Che cosa rende la pubblicità riuscita?
MOLTI ELEMENTI DIVERSI ENTRANO IN GIOCO CHE FA UN RIUSCITO ANNUNCIO:
1. COPIA DI VENDITA CONVINCENTE. L'espressione è il singolo elemento più importante nella determinazione dell'annuncio riuscito. Che cosa conta la maggior parte è che cosa dite e come lo dite.
2. DISPOSIZIONE IN PUBBLICAZIONE ADATTA. Ciò potrebbe sembrare evidente, ma è trascurata spesso. Se la gente di destra non vede il vostro annuncio, non possono rispondere.
3. SPACE/PRICE NELLA PROPORZIONE. Non potete vendere semplicemente le mercanzie care piccola classificata da o da uno spazio dell'annuncio di pollice. Questi dovrebbero essere considerati come mezzi di basso costo di costruzione dell'elenco di indirizzi chiedendo ai lettori di scrivere per più informazioni. Se pensate vendere direttamente da un annuncio, il formato dell'annuncio dovrà aumentare in proporzione al prezzo di vendita. Due o tre pollici di spazio per gli articoli che vendono per 42 - $5… mezzi o la pagina completa per gli articoli che vendono per più di $5 fino a $20. Quando il prezzo supera $20 è solitamente meglio da fare funzionare gli annunci ed il follow-up di inchiesta con una presentazione di vendite stampata. Ci sono eccezioni, ma questa è una regola ragionevolmente sicura da seguire.
4. VERIFICARE TUTTI GLI ELEMENTI. Diverso della pubblicità istituzionale (dentifricio in pasta, automobili, sapone, ecc.) che deve contare su vasta ricerca di mercato, sull'analisi, sulle indagini e su molta psicologia per realizzare il successo, la vendita di ordine di posta ha “un cane da guardia„ incorporato da difendersi da spreco e da perdita e da contribuire ad assicurare che ogni dollaro speso produrrà un profitto… o almeno gli dirà perché non ha fatto, in modo da non farete due volte lo stesso errore. Questo metodo (unico ad ordine di posta) è denominato CHIUD A CHIAVE. Inserendo un numero o una lettera (o una combinazione) in ogni annuncio funzionate, potete dire quale annuncio funziona in quale pubblicazione ed in quali edizioni funziona il più bene. Le forme più specializzate di questa tecnica di collaudo possono essere portate a termine provando un nuovo titolo, testimonials, garanzie, ecc. differenti. La tecnica di collaudo non conosce limiti, ma ci è inoltre il pericolo nel diventare prova-felice. Per usare efficace il principio di prova, sia sicuro che i risultati giustificheranno il periodo e la spesa di fabbricazione della prova. Se soltanto mezzi che aggiungono al vostro lavoro di ufficio senza aggiungere il profitto o ridurre il costo, esso non è degno esso.
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