10 punte per utilizzare efficacemente i giveaways
Cammini intorno a tutto il commercio o l'esposizione e voi del consumatore potranno raccogliere un sacchetto in pieno di pubblicità le specialità, o degli articoli del giveaway interamente destinati per promuovere. Ma osservi poco più molto attentamente. Quant0 realmente un lavoro efficace? Ottengono quanto chiaro un messaggio attraverso? È il messaggio sufficiente visibile? È il giveaway utile o abbastanza unico che desiderereste per mantenerli ed usare? Tutte queste domande e più, necessità di essere considerato prima del salto nel gioco del giveaway.
Tutto gode ricevere un regalo, anche se è "appena un piccolo qualcosa." Dare del regalo genera un'impressione favorevole. Può sviluppare la benevolenza, essere un motivo, comunicare un messaggio e generare la consapevolezza.
Nel pensare a fare pubblicità alle specialità per la vostra esposizione seguente, consideri le seguenti dieci domande:
1. Che cosa desiderate realizzare dando via un articolo premio?
I vostri articoli del giveaway dovrebbero essere destinati per aumentare il vostro memorability, per comunicare, motivare, promuovere o aumentare il riconoscimento. È importante non soltanto che il messaggio ha un effetto, ma anche il premio in se.
2. Come selezionerete il vostro articolo premio?
Ci è un gran numero di articoli che differenti potreste considerare come un premio. Tuttavia, che uno il la cosa migliore soddisfano il vostro scopo? Per selezionare il giusto articolo, dovete decidere il vostro obiettivo. Lo desiderate aumentare un tema; trasporti un messaggio specifico o istruisca i vostri destinatari? Uno scopo libero dovrebbe contribuire a rendere la vostra procedura di selezione più facile. Un esperto promozionale può anche aiutarlo a fare una selezione efficace. Ricordisi di che la vostra immagine di azienda è riflessa in qualunque scegliete dare via.
3. Chi desiderate per ricevere il vostro premio?
Avere un obiettivo libero per il vostro articolo premio inoltre li aiuterà a decidere chi dovrebbe riceverlo. Potete considerare avere regali differenti per i tipi differenti di ospiti. Potreste avere regali di qualità differenti per i vostri clienti chiave, prospetti e passers generali vicino.
4. Come il vostro legame del giveaway nel vostro tema di vendita?
È ci un articolo che complementa naturalmente il vostro messaggio di vendita? Stampi il messaggio sull'articolo ed assicurisi che il vostri nome di azienda, marchio e numero di telefono compaiono chiaramente. Una funzione importante di tutto il regalo deve ricordarsi di chi proveniva da lungo dopo il fatto.
5. Che cosa è il vostro preventivo?
La gamma di prezzo per gli articoli premi è enorme. La qualità, la quantità e gli ordini speciali, tutta hanno effetto sul prezzo. Stabilisca un preventivo come componente del vostro programma di vendita dell'esposizione. Studii la possibilità di ordinare lo stesso articolo per varie esposizioni. Più grande la quantità di vostro ordine, più basso il prezzo di unità specifico.
6. Che cosa devono gli ospiti fare per qualificarsi per un articolo del regalo?
Ci sono parecchi sensi usare efficacemente il vostro premio. Per esempio, come ricompensa per gli ospiti che partecipano ad una dimostrazione, alla presentazione o al concorso; come segno del vostro apprezzamento quando gli ospiti vi hanno fornito le informazioni di qualificazione sui loro bisogni specifici; come ringrazi voi per l'arresto alla cabina. Eviti di omettere gli articoli per chiunque all'introito. Ciò diminue il valore ed ha poco o nessun fattore di memorability.
7. Il vostro giveaway direttamente aiuterà le vostre vendite future?
Studii la possibilità di passare verso l'esterno un buono di sconto o un certificato di regalo che richiede il contatto futuro con la vostra azienda per l'estinzione. Consideri i premi che contribuiranno a generare le frequenti chiamate ai clienti ed ai prospetti, come chiamata voi per i refills liberi.
8. Come il vostro articolo premio complementa i vostri obiettivi esibenti?
I premi possono essere usati prequalify i vostri prospetti. Gli usi dell'un'azienda che giocano le schede. Prima dell'esposizione, trasmettono "i re" ai loro clienti chiave, "regine" ai fornitori, "prese" ai nuovi o prospetti caldi. Chiedono che le schede sono portate alla cabina in cambio di un regalo speciale. Quando le schede sono presentate, il personale della cabina già conosce determinate informazioni sull'ospite. Possono allora comportarsi sulla loro conoscenza precedente ed usare produttivamente il tempo con l'ospite.
9. Come vi informerete i vostri destinatari circa articolo del giveaway?
Sufficientemente un romanzo o un giveaway utile può attivamente contribuire a disegnare i prospetti alla vostra cabina. Così si assicurano i vostri prospetti sapere a questo proposito. Trasmetta un invito "del tickler" con i particolari del giveaway, o generi un premio a due pezzi, trasmettendo una parte fuori ai prospetti chiave prima dell'esposizione e dicendo loro di raccogliere l'altra metà alla vostra cabina.
10. Come misurerete l'efficacia del vostro premio?
Stabilisca un meccanismo d'inseguimento per misurare il successo del vostro giveaway. Se è un articolo di estinzione, codifichilo in modo che sappiate che è derivato dall'esposizione. Alberino-mostri che l'aggiornamento potrebbe includere una domanda circa il premio - ha fatto gli ospiti si ricorda di riceverlo e quanto utile era l'articolo. Dopo che l'esposizione, valutazione il vostro giveaway con la vostra squadra dell'esposizione: Ha disegnato i prospetti specifici alla cabina? Era abbastanza eye-catching per persaudere i passers vicino di arrestarsi? I vostri clienti la hanno trovata utile? Ha proiettato la giusta immagine corporativa?
Ci è abbondanza dei premi emozionanti affinchè scelga da in moda da poterli evitare voi le penne, le matite ed i keychains usuali. Facciavi il vostro lavoro premio per e sarà soldi investiti bene.
Circa L'Autore
Scritto da Susan A. Friedmann, CSP, la vettura del tradeshow, lago placid, NY, autore: "pianificazione di evento & di riunione per i manichini," lavorando con le aziende per migliorare il loro successo di evento e di riunione con istruire, il consulto ed addestrare. Vada a http://www.thetradeshowcoach.com firmare in su per una copia libera delle punte di ExhibitSmart della settimana.
info@thetradeshowcoach.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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