Che cosa fanno i vostri annunci dicono?
Incitilo ad una lista di tutto a pensare dovrebbe essere incluso prima o poi, in una del vostro annuncio, sia la radio, il giornale o programma del gioco del codice categoria del piccolo Jimmie.
Tutto. Esperienza, personale, funzione, prodotto. La lista sarà abbastanza lunga. Richieda tempo ora farla, prima che leggiate il resto di questo articolo.
Dopo, dia un'occhiata dura alla vostra lista, matita a disposizione ed attraversi fuori da tutti gli articoli che sono circa VOI (VOSTRO personale compreso, la VOSTRA costruzione, il VOSTRO posto, premi ecc). Ora, x-out tutte le CARATTERISTICHE dei vostri prodotti o servizio.
La regola di numero uno, l'unica regola, dato che grande pubblicità è “vendita i benefici„.
Faccia un sondaggio, la gente non si preoccupano se avete la più grande selezione in città. Non significa niente che “il nuovo roba stia arrivando giornalmente„. Vogliono conoscere che cosa voi o il vostro prodotto può fare per loro. WIIFM o “che cosa è in esso per me?„ Il dolore e voi di facilità guadagnano.
Vedete e sentite gli annunci giornalieri che mancanza il punto interamente. I tabelloni per le affissioni giganti con le immagini della clinica medica forniscono la condizione di personale davanti ad una parete dei premi. L'immagine di un tipo con una chiave e le parole “lo vedono per tutti i vostri bisogni dell'impianto idraulico.„ Tre bambine sulla TV che urlano uno slogan incomprensibile circa il deposito del loro daddy. È interamente circa loro. Dovrebbe essere interamente circa il cliente.
Avete veduto quello sulla TV in cui un tipo ottiene il dispositivo di raffreddamento di acqua fatto uscire su lui perché ha comprato il buon software? Che immagine quello dice? Sarebbe stato migliore se il tipo mi dicesse che (da una posizione piena di sole della spiaggia) la sporgenza gli ha dato un'altra settimana della vacanza perché il nuovo software ha conservato l'azienda 40 milione dollari. Benefici.
Come circa l'annuncio di giornale con l'immagine della costruzione domestica funerea e come sono stati intorno per 85 anni? Beneficio?
Annunci circa “voi voi che„ potete osservarli e suonare realmente grande, a voi, voi. Noi tutto l'amore da parlare di noi stessi. Dove sono i benefici? Che gancio il vostro fronte su un tabellone per le affissioni usa per portare a clienti attraverso il portello? Il vostro fronte non è un beneficio.
Tutti ci siamo sviluppati in su pensante lo “me me„. Ricordi come eccitato voi che ha ottenuto quando in primo luogo avete veduto il vostro nome o immagine nel giornale? Anche la carta di scuola. Era un gran cosa. “Me me me.„ Grande per il vostro ego, ma l'introito che pensare alla al vostri pubblicità ed esso flops.
La prima volta rendete la lista e la traversa fuori me me mees e tutte le caratteristiche, potete fare soltanto uno o due lasciare punto per promuovere. Faccia una nuova lista e pensilo “loro loro„. Pensi i benefici.
Gli annunci che attaccano in vostra testa sono quei che promettano di rendere la vostra vita più facile. Il deposito degli apparecchi che promette di trasportare al tempo nominato. Non dovete rimanere domestico tutto il giorno aspettando il camion. Un beneficio reale. Non fa differenza se la TV è fatta da Acme o da zenit? Trasporteranno in tempo. Andiamo là. Benefici.
L'azienda che dice il loro idraulico rivelerà pulito, in tempo e non l'odore. Un altro beneficio!
Chi si preoccupa ché consigliere finanziario assomiglia, ma dica la gente che possono ritirarsi e non mangiarlo l'alimento di cane ed ottenga la loro attenzione. Beneficio.
La cosa divertente, gli annunci circa i benefici è quelle che facciamo la nota mentale per ricordarci. Hmmm.
Vendi i benefici e non dovete venderti.
Per più circa la pubblicità, ottenga il mio articolo “che cosa è la vostra frase di vendita?„ Trasmetta un email in bianco a MailTo: SellingSentence@BigIdeasGroup.com
Il ‚©2005 GRANDE Mike McDaniel tutti i diritti riservati Mike@BIGIdeasGroup.com GRANDE Mike di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'ââ è un consulente in materia di piccola impresa e dell'altoparlante professionale con in 30 anni di esperienza, http://BIGIdeasGroup.com
Abboni “al bollettino MailTo di GRANDI idee del GRANDE Mike„: subscribe-956603364@ezinedirector.net
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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