I segreti e parte-si capovolge di pubblicità di ordine di posta
La pubblicità buona genera più produzione, così maggior
consumo, giro d'affari più veloce e prezzo di vendite più basso per
unità. In larga misura determina il successo o
guasto dell'operatore di ordine di posta!
Nel lavorare un programma di pubblicità ricordi che che cosa
è genuino desiderabile voi può o può o fare appello a al
la maggior parte dei vostri prospetti!
Tipi differenti di mercanzie o di richieste di servizi
mezzi di pubblicità completamente differenti. Il vostro annuncio deve essere
costruito intorno ai VANTAGGI del prodotto ed ha progettato a
FACCIA APPELLO A ai clienti specifici da che TRARRÀ GIOVAMENTO
la vostra offerta!
Poiché DOVETE spendere la pubblicità dei dollari per fare
i soldi nel commercio di vendita per corrispondenza sono sicuri che spendete SAGGIAMENTE
e con fiducia.
MANTENGA tutte le informazioni di pubblicità, gli opuscoli, vendite
lettera, catalogo, ecc., ricevete. USI LE IDEE da
questi informazioni come guida nella formulazione del vostro vario
pubblicità dei programmi!
Ci sono migliaia di prodotti superiori di ordine di posta da scegliere
da, più di voi possono ogni uso in modo da scelga quei di destra
per i vostri programmi!
Se il prodotto o il servizio non può levarsi in piedi la verità non faccia
facciale pubblicità… non la trattano! La verità nella pubblicità è a
mosto!
Il vostro NOME COSTANTE, preferibile, dovrebbe essere BICCHIERINO, DESCRITTIVO
E FACILE RICORDARSI!
Quando trovate l'articolo che è un ordine di posta “COLPITO„, ripeti
i vostri annunci sul prodotto in un certo numero di scomparti ed in altro
PIRAMIDE produttiva di mezzi di pubblicità per VOSTRA
PROFITTI AL MASSIMO!
Il costo di pubblicità si è diviso dalle inchieste = dall'annuncio costati per
inchiesta!
Il costo di pubblicità si è diviso dagli ordini = dall'annuncio costati per ordine!
Gli ordini ricevuti si sono divisi da lettura = dalle percentuali di
risposta!
Il numero delle parti spedette + dagli ordini ha ricevuto = le percentuali di
ritorno!
Usi continuamente le formule semplici (sopra) in modo da
conosca chi i vostri dollari di pubblicità stanno pagando fuori!
Annuncio per trovare i nuovi prodotti:
“Denominando tutti i fornitori, importatori e fornitori… noi
caratterizzerà e venderà i vostri nuovi prodotti nel nostro catalogo…
Trasmetta le vostri informazioni, prodotti del campione e programmi
a .....! “
Verifichi la posizione dei vostri annunci nei vari mezzi!
Provi un annuncio contro un altro sulla stessa offerta!
Renda le vostre lettere di vendite amichevoli, libere, semplici ed al
punto!
I vostri clienti potenziali sono più interessati in se stesso
che nel vostro prodotto, conseguentemente nei vostri annunci e vendite
la lettera deve essere orientata verso il loro punto di vista e
i loro interessi personali! Facciali volere il vostro prodotto perché
li avvantaggierà o farà il lavoro più meglio per loro!
L'attenzione potente che ottiene le parole include: Libero, stupendo,
Bizzarro, dispari, forte, raro, grande, segreto, il più ritardato, facile,
Fortuna, ora, nuova, Come-a!
Dovete metterti nel posto dei vostri prospetti e
sappia ritengono, pensano e reagiscono ai vostri annunci! Se “„
era il cliente i vostri annunci lo persauderebbe “„ da comprare?
Il vostro annuncio deve avere un forte titolo! Deve dire
prospetto che cosa da fare, come: Ordine ora! Sbalzo $5.00! Uso
forma di ordine e busta di risposta! Atto ora! Parole di azione
quello stimolo il prospetto ad ordine. Spieghi con semplice
parole APPENA CHE COSA RICEVERANNO PER i LORO SOLDI! Che cosa
il prodotto basterà per loro. Usi credibile
testimonials. Faccia appello a al loro motivo ed ottenga loro
la fiducia, allora usa una fine potente. Potete ottenere
ordine!
La ripetizione è uno dei segreti di fabbricazione durare
impressione sulla memoria.
Utilizzi i buoni in alcuni dei vostri annunci!
Poiché il suspense è una grande forza nella pubblicità, consideri
introdurre il nome del vostro prodotto verso la conclusione del vostro
annuncio!
La maggior parte del tutto vuole il prestigio, la fiducia, i soldi, sicurezza,
avanzamento, tempo libero, buona salute, popolarità, di meno
preoccupazione, felicità, successo, più tempo, riconoscimento,
miglioramento, proprietà di affari, indipendenza, più
conoscenza, soddisfazione, appello di risparmio… al vostro
l'uso di prospetti… tali fa appello a nei vostri annunci!
Qualità, utilità, prezzo, aggiornati ragionevoli e
facendo appello alla vista è punti da sollecitare!
Non abbia pretese fuorvianti circa i vostri prodotti.
Esamini i molti annunci presentati nelle vendite per corrispondenza principali
advertisers degli scomparti. Renda a nota dei molti l'attenzione
ottenendo le parole e le frasi che interferiscono il vostro occhio e causano
voi per leggere il resto dell'annuncio! Usi queste stesse parole dentro
i vostri propri titoli!
Con determinato tipo prodotti, studi la possibilità di girare l'immagine
nel vostro annuncio di esposizione upside-down per attrarrsi
attenzione dall'ordinario… se trattata correttamente,
la curiosità venderà!
Studi il funzionamento di altre ditte per ottenere le nuove idee per
lettere di vendite, metodi di trattamento della promozione, natura di
offerte e qualsiasi altri particolari che possono essere utili!
Alcuni programmi richiedono molta letteratura nell'ordine
per per presentare tutti i fatti necessari per vendere un prodotto!
Con questo tipo di prodotto dovreste in primo luogo fare pubblicità a per
le inchieste allora trasmettono le munizioni piene da posta diretta.
Prepari una lista delle motivazioni importanti perché una persona dovrebbe
domandi circa la vostra offerta. Usi il più forte di questi
motivi nel vostro annuncio!
Se pagate solitamente i contanti i vostri annunci, perché non messa a punto vostra
possedere l'agenzia di pubblicità come parte secondaria del vostro
commercio? Il vostro nome registrato di affari come una pubblicità
l'agenzia può qualificare il vostro commercio per lo sconto di 15% quando
facendo pubblicità in molte pubblicazioni!
La posta diretta, gli elenchi di indirizzi, non annunci, è usata per verificarsi
commercio. Determinate che tipo di persona il meglio
compri il vostro prodotto; allora compili, affitti o compri le liste di nome e
continua da.
Liste compilate dagli elenchi di affari nei Yellow Pages
sia buono per molti generi di prodotti di vendita per corrispondenza; per quanto
nomi ed indirizzi contenuti raramente nei white pages
ottenga tutta la risposta ragionevole. Gli annunci nella carta quotidiana sono
anche generalmente poveri per i prodotti di ordine di posta. Soggiorno con
i riusciti operatori e fanno pubblicità a nel vario
mezzi utilizzano… il bastone con le liste di nome di qualità in
giusta categoria per i vostri prodotti!
A meno che il vostro annuncio sia letto uscirete nel colore rosso! Faccia
esso pulito, libero, conciso, semplice, professionista e messo a fuoco
“al giusto mercato„ per il tipo di prodotto che è
offerto!
Sempre prova! prova! prova! prima di spese grandi somme a
promuova o che faccia pubblicità al vostro prodotto… è sicuro che è un colpo
allora vanno tutti fuori!
Il vostro annuncio deve chiamare il prodotto, lo descrive, dice che cosa esso
basterà per il lettore, a come può ottenerlo ed a dove
ottengalo!
La migliore parte della vostra pubblicità è le parole che possono
be sia letto “fra le linee„!
Il pacchetto della posta diretta consiste della lettera di vendite,
il catalogo, o l'opuscolo, ordina lo spazio in bianco e la risposta di affari
busta.
L'annuncio deve attrarre l'attenzione e generare l'interesse e
il desiderio prima del cliente si comporterà!
Conosca bene il vostro prodotto in moda da poterlo essere voi specifico,
sincero e positivo nella redazione dei vostri annunci!
Gli annunci entusiastici presentati correttamente otterranno generalmente
risultati entusiastici!
È semplice da registrare i risultati della prova per i vostri annunci e
programmi nei vari mezzi. FACCIALO!
Se il vostro prodotto ha le caratteristiche peculiari o marchi,
utilizzili continuamente in tutto l'vostro introito degli annunci…
vantaggio di psicologia di ripetizione di conservazione del nome di
il vostro prodotto costantemente fuori davanti all'opinione pubblica!
Se il vostro prodotto è abituato all'utente, dimostri che ha
migliore qualità o prezzo sopra gli articoli facenti concorrenza. Istruisca
consumatore quando presentano gli articoli brandnew.
I prospetti di più sono impressionati solitamente da che cosa altri hanno
per per dire circa il prodotto che da che cosa il commerciante dice
loro. Scriva ai vostri clienti, chiedenti il loro parere
su che cosa il vostro programma o prodotto ha fatto per loro e
chieda il permesso utilizzare la loro approvazione in alcuno di
i vostri annunci. Mantenga le loro lettere come vostra autorità per
usando la loro testimonianza.
Gli annunci classificati devono avere moltissimo pensiero e
preparazione! L'uso come poche parole come potete, ma non va
fuori le parole della costruzione di immagine che raccontano le storie, verniciano le immagini
e costringa l'azione!
Il one-way per aumentare la lettura del vostro annuncio è vicino
persone d'invito da introdurre le idee di risparmio dei soldi. Stampi
la migliore idea ogni settimana, o mese ed assegna il vincitore
… Leggeranno l'annuncio in ogni edizione per trovare
fuori se vincessero e se non per vedere se le idee dei vincitori sono
migliori che quei hanno presentato!
Molti prodotti possono adattarsi prontamente alla radio & alla TV
vendita. Ciò può essere organizzata per cui pagate la stazione
una percentuale di soltanto che cosa è venduto. Ci sono pubblicazioni
disponibile che spiegano come presentare tali offerte al
stazioni e liste delle stazioni che presunto funzionano sopra
questa base. Potete individuare tali ditte da una ricerca al vostro
biblioteca locale o con i commessi e l'occasione
scomparti….Tuttavia; questo metodo per la vendita dell'ordine di posta
i prodotti non è disponibili facilmente su una base flessibile,
a meno che abbiate qualcosa realmente speciale.
Dovete essere in una posizione per cambiare la vostra pubblicità
metodo con i periodi e le circostanze cambianti.
Il primo paragrafo di una lettera di vendite deve generare
l'attenzione e l'interesse o l'intero messaggio andranno a
lima 13!
La seconda parte, o il corpo, della lettera deve destare il desiderio
precisando i vantaggi e descrivendo il prodotto,
preferibilmente in uso, o nell'azione e dovrebbe dichiarare
valuti… o l'intero messaggio avvolgerà in su in lima 13!
La parte finale di vostra lettera dovrebbe sollecitare forte
indaghi per comportarsi e dire lui come ordinare o l'intero
il messaggio andrà archivare “13„!
Non avete vicino allo spazio per il vostro messaggio con
annunci di esposizione classificati e piccoli, come fate con le vendite
segni così a meno che siano presentato bene possono fare la a
viaggio più veloce giù il tubo per archivare 13!
Usi sempre le carte intestate SUPERIORI, materiali di spedizione e
i rifornimenti… questo è la vostra IMMAGINE di AFFARI nella vendita per corrispondenza!
Ha potuto essere la buona politica per disporre i vostri annunci con la a
agenzia di pubblicità legittima… non costa nient'altro di se
disponete il vostri propri. Prima di fare il commercio, ottenga in pieno
informazioni sull'agenzia, sui relativi servizi e sui tassi.
Poiché dovete ottenere il vostro messaggio attraverso nella forma superiore, dentro
ordine per tirare le inchieste ed ottenere gli ordini, l'annuncio ideale fatto
appena per l'articolo particolare essere per la vendita è un altro
grande segreto per i profitti di ordine di posta….Molte volte appena una
poca parola cambierà un annuncio guasto ad uno che tira
migliaia di ordini!
Poiché non avete “un'esposizione della finestra„ da usare per
la vendita per corrispondenza gli che fa pubblicità deve disegnare le immagini o l'uso
parole dell'immagine per descrivere il vostro prodotto. Prepari
la copia di pubblicità in modo che i vostri prospetti inscatolino “visualizza
il prodotto " nella loro mente e “vede„ essi stessi usando a
buon vantaggio.
Il titolo del vostro annuncio deve essere abbastanza potente interferire
attenzione immediata.
Usi le parole che danno risalto al vostro prodotto o assistono al
inizio o fine delle frasi!
Un altro espediente per ottenere le liste di nome per niente di…
annuncio come… “? GRANDE POSTA? Trasmetta 200 delle vostre etichette di indirizzo
e 50 centesimi. Trasmetteremo ai commercianti di vendita per corrispondenza,
grossisti, distributori, ecc….! “
“Prima e dopo„ tipo annunci ottenga la grande risposta su sicuro
prodotti.
Provi e paragoni agli annunci espressi differenti sugli stessi
tipo di mercanzie negli stessi mezzi.
Nel fare pubblicità faccia i vostri maggior parte dei aspetti importanti primi!
Quando trovate un nuovo prodotto che ha possibilità per
la vendita per corrispondenza, lo prova! Prepari un annuncio per una prova rapida in a
scomparto o in una carta con una data di chiusura veloce (tempo da
l'annuncio della data gli è ricevuto fin qui è pubblicato). Come vostro
la prova risulta fuori “COLPITO„ quello articolo particolare duro e pesante
in altre pubblicazioni!
Verifichi i vari livelli di prezzi a stesso prodotto.
Qualifichi i vostri prospetti con gli annunci classificati adeguati.
Ottenga la fiducia di prospetti offrendo i campioni liberi, vicino
permettendo una garanzia money-back completa, costruendo vostra
immagine di affari senza esagerazione e mostrando prova
degli utenti soddisfatti.
Utilizzi il P.S. nelle lettere di vendite per guadagnare l'attenzione aggiunta!
Nel usando un'illustrazione o un'immagine del vostro prodotto dentro
un annuncio, ha uno che mostra il prodotto in uso! Immagine
le mercanzie in uso che danno il profitto o il piacere del proprietario
così generando “SÌ„ un atteggiamento positivo e sicuro.
Ricordi che un'immagine venderà spesso più meglio di 10.000
parole.
Ordini l'attenzione ai vostri annunci o parti di spedizione vicino
abbozzi marginali, fumetti, formato differente e tipo
gli stili di vari parole e/o paragrafi… prendono
monotonia dall'annuncio!
Consideri il maggior potere di trazione degli annunci colorati su molti
generi di prodotti. Provi a risposta ed a vendite aggiunte, As
equilibrato contro la stampa molto più alta costa per colore!
L'uso dei bordi, linee, ecc., può aumentare i vostri annunci ma
sia sicuro che non sono disposti im modo tale che
riduca il vostro messaggio.
Il tipo è espresso “dai punti„. Per esempio, un punto
uguali 1/72 di un pollice. Un pica è 1/6 di un pollice. Impari
il vario tipo stili e formati. Usi la stampa di destra dentro
i vostri annunci per dare risalto alle migliori caratteristiche del vostro prodotto.
Non annoi il lettore; Mantenga la lettera di conti ad una pagina
per quanto possibile.
Offerta qualche cosa di supplementare o qualche cosa di libero per ottenere
azione immediata!
Verifichi soltanto un fattore alla volta per determinare quale
“cambi„ reso alla differenza nel numero delle risposte
ricevuto dal vostro annuncio!
Per la fine del primo mese dopo aver ricevuto il primo
risposta dal vostro annuncio dovreste ricevere 60% del ritorno
state andando ottenere dagli scomparti mensili, 75% da
giornali settimanali, 75% da posta diretta, 80% a partire da domenica
giornali, 90% dalle carte quotidiane e 100% dalla radio o
TV! Entro 2 settimane… dagli scomparti 20%; Scomparti settimanali
40%; Posta diretta e carte di domenica 60%; Carte quotidiane 75%
e radio e TV 90%. NON DIPENDA DA TALI
STATISTICHE!!!!! La risposta può variare drasticamente la dipendenza
su molti fattori, compreso i prodotti offerti, mezzi usati,
stagione, prezzo, economia, ecc.!!!! Il vostro annuncio dovrebbe essere
ripetuto diverse volte, finchè sta riportando la a
profitto….Dopo che il punto di saturazione è raggiunto, tiri
annuncio. Provilo ancora in alcuni mesi. L'annuncio classificato è
meglio da usare per la prova. Per i risultati veloci, giornali
può essere provato periodicamente. Scomparti con il più grande
il numero delle risposte per il meno costo per inchiesta dovrebbe
abbia priorità per i vostri annunci. Soltanto le prove possono dimostrare quale
sono i migliori annunci e mezzi per le vostre varie offerte!
Abbia un programma di follow-up “incorporato„ quando preparano vostri
firmi con le iniziali i materiali di promozione e di pubblicità!
Il vostro annuncio deve concludersi con le parole che costringa l'azione… chiedono per
l'ordine! Ora! Non lasci il prospetto mettere l'offerta
da parte o esso si concluderà solitamente in su in lima 13. Noti
molti annunci nelle pubblicazioni di vendita per corrispondenza che vicine con
azione che ottiene le parole e le frasi. Usi tali annunci a
sviluppi le idee per i vostri propri annunci!
Utilizzi il tocco personale nelle vostre lettere di vendite! Dovete
abbia un buon elenco di indirizzi per la pubblicità di posta diretta.
La vostra lettera di vendite dovrebbe essere scritta come se siate stato
comunicando in persona con lettore. Colto esso fuori… fa alto
suona come il colloquio o è esso ha inscatolato?
Etichette della spedizione di offerta con le immagini rese personali, foto,
o caricature del fumetto, a costo, per sviluppare nome
liste dei compratori di vendita per corrispondenza!
Scelga le pubblicazioni con il più grande tiro per il vostro
l'annuncio particolare… determina la più grande circolazione per
ogni dollaro speso… è più meglio esso da fare pubblicità a in a
scomparto con 10.000 lettori a 20 centesimi per parola, o paga
$2.50 per parola per una con circolazione 3.000.000? Anche
ciò deve essere provata. Forse i 10.000 lettori sono
compratori del tipo di offerta che state promuovendo e che
ordini più dei 3 milioni!
Determini il genere di persona che legge il vario
le pubblicazioni e comprano il vostro spazio di conseguenza… fanno pubblicità a
abito delle signore in mezzi colti dalle donne, non in una scienza
pubblicazione!
Pubblicazioni che trasportano una grande sezione classificata
generalmente buoni risultati dei prodotti. Sia sicuro fare pubblicità a
nell'ambito di giusta classificazione per il vostro ordine.
Non sia impaurito chiedere l'ordine.
Approfitti liberamente della pubblicità e della pubblicità ogni volta che
& laddove disponibile!
Se pratico per un programma dato, comprenda un'immagine di
voi stessi, la vostra costruzione di affari, o una foto del vostro
il prodotto… questo, naturalmente appartiene basicamente per dirigere
programmi di posta o per gli annunci di esposizione.
Il vostro annuncio verrà a mancare se:
Il programma che scegliete già è stato funzionato alla morte:
Un certo numero di commercianti hanno avuti un annuncio approssimativamente lo stessi As
il vostro nella stessa pubblicazione; State facendo pubblicità ad un out
del prodotto di stagione; Il vostro prezzo non è competitivo;
attraente pallido di offerta; La vostra copia è stata scritta male, o
esso che avete fatto pubblicità a nella classificazione di estorsione per l'articolo
essendo offrendo!
Non ottenete generalmente niente ma i cercatori di curiosità con il ill
annunci di esposizione disposti.
“CHIUD A CHIAVE„ annunci per conoscere a che cosa è il migliore senso
spenda i vostri dollari di pubblicità. Il volume di vendite finale, è
la misura di successo o guasto della vostra pubblicità
programmi!
Unisca le migliori caratteristiche del vostro prodotto nella preparazione
il vostro annuncio. Non così tanto quanto alle caratteristiche fisiche
ma dalla sensibilità ed interessila genera in altre!
Generalmente, dovreste $ CHIEDERE $ i soldi nel classificato in
annunci soltanto quando una piccola quantità è richiesta per il prodotto!
Non pensi ottenere la buona risposta da un alto articolo di costo
chiedendo i soldi con un piccolo annuncio classificato. L'offerta libera
i particolari per ottenere l'inchiesta in primo luogo, allora trasmettono il vostro diretto
vendita che del pacchetto della posta… i vostri articoli a basso prezzo dirigono dal
annuncio di esposizione o classificata!
Sviluppi ed effettui la vostra lista!!!!
Ricordi….Per noi nell'industria di ordine di posta, facendo pubblicità
è un mosto! Non possiamo raggiungere il successo senza esso! Non possiamo
funzioni con successo con esso, a meno che facciamo esso di destra!
La pubblicità è in secondo luogo nell'importanza, soltanto ad un molto richiesto
il prodotto ad un prezzo ragionevole, ma nessuni può vincere senza
l'altro… il giorno che smettiamo di fare pubblicità a è il giorno diamo
sul commercio di vendita per corrispondenza e vada indietro a perforare il vecchio
orologio di tempo consumato!!!!!!!
Copyright da DeAnna
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DeAnna è l'editore della publicazione elettronica, della prospezione e dei presente.
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allora possiamo prendere accordi per l'annuncio solo.
Nota all'editore/webmaster: Ritenga libero di rimuovere la parte circa l'assolo
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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