Regolazione di obiettivo di affari ed allora seguire attraverso
Il vostro commercio non può andare secondo il programma se non avete programma.
Che cosa desiderate per realizzare questo anno? Clienti più nuovi alla settimana? Quantità elevate medie di ordine? Valutazioni migliori di servizio di cliente? Qualunque cosa sia state sparando per, la regolazione di obiettivo siete una delle cose più importanti che farete durante il nuovo anno. Have.got alcune punte per aiutarle ad ottenere là.
1. Mantengalo challenging ma realistico.
Alcun obiettivo che regolate per la vostra azienda dovreste essere challenging ma non eccedenza la fa. Per esempio, se aveste l'anno scorso una quantità media di ordine di $700, non desiderereste regolare il vostro obiettivo per questo anno a $3000 per ordine. A meno che facciate i cambiamenti drastici in come la vostra azienda funziona o in che cosa state vendendo, quell'obiettivo è realistico solo. Conoscete il più bene che cosa potete potere realizzare nella vostra industria particolare, in modo da siete onesti con lei e siete regolati i vostri obiettivi di conseguenza.
2. Annoti Tutti gli Vostri Obiettivi.
Potete dire a lei il 1 gennaio, "desidero ottenere a 20 più nuovi clienti alla settimana questo anno." Alcuni mesi più successivamente direte "dico che ho desiderato 20 o 30?" O più realisticamente, vi siete dimenticati che persino avete fatto quell'obiettivo. Se avete tutti i vostri obiettivi annotati voi potranno andare non soltanto indietro e controllarli, inoltre potrete andare giù la lista ogni pochi mesi e controllo per vedere loro quanto avete completato loro.
3. Valuti La Vostra Situazione Attuale.
Per regolare gli obiettivi dovete sapere dove siete a ora. In 2003 ho desiderato valutare la nostra valutazione di servizio del cliente in modo da spediamo un'indagine a tutti i nostri clienti su cui potrebbero valutarli in ogni reparto del nostro funzionamento. Quello li ha aiutati a stabilire la nostra base. Ora trasmettiamo l'indagine ad ogni cliente dopo ogni ordine. Questo senso possiamo tenersi al corrente di come stiamo facendo e se ci è mai un hiccup possiamo ripararli rapidamente. Non ammetta nulla. Valuti sempre la situazione attuale prima della regolazione dell'obiettivo nuovo.
Sta andando soltanto al hurt poco...
Ora, nell'obiettivo finanziario che si regola per il vostro commercio, uno viene invariabilmente alla domanda: "come decido di un preventivo quando iniziano un programma di vendita?"
Ciò è ovviamente la prima domanda a che dovete rispondere per ottenere cominciati sulla vostra nuova campagna. E per per raggiungere gli obiettivi che di reddito vi siete regolati per lei.
Così come calcolate verso l'esterno che cosa il vostro preventivo dovrebbe essere? Qui è un metodo facile per aiutarlo a trovare un numero che sta andando funzionare per voi ed il vostro commercio. Alcuni potrebbero dire che è una buona regola pratica, ma giudico personalmente le cose sopra se o non funzionano ed ottengono i risultati. Quello è tutto.
Muovendosi su... Inizi con la quantità di reddito che la vostra azienda ha generato l'ultimo mese e lo moltiplica per 14 (o 14%). Quello significa che se aveste $50.000 nel reddito lordo ultimo mese voi se il preventivo spende $7000 sull'introduzione sul mercato nel mese prossimo. Attesa... So, esso suono doloroso ma è giusto come un colpo al medico. Potrebbe danneggiare per un minuto (o in questo caso un mese) ma giù la strada state andando essere felici che avete passato attraverso esso. Mettere che molto verso la giusta introduzione sul mercato urterà sul vostro reddito il mese prossimo e li inizierà su un ciclo di sviluppo costante.
So che più stretto funzionato alcuni commerci di altri e di esso è possibile che non starete bene con quella quantità nell'inizio. Nonlo comprenda male, alcuna vendita è migliore di introduzione sul mercato. Non ottenga scoraggiato se il vostro preventivo è più basso di 14%. Ma usi 14% come il ideale per tentare d'ottenere perché, per me così come molti altri commerci crescenti, è risultato dare il tasso di crescita migliore possibile. Come so, chiedete? La mia azienda ha espanso 400% durante i 2 anni scorsi. Ora descriva il vostro commercio a 4 volte il relativo formato corrente... Ci è quel sorriso che stavo cercando!
Lo sviluppo del vostro commercio è basato su tre fattori; prodotti di qualità, servizio di cliente grande e la quantità adeguata di introduzione sul mercato. Se sapete che fate i primi ciao due ed ancora non state avvertendo lo sviluppo sano allora voi necessità di prendere un serio guardate il vostro preventivo di vendita.
Così affili le vostre matite, inizi a calcolare e decida quanto desiderate velocemente il vostro commercio svilupparsi.
Prego occorra ad un momento questa settimana per sedersi giù e decidere dei vostri obiettivi per il nuovo anno. Anche se ha luogo facilmente oltre il nuovo anno e perfino per l'anno, regoli i vostri obiettivi per il resto dell'anno.
Tutto è più facile quando stanno funzionando verso un obiettivo. Il mio obiettivo è il vostro successo e presuppongo che è il vostro obiettivo pure.
La gioia Gendusa ha fondato PostcardMania in 1998; i suoi soltanto beni un calcolatore e un telefono. In 2004 l'azienda ha fatto vicino a $9 milioni nelle vendite ed impiega oltre 60 persone. Attribuisce il suo sviluppo esplosivo alla sua capacità di scegliere il personale incredibile e sua l'introduzione sul mercato innata savvy. Ora sta ripartendo i suoi segreti di vendita con altri. Per consiglio più libero di vendita, visiti il suo Web site a http://www.postcardmania.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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