Opuscoli - l'ultimo attrezzo di vendite
“Come gli opuscoli possono aiutarli a levarsi in piedi fuori dalla concorrenza, dalla fine l'affare e perfino dal commercio di ripetizione di configurazione.„
La maggior parte dei opuscoli sono nient'altro che una collezione di alcune immagini ed alcuni particolari circa un commercio. Tuttavia, gli opuscoli possono essere usati come gli attrezzi potenti che distinguono la vostra azienda dalla vostra concorrenza, ulteriori prospetti di vendita sul vostro prodotto o il servizio e perfino commercio di ripetizione di configurazione.
Qui sono alcune cose da tenere presente che trasformerà il vostro opuscolo in un attrezzo potente di vendite.
1. Fuoco sul vostro cliente. La maggior parte dei opuscoli sono scritti con il fuoco sull'azienda. Quando questo accade l'opuscolo può suonare i braggadocios. Dovete ricordarti che i clienti si preoccupano piccolo circa il vostro commercio. Sono soltanto nei loro compimento interessato loro propri vogliono ed hanno bisogno di. Così parli di come il vostro prodotto o servizio incontra il loro vuole ed ha bisogno di. Metta a fuoco sul cliente e lo ameranno e lo ricompenseranno facendo un acquisto.
2. Presenti il vostro caso. Finchè scrivete tutto con il vostro cliente in mente è importante mostrare come il vostro prospetto come sorpassate la vostra concorrenza. Sia specifico qui. Se siete più veloce di un competitore, dica quanto più veloce siete e traducete quello in beneficio che porterà al cliente. Se il vostro prodotto è di migliore qualità che il vostro competitore, dica perché è di migliore qualità e che cosa quello significherà al cliente. Facendo questo non solo persauderete i prospetti per fargli per la prima volta il commercio con, voi inoltre li impedirete fare il commercio con un competitore in avvenire.
3. Dia un motivo speciale che è soltanto buono con l'opuscolo. Il one-way per accertarsi che il vostro opuscolo sia mantenuto ed usato è di mettere un'offerta speciale su esso. Questa offerta potrebbe essere per uno sconto, un rapporto LIBERO, l'insieme dei membri in un programma di VIP, o tutta la cosa altrimenti che potrebbe fare appello a al vostro prospetto. Con un'offerta speciale sul vostro opuscolo diventerà molto più importante al vostro prospetto e farà diminuire la probabilità che un prospetto getterà l'opuscolo via.
La maggior parte delle aziende che usano gli opuscoli non stanno ottenendo il risultato massimo possibile da loro. Quanto segue questi tre punti semplici potete trasformare il vostro opuscolo nell'ultima arma di vendite.
Il curry di Brett è un consulente in materia e un direttore di Marketing di vendita per Brochures.com. Brochures.com è la casa degli opuscoli di colore superiore e completo, dei biglietti da visita, delle cartoline e di più a fino a 70% fuori di vendita al dettaglio. http://www.brochures.com marketing@brochures.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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