Una lezione nella pubblicità a partire dallo XVIIIesimo secolo
Indietro nei 1760s, il grande Dott. Samuel Johnson si è trasportato della citazione che “prometta, grande promessa è l'anima di pubblicità„. È un buon pensiero, un grande pensiero; e mi contendo che che cosa era allineare allora è oggi ugualmente allineare. Ma sembra a me che i advertisers moderni stiano legando nei nodi inutili nel tentativo di raggiungere il pubblico che credono stanno diventando sempre più indifferenti alle loro blandizie.
Bene, sì, i mercati stanno girando le orecchie sorde e gli occhi ciechi, ma hanno fatto sempre, comunque non per i motivi sposati generalmente dai rivenditori del mondo. Sono convinto che malgrado tutti i ricerca e sforzo di commercializzazione specializzati che entra in fare pubblicità attualmente, la ragione reale per cui i mercati sono indifferenti alla pubblicità sia perché molto di esso ignora il molti principio splendoured che la gente non compra i prodotti, compri i benefici del possesso dei quei prodotti.
Oggi, la grande proporzione di advertisers non trasporta i messaggi di vendite, dicono che cosa sperano sono storie emotive con cui il mercato può empathise, quindi cadono il prodotto dentro dopo, sperando che abbastanza traversa-comunicazione impressionabile sia stata realizzata affinchè la gente raggiunga per le loro carte di credito. Che non fa e la gente non ha provocato le riduzioni enormi del preventivo di pubblicità nel mondo sviluppato negli ultimi anni. Soltanto un fornitore che ha preso il permesso dei suoi sensi getterà ancor più soldi ad una strategia che non funziona.
La strategia responsabile funziona nell'ambito della proposta impressionabile di vendite di titolo (SPECIALMENTE), pensiero in alcuni quarti per essere un avanzamento sulla proposta unica di vendite (USP) che, al contrario, realmente funziona. Che cosa ha stato trascurato o, più probabile, ignorato, è quella in sviluppandosi principio di USP verso la fine di l'anni 50, brillante Rosser Reeves era sforzarsi per sostituire facendo pubblicità strategia che era stato in situ per 30 circa anni ed era funzionamento veloce da vapore. Che cosa era il dispositivo che stava sperando di sostituire? Bene, da qualunque altro nome, era la proposta impressionabile di vendite. Non lo annoierò con il particolare, ma se abbiate voluto scoprire più, dovreste porre le vostre mani sopra Reeves il libro, la realtà nella pubblicità (MacGibbon & Kee? 1961). Ha potuto essere un fatto sorprendente.
Così, è allineare? l'una cosa che impariamo dalla storia è che non impariamo mai qualche cosa dalla storia. Andiamo indietro al Dott. Johnson. Vale la pena di ricordarsi che il genere di pubblicità del Sam anziano stava parlando di in XVIIIesimo secolo era ragionevolmente innocuo ed in gran parte unexceptionable. Ha potuto essere alette di filatoio dentro colte della casa di caffè, nei chapbooks ed in giornali rudimentali; ed ha consistito dei messaggi di vendite vari quanto dove ottenere la vostra parrucca in polvere e la data del pubblico seguente che appende a Tyburn. Nondimeno, i prodotti ed i servizi in vendita erano importanti alla gente del tempo come i telefoni mobili ed i calcolatori sono a noi.
Nello stato umano, niente molto cambia. I nostri ego ancora devono essere massaggiati e siamo tutti nell'inseguimento caldo di felicità. Soltanto i nostri metodi per il raggiungimento dei questi obiettivi, soltanto le nostre tecnologie, variano con tempo.
Così la prossima volta siete tentato per commettere la pubblicità, pensare a Sam Johnson e per dare al vostro mercato un motivo per il possesso del vostro prodotto. Un buon motivo.
Circa l'autore
Patrick Quinn è un copywriter di conquista del premio con un'esperienza di 40 anni nel commercio di pubblicità a Londra, Miami, Dublino ed Edinburgh. Pubblica un bollettino mensile LIBERO, AdBriefing. Gli abbonamenti sono disponibili a: http://www.adbriefing.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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