella lingua inglese sono:
SCOPRA
FACILE
GARANZIA
SALUTE
AMORE
SOLDI
NUOVO
RISULTATO
RISULTATI
0 SICUREZZE
RISPARMI
VOI
LIBERO - (ho dovuto aggiungere appena questo dentro! )
La suddetta lista contiene il tipo di attenzione che ottiene le parole che dovreste provare per includere nel vostro titolo di pubblicità classificato dell'annuncio. Esplori un mazzo di classifieds (altretanti come necessario), selezionante altre tali parole dal titolo del ads che ha attratto la vostra attenzione. Faccia questo fino a che non abbiate una lista di circa 50 parole. Provi a selezionare le diverse parole e non le frasi. Le frasi verranno più successivamente. Mantenga questa lista attuale quando state progettando il vostro annuncio classificato. Getti uno sguardo occasionalmente alla lista mentre annotano i titoli possibili per il vostro annuncio. Il titolo è la parte più importante dell'annuncio. Potete avere bisogno di di spendere 90 per cento del tempo che prende per progettare il vostro annuncio, appena sul titolo da solo.
Ora annoti ogni parola che potete possibilmente pensare a quale descrivono una caratteristica o un beneficio particolare del vostro prodotto. A che cosa sempre dite al cliente circa il vostro prodotto? Benefici - benefici - benefici! Caratteristiche - caratteristiche delle caratteristiche!
I verbi e gli aggettivi sono grandi. Verbi perché mostrano l'azione e gli aggettivi perché sono descrittivi. Le parole attive e descrittive tendono ad avere più enertia ed a indurle a reagire con le sensibilità.
Ora uniamolo tutto e generiamo un annuncio classificato semplice dell'automobile.
Desideri un automobile utilizzato credibile che sembr fantastici ed azionamenti grandi? 1994 il cutlass di Olds - distanza in miglia bassa - trasmissione automatica - radio gioca CD's -- vetro tinto - aria della fabbrica - distanza in miglia grande del gas - in modo da la gente "della ciliegia" stare con invidia quando guidate vicino - chiamata oggi 555-5555 chiede Joe.
Bene, questo rapidamente. Forse potete renderli migliore. In ogni modo, ora riveda l'annuncio. Fa l'attenzione la gru a benna di titolo del lettore. L'annuncio offre le caratteristiche o i benefici di interesse ai compratori dell'automobile? Un certo desiderio impressionabile è generato più ulteriormente stimolare il lettore? L'annuncio dirige l'azione del lettore?
Ora vada ad esso! Generi il vostro proprio impressionante classificato tenendo i suddetti pensieri presente. Riveda il vostro annuncio e controlli per vedere che tutti gli ingredienti importanti di buon annuncio siano presenti. Trovi un luogo dei classifieds sul fotoricettore con abbondanza del ads in una categoria relativa al vostro prodotto. Ottenga il vostro annuncio elencato in primo luogo se potete. Ed aspett la risposta. "se non state ottenendo le risposte, allora cambiano il titolo dell'annuncio, cambiano il wording, o fanno pubblicità a in più posizioni!
Spero che questo aiuti nelle vostre decisioni future di vendita.
Circa L'Autore
David Bell
http://www.wspromotion.com/
Pubblicità del centro di sviluppo e di ricerca
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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