Le nuove idee di vendita chiave!
Immagini gettare un ciottolo in un cristallo - lo stagno libero un giorno tranquillo, & guardare le ondulazioni fanno il loro senso al puntello. Una causa molto piccola ha un effetto voluminoso.
Ma un giorno tempestoso windswept? Potreste lanciare il più grande masso nello stesso stagno e l'effetto sarebbe percepito per nient'altro di alcuni piedi.
Così è con le nuove idee di vendita.
I vostri prospetti sono in una catalessi che è come uno stagno tranquillo di consapevolezza. Sono “io sono si sono preoccupati per in una catalessi dei soldi„. Sono in “io desiderano che potrei infine trovare che qualcuno„ catalessi speciale. Sono “io sono ammalati in una catalessi del mio lavoro di conclusione guasto„, & così via.
Se fornite quella catalessi con le vostre parole, i vostri prospetti lo seguiranno. Accetteranno i vostri suggerimenti. Daranno quelli il potere di suggerimenti, come il ciottolo che fa il relativo feltro di presenza sul puntello, perché ricevere il vostro messaggio è che non richiede sforzo.
Da un lato, affatto sforzarsi da parte del vostro prospetto di effettuare la loro attenzione sul vostro messaggio, perché non riesce ad armonizzare con la loro catalessi, & su nessun potere sarà assegnato.
“La credenza è onnipotente!„
Per entrare nella catalessi del compratore, cominci il vostro messaggio di vendite mostrando dove la vostra posizione è d'accordo con la loro credenza accettata.
Come vi muovete in avanti, faccia un collegamento logico fra quello che è accettato, & un'altra conclusione che è un punto più vicino alla nuova conclusione che desiderate promuovere.
Questo atto di accordo mentale genera la quantità di moto.
Per esempio, diciamo il vostro mercato di obiettivo crede che i certificati garantiti di investimento siano il migliore senso investire per la loro pensione. Sono probabili ascoltare voi se affermate GRASSETTO la superiorità dei fondi di investimento mutualistici?
Ma lo danno che una certa attenzione se cominciaste con, “voi sarebbe stata interessata in più del genere di sviluppo di soldi avete goduto di attraverso i certificati garantiti di investimento?„
Ed allora, “se ci fosse una strategia a basso rischio per per mezzo dei GICs, insieme ai fondi di investimento mutualistici per aumentare i vostri ritorni di 53% o più, vorreste scoprire a questo proposito?„
Ed allora, “diami appena 15 minuti, & gli mostrerò il segreto di sicurezza ad un pensionamento anticipato!„
Stabilendo l'empatia nelle vostre vendite messaggio, entrate nella catalessi. E potete cominciare ad introdurre le nuove idee sul mercato.
Ogni punto o domanda successivo dovrebbe fare tre cose.
1) Credenza accettata eco.
2) Introduca un nuovo elemento che una volta unito logicamente con la conclusione precedente, genera una nuova ipotesi.
3) Sollevi il livello di impegno alla nuova idea.
Cominciate a perseguire le piccole risposte di sì, & gradualmente coltivate quegli accordi nelle più grandi risposte di SÌ, fino alla vostra chiamata finale ad azione.
Vedete come questo funziona?
Usi le domande, le dichiarazioni, & la logica che ottengono il vostro prospetto che pensa SÌ & BENE!
Perché funziona?
Per essere umano, è di avere libertà illimitata della scelta. Possiamo decidere coscientemente la nostra risposta ad ogni stimolo. Ciò è il nostro regalo dato dio.
Tuttavia, dimentichiamo questo. Invece, siamo un pacco delle risposte condizionate. Hypnotize nel credere che le circostanze esterne provochino i nostri pensieri.
Per esempio, se dovessi dire a voi che siete stupido, probabilmente diventereste arrabbiato. Pensereste che fossi uno scatto per dire così. Quella è una scelta che operate.
Potreste come facilmente operare appena una scelta per ignorare la mia osservazione. Potreste operare tutta la scelta che desiderate. Potreste persino decidere di pensare che fossi uno sciocco geloso, & ritenessi spiacente per me. La scelta è tutta il vostro.
Da un lato, se dovessi dire a voi che siete brillante, senza dubbio riterreste piacevole con lei. Di nuovo, questa è una scelta. Potreste come facilmente decidere appena di non prestare attenzione al mio parere.
Ma dimenticate che state operando una scelta. Siete automaticamente arrabbiato o adulato, secondo lo stimolo. Siete in una catalessi della vostra propria fabbricazione.
Per essere umano, deve essere riempito di tale condizionamento.
Quando accettiamo una conclusione logica che contiene la nostra propria credenza, siamo condizionati ad accettare altro, & allora un altro. Fino a senza persino realizzarla, fra poco abbiamo accettato una nuova credenza che non avessimo accettato, esso eravamo stati forzati su noi in primo luogo.
Tale è il judo della persuasione, & idee di vendita nuove.
Daniel Levis è un copywriter del consulente in materia superiore di vendita & di risposta diretta basato a Toronto Canada. Recentemente, Daniel & il pubblicitario mondo-rinomato & il copywriter Joe Vitale teamed in su all'autore di co “milione strategie di pubblicità on line del dollaro? Dal più grande produttore di lettera del ventesimo secolo! „, un tributo al minatore ritardato e grande del Robert.
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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