Quando fare pubblicità consuma
Una delle sfide che affrontano i rivenditori sta determinando il livello più efficace di pubblicità dell'esposizione per una marca, mentre effettuava un preventivo dato. Concettualmente, il pianificatore di mezzi potrebbe scegliere la pubblicità continua (persino le esposizioni hanno esteso per un periodo) o seguire una strategia di pulsare ("ON" per determinati mesi e "OFF" per altri). La decisione è importante perché quella errata interesserà considerevolmente la risposta del cliente. Quando le pubblicità sono fatte funzionare ad un a bassa frequenza (molto poche volte), corrono un rischio di passare inosservato. La prima volta i clienti osservano una pubblicità, una maggioranza del tempo, il messaggio neppure non proceda nelle loro menti. Da un lato, quando una pubblicità è fatta funzionare ad un ad alta frequenza, fare pubblicità al wearout può accadere. Di conseguenza, l'operazione attuale sta trovando appena la giusta frequenza per una risposta positiva.
I messaggi ripetuti hanno eccessivamente tipicamente un effetto negativo sugli atteggiamenti del cliente mentre si riferiscono ad una marca. La pubblicità del wearout accade quando, ad un certo livello di ripetizione, la risposta affettiva del cliente non è più positivo o mostra un declino significativo. La pubblicità del wearout è il risultato di eccessiva frequenza che induce i visori a percepire là è niente di nuovo essere guadagnato dall'elaborazione della pubblicità, quindi ritirante l'attenzione. Quello sta presupponendo che tutti i clienti possibili osservino ogni esposizione, che è non realistica. Non ogni cliente vederà ogni rotazione. Ecco perché diventa difficile da trovare il livello di esposizione ottimale. I pianificatori di mezzi devono ricordarsi che non ogni rotazione è veduta da tutti i clienti.
Il Wearout può anche essere un rischio, causante gli atteggiamenti negativi del cliente. Aggressivamente comunicare con i vostri clienti non conduce sempre a poveri o ai rapporti di deterioramento. Ma a meno che mezzi progettati ed eseguiti con attenzione, possa rovinare l'occasione sviluppare l'equità a lungo termine del cliente. Così, la domanda è “come faccia i rivenditori risolvono il puzzle di quanto frequentemente esporre le loro pubblicità?„ In primo luogo, dobbiamo affrontare l'emissione di wearout. Per evitare il wearout, i rivenditori frequentemente sviluppano e girano uno stagno delle pubblicità che impiegano le esecuzioni differenti ma trasportano lo stessi messaggio e reclami di base. Queste esecuzioni ripartono tipicamente un certo numero di caratteristiche comuni, quale la marca, marchio, linea di modifica e disposizione generale, mentre altre caratteristiche quali gli elementi del titolo, della copia e del grafico sono variate. La logica è quella introducendo le ampie variazioni nella pubblicità delle esecuzioni, l'inizio di wearout sarà fatta ritardare. Allo stesso tempo, l'uso continuato di determinate caratteristiche della pubblicità attraverso le esecuzioni stabilisce la consistenza e presumibilmente sviluppa il riconoscimento o l'equità di marca.
Per capire perché il wearout accade, gli scienziati hanno studiato il cervello per capire ritenere e le risposte conoscitive a queste situazioni. Hanno trovato che il cervello tende ad ignorare un oggetto o un tema che è ripetuto troppe volte. Essenzialmente, la maggior parte della comunicazione funziona innescando le memorie. Le vecchi immagini o concetti sono associati con qualcosa nella pubblicità, riconoscente gli elementi come familiare. Nel processo, qualche cosa di nuovo può essere introdotto ed il cervello lo collega con il vecchio. Quando qualche cosa di nuovo o lo sconosciuto ad un cliente è presentato al cervello per l'elaborazione valuta: a) se è nuova e b) se corrisponde ad esperienza anteriore, a conoscenza ed a credenza. La parte esperta della pubblicità è trattata più con indifferenza. Il cervello la riconosce e passa meno tempo che valuta la relativa validità. Ha interpretato come dato. A tale scopo, i rivenditori dovrebbero cambiare le parti di pubblicità per mantenere i clienti interessati.
Naturalmente, quando tenendo conto della pubblicità del wearout, dobbiamo considerare che ogni situazione, il prodotto, il mercato e molte altre caratteristiche siano sempre fattori variabili che non possono conformarsi “a fare pubblicità alla muffa.„ Ogni situazione deve occuparsi di diversamente. Radio, televisione e wearout di stampa ai livelli differenti; la stampa tende più rapidamente a wearout delle forme più divertenti di mezzi quale la televisione. Per esempio, che voi piuttosto, guardano ripetutamente un annuncio pubblicitario, o leggono un articolo ripetutamente? Ovviamente lo stimolo che si presenta con gli annunci pubblicitari divertenti riporterà i clienti più facilmente di un articolo di scomparto o del giornale.
Il migliore senso affinchè i rivenditori pari fuori il wearout è di girare le variazioni nel tema con differenti esecuzioni della stessa strategia del messaggio.
Per quanto riguarda le frequenze basse, la domanda rimane, “che cosa non è abbastanza?„ Quello dipende inoltre dalla situazione, ma il preventivo concedendo, le esposizioni multiple è più efficace di uno o alcuni. I programmi di mezzi sono basati sui preventivi e sui dati demografici. Nel vendere i prodotti agli anziani, un a bassa frequenza basterà generalmente. Per quanto riguarda gli anni dell'adolescenza, più alta la frequenza il migliore. Tra imprese richiede tipicamente l'più alta frequenza, pure. Messo semplicemente, più breve la curva dell'attenzione del cliente, più esposizioni necessarie per attraversare.
Non ci è risposta limitata alla domanda di pubblicità del wearout. Le variabili più importanti nella decisione della frequenza ottimale sono una comprensione del cliente, pubblicità differenti giranti e mantenere l'attenzione del cliente. Ci sono ricompense nel ricordo del consumatore circa gli attributi di una marca. Il rinforzo ed il rinfresco dell'attributo attuale, senza consumare il messaggio, è un obiettivo primario di pubblicità.
Il contrassegno Levit è socio gerente dei soci & di Levit che fanno pubblicità a New York e un professore della commercializzazione all'università di New York. Per più chiamata http://www.partnerslevit.com di informazioni o la chiamata
212-696-1200.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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