Appena che cosa i consumatori stanno pensando?
La ricerca indicherebbe che i consumatori non conoscono che cosa stanno pensando. Secondo un articolo scritto da Jack Shimell (2002) per la revisione di ricerca di mercato del capriccio, i consumatori prendono le loro decisioni e reagiscono alla pubblicità hanno basato più sui processi impressionabili incoscienti che sui processi razionali coscienti.
Sembra essere un'interazione fra il cosciente e l'incosciente con essere incosciente la forza motrice, quando viene alle reazioni a risoluzione dell'acquisto e di pubblicità.
Ci è inoltre un fattore distinto temperamento/di personalità in questione nel pensiero e nel comportamento del consumatore. La gente con le caratteristiche moderate del extrovert tende a reagire più positivamente alla pubblicità, mentre introverts e la gente con poche caratteristiche del extrovert sembrerebbe essere molto difficile da interessare con fare pubblicità.
La parte di questa può risedere nel fatto che introverts tende ad essere eccitato dalle attività solitarie che più di meno sono influenzate dai fattori esterni mentre i extroverts tendono ad essere eccitati dalle influenze della parte esterna quali condizione sociale, l'aggancio sociale, i rapporti del pari ed il valore sociale dei prodotti o dei servizi.
Introvert tende di più ad essere influenzato dai fattori interni che possono essere analizzati e procedati al loro svago. Funzionano basato sui fatti, informazioni e credenza ed atteggiamenti interni.
La discussione di cui sopra è perché dovete sviluppare un profilo demografico del vostro cliente ideale. Da questo profilo potete sviluppare la pubblicità e una campagna di marketing che alimenta l'incosciente del consumatore.
Sulla base della ricerca ha presentato in 2002) articoli dello Shimell (, i rivenditori ed i advertisers sarebbero astuti comprendere gli elementi che designano sia l'elaborazione come bersaglio cosciente che incosciente dei consumatori designati.
Gli elementi incoscienti sarebbero musica (la ricerca nell'articolo ha indicato che la musica era un fattore molto importante nella reazione positiva alla pubblicità), colore, grafici e movimento. Gli elementi coscienti sarebbero testo, commento fuori campo, offerte evidenti del prodotto ed elementi interattivi quali i buoni redimibili.
I segmenti differenti, il pubblico e le occupazioni tendono verso le qualità prevedibili di temperamento e di personalità che possono guidare l'introduzione sul mercato designata e la pubblicità. Richieda tempo conoscere e capire il vostro cliente ideale ed adattare la vostra pubblicità alle loro personalità e processi incoscienti. Nella vostra campagna di marketing è astuto avere una combinazione di elementi coscienti ed incoscienti che legano nei mezzi differenti le scanalature e le personalità del vostro consumatore.
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Darrin F. Coe, mA tiene una laurea in psicologia ed aziona “il centro per il consumatore di comprensione che pensa„ a http://www.consumer-thinking.com
Selo metta in contatto con per il consulto a darrinfcoe@consumer-thinking.com o a 719-275-5907 dopo il 5:00 il PM MST
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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