Come possono tutte le stazioni di radio essere #1?
Siete confuso da tutte le informazioni che ricevete dalle varie stazioni di radio? Tutte lo dicono che sono #1 e non conoscete chi da credere? La maggior parte di loro probabilmente sono #1 in modo da credila o non, non stanno stando a voi. La domanda è, “che cosa sono #1 dentro e sono esso un gruppo di orecchie che volete raggiungere?„
Abbastanza spesso “un responsabile di cliente„ radiofonico o “l'esecutivo di cliente„ che sono pseudonimi per la persona radiofonica di vendite, riceve una chiamata da qualcuno che li indichi è informazioni della riunione per qualcun'altro, il decisore reale, qualcuno che stia esaminando la radio come mezzo di pubblicità possibile. Chiedono un pacchetto di informazioni di essere spedetti a loro; o inviato via fax sopra se è urgente (ha!). Quando il rappresentante fa le domande che sono essenziali alla misura di tutta l'informazione interessata alla situazione (dati demografici, psicografia, calendario, preventivo ecc.), il visitatore dice che non conoscono niente. Appena sono state dette alle stazioni di chiamata e si riuniscono le informazioni.
Essendo un rappresentante servizievole, le informazioni sono inviate o inviate via fax come chiesto? .and allora niente accade 95% del tempo. Il decisore riceve i rankers, i profili, i pacchetti di vendite, il presentatore e le informazioni di programma e non può calcolare fuori come prendere una decisione? .so comprano la stampa preferibilmente. Entrambi i lati della transazione futura perdono.
Le informazioni che ogni stazione spedice naturalmente metteranno a fuoco sulle loro resistenze. Come accennato più presto, molti saranno #1 nel loro mercato di obiettivo, che realmente confonde l'edizione. Se il cliente futuro pensa che tutto sia il loro mercato di obiettivo, possono hanno scelto di comprare la stazione che ha l'più alto pubblico del cume (cume? ascoltatori unduplicated che sintonizzano alla stazione per almeno 15 minuti un la settimana). Il prezzo per annuncio pubblicitario è solitamente abbastanza elevato e scoraggia i nuovi advertisers prima che comincino.
Anche quando il decisore è quello che si riunisce le informazioni o che incontra i rep, ancora si concludono spesso in su sconcertante da tutti dati. Il segreto a riunirsi le informazioni che avete bisogno di, che dovete fare le domande esatte. Come fate le domande esatte?
Gli fate le domande esatte in primo luogo e fornite tante informazioni come potete circa che cosa volete compire con questo che fa pubblicità e chi dovete raggiungere. Faccia una lista delle caratteristiche dei vostri migliori clienti. Definisca il gruppo d'età, il genere di radio che sono probabili ascoltare (colloquio, roccia, ascolto facile, notizie, ecc.). Identifichi tutta la psicografia che può essere pertinente.
Non importa come molto voi vorrebbe pensare così, tutto non è il vostro cliente. Ci è un gruppo che è più probabile usare i vostri servizi o comprare il vostro prodotto e sono l'obiettivo per concentrare i vostri sforzi sopra.
Quando chiedete le informazioni, sia specifico. Dichiari inequivocabilmente che volete soltanto le informazioni che sono relative alle caratteristiche del consumatore, voi fornite. Tutte le informazioni devono essere basate sugli stessi test di verifica, per fornire una base per il confronto. Quanto altrimenti determinerete quale stazione raggiunge i vostri migliori clienti ad un tasso redditizio?
Più grande non è sempre migliore, in modo da scelga il vostro pubblico basato sui test di verifica che vi regolate ed il lavoro con la squadra creativa alla stazione per scrivere e registrare i messaggi per affascinare i vostri clienti.
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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