Titoli di prova
Un corrispondente a AdBriefing, il mio bollettino mensile, ha posto una domanda molto appiccicosa. Come, lei chiedete, potete dire se un titolo che avete scritto siete buon? oppure no? Che cosa significa da questo, immagino, sono se il titolo realmente contribuirà a fare le vendite, piuttosto che appena fungo da divertimento di passaggio ai relativi lettori.
Il precetto posteriore, quello che un titolo dovrebbe realmente provare per vendere qualcosa, universalmente non è conosciuto come potrebbe essere. La proporzione ampia di titoli realmente non dice niente qualunque circa il prodotto ed i benefici del possesso esso. Ed il motivo per questo è quello buon, vendendo i titoli non è facile da scrivere. Così la maggior parte di cosiddetti copywriters prende l'itinerario facile ed i prodotti qualcosa che pensino sono divertenti o vistosi e sperano che questo faccia il lavoro. Che non e non fanno può essere testimoniato il giorno dentro ed il giorno fuori negli annunci, negli opuscoli e nei Web site della pressa universalmente.
Ma digress.
Non ci è tristemente prova assoluta che un titolo farà il lavoro che è pagato fare. Se ci fosse, benighted i copywriters stavamo guadagnando dieci volte che cosa ora stiamo guadagnando, considerando che il nostro lavoro sarebbe stato infallibile. Ogni titolo che abbiamo concepito sarebbe irresistibile; ed i prodotti si muoverebbero fuori dalle mensole come la neve della molla fuori dagli argini.
Ma ci è una prova? una prova molto buona ed utile? che potete applicarli a tutto il titolo generi. Lo denomino “così che cosa?„ prova.
Permetta che me gli fornisca un esempio “di così che cosa?„ nell'azione. Se producete un titolo che dice: Il nostro Widget funziona due volte più velocemente del qualunque altro Widget ed allora si chiede “così che cosa? „, immediatamente è evidente che la linea è privata di una proposta di vendite. Poiché non ci è evidente avvantaggi al cliente potenziale.
Da un lato, se scrivete: Il nostro Widget funziona due volte velocemente, in modo da fate il lavoro a metà di tempo, allora “così che cosa?„ è stato risposto a. Il vostro cliente può tagliare il suo tempo di produzione da 50%.
Inoltre, eravate da scrivere: Il nostro Widget è così piccolo, inserisce nella palma della vostra mano, voi semplicemente invoca “così che cosa?„. Quali risultati in: Le nostre misure del Widget nella palma della vostra mano, in modo da esso va dovunque andiate. In questo caso, il beneficio è portabilità. Potete usarli dovunque.
Nel corso degli anni, ho trovato “così che cosa?„ provi per essere inestimabile. Potete interessarsi a a dargli una prova voi stessi.
Ed a proposito dei titoli consideri questo.
Nel provare a scrivere ad un titolo molta gente tenda a andare fuori da half-cocked. Considerano il riassunto di vendita, quindi colpiscono giù un titolo o due per soddisfarli. Dopo quello, scrivono la copia di corpo.
L'esperienza mostra, tuttavia, che se scrivete la copia di corpo in primo luogo, le probabilità sono che ci saranno i makings di un titolo all'interno di esso che lotta per uscire.
La copia di corpo è, o dovrebbe essere, un incapsulamento con attenzione funzionato e logico del riassunto di vendita. Cioè i whys, i wherefores ed i benefici di possesso il prodotto o del servizio. Ha significato, quindi, che se correttamente è scritto, ci è una probabilità molto reale di scoprire che un titolo dell'embrione si apposta all'interno di esso.
Perché non diagli un giro rapido? Potete piacevolmente essere sorpreso.
Circa l'autore
Patrick Quinn è un copywriter di conquista del premio con un'esperienza di 40 anni nel commercio di pubblicità a Londra, Miami, Dublino ed Edinburgh.
Pubblica un bollettino mensile LIBERO, AdBriefing. Gli abbonamenti sono disponibili a: http://www.adbriefing.com
j.p@ markethillpublishing.co.uk
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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