Se voi? re stanco degli annunci che indossano? lavoro e lettere di t che indossano? vendita di t, allora dovete leggere questo
Nel corso dei 32 anni sono stato coinvolgere nelle vendite, vendita ed amministrazione, ho scoperto che ci sono due errori mortali di vendita fatti dagli imprenditori. Sono?
‚ di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'âⷠMancanza di fuoco
‚ di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'âⷠMancanza di esecuzione
Là certamente non c'è nessuna scarsità delle idee e delle informazioni? il mondo è pieno di esso? ma che cosa state facendo con esso tutto? Facciamo un confronto con la realtà rapido qui ed ora:
‚ di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'âⷠVi mettete quanto frequentemente in tocco con i vostri clienti?
‚ di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'âⷠFin dove la vostra gerarchia dei compratori salite?
‚ di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'âⷠChe azioni state prendendo per fare la settimana prossima, il mese prossimo o l'anno prossimo migliorerete?
Cosa che del selezionamento uno sempre avete significato fare e che la fate domani per iniziare ad introdurre il vostro commercio sul mercato più efficace.
Può essere di mettere a fuoco su un settore del mercato, scrive un articolo per guadagnarlo la più esposizione mentre un'autorità nella nella vostra industria o esso può essere di scrivere un migliore annuncio di Yellow Pages.
Di più che ora fate, di più dovrete fare giù la strada. Ci sono tutti i generi di giustificazioni zoppe ed ho sentito la maggior parte di loro. Giustificazioni come “non ho tempo„ o “forse quando sono meno occupato„
Qui è un flash accecare del evidente? il migliore tempo al mercato voi stessi È quando siete occupato. Perché? Poiché l'un giorno non sarete? Vedete, come ottenete meno occupato siete non introducendoti sul mercato.
Per assicurarselo per avere un flusso costantemente aumentante dei clienti, sviluppi e realizzi i processi di vendita che potete mettere sopra il pilota automatico. Funzionano se siete occupato oppure no.
Di tutte cose che avete letto o sentito che potreste o dovreste fare, quant0 realmente avete fatto? Conoscete che cosa è come? andate ad un seminario o leggete un libro e dite, “dovrei fare che„ ma non fate mai.
Le riuscite strategie sono basate sulle soluzioni e sulle informazioni. I vostri clienti realmente non si preoccupano per voi o la vostra azienda? che cosa si preoccupano circa è che cosa potete fare per loro. Tuttavia tristemente, lontano troppo poche aziende si preoccupano di dire ai loro prospetti che cosa possono realmente fare per loro.
No, sono troppo occupato lontano “ottenendo il nome là„ o “promuovendo il nostro marchio„ se questo è un piccolo troppo vicino per la comodità, consideri questa dichiarazione provocatoria:
“Se stiate facendo pubblicità a per qualunque altro motivo che generare i cavi o le vendite, state sprecando i vostri soldi„
Faccia funzionare questa lista di controllo sopra i vostri Yellow Pages annunciano e vedono che come valuta. Noti 1 punto per ciascuno sì. Quei punti possono conservare il vostro annuncio da oblio?
1. Assomiglia ad un articolo anziché un annuncio
2. Ha un forte, titolo beneficio-ricco
3. Include una foto personale
4. Promuove i fatti dei benefici NON
5. Usa i testimonial
6. Dichiara la vostra garanzia di adempimento
7. Contiene un'offerta irresistibile
8. Ha una forte chiamata ad azione
9. Il numero di telefono è visualizzato chiaramente
10. Il nome ed il marchio di azienda fanno una parte molto piccola
Quant0 avete notato? Sei o più? Buon, il vostro annuncio ha potuto funzionare per voi. Meno di quattro? Buona fortuna?
‚© James Yuille, Brisbane, Australia, 2004 di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'ââ.
Circa l'autore:
James Yuille è vendite e consulente in materia ed addestratore di vendita con in 32 anni di esperienza. È basato a Brisbane, Australia. Le suoi vendite e bollettino settimanali liberi di vendita fornisce informazioni d'attualità per gli imprenditori ed i commessi. Scopra più a http://www.jamesyuille.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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