Vendite 101: Imparando circa il prezzo contro costo
Copyright Daniel 2005 Sitter
Per finchè ci sono stati annotazioni documentate, là sono stati commercianti, o poichè siamo denominati in vernacolare moderno, commessi. La gente desidera le cose. Cose di bisogno della gente. Visto che quella là sarà sempre una richiesta pubblica di qualcosa, ci sarà sempre un'esigenza dei commessi! Si è detto che "niente accade fino a che qualcuno non vendesse qualcosa." Ciò è assolutamente allineare. Le vendite funzionano azionamenti ogni altra funzione di un'azienda moderna. Le vendite devono venire in primo luogo, per senza le vendite, là è esigenza dell'introduzione sul mercato, della contabilità, del manufacturing, delle risorse umane, ecc.
Chieda a quasi tutto il commesso medio che cosa il suo problema o obiezione più grande è e più probabilmente sentirete il prezzo di parola. "i miei prezzi sono superiori a i miei competitori" o "i nostri prezzi sono troppo alti" sono spesso il mantra o scusano per le figure di vendite del lackluster. Chieda ad un commesso superiore tuttavia e ritengo sospetto che la troverete, in realtà, avete imparato che il prezzo è raramente l'edizione reale. Consideriamo la sigla P.R.I.C.E. per un momento: Percep-Realtà-Investimento-Costo-Aspettativa.
Percepito: Le vendite sono il più spesso una percezione di coinvoluzione trattata, o valore percepito. Il nostro lavoro come commessi professionisti deve vendere il valore delle nostri merci e servizi. Una volta che il cliente vede che il valore del prodotto o del servizio offre più lui che il prezzo di vendita di vendita chiesto, la vendita è fatta e l'emissione di valutazione non si è transformata in realmente mai in un'edizione affatto.
Realtà: Affrontiamola, così spesso vendite che la gente usa la giustificazione di prezzi per la ragione per la quale una vendita non è stata fatta. Supporre chesiete occupandosi iete occupandosi di un prospetto qualificato e voi stanno sprecando il vostro tempo se non siete, la realtà sono che il vostro prospetto deve imparare esattamente come i vostri il prodotto o materiali di riempimento di servizio suo bisogno, chiude il vuoto e fa fronte alle sue richieste in un modo attuale. Quella è la realtà normale.
Investimento: Il cliente deve essere indicato che comprando da voi, sta facendo un investimento saggio e non semplicemente sta subendo una spesa supplementare. I compratori non sono interessati nell'azionamento dei loro costi più su spendendo più soldi. Sono interessate nel risolvere i loro problemi. Vogliono prendere le decisioni redditizie basate sulla percezione e sulla formazione.
Costo: Come commesso professionista, interessato alla riunione e ad eccedere le aspettative dei vostri prospetti e clienti, dovete sempre essere informati che il prezzo non è semplicemente uguale a costo. Ricordisi di vecchio assioma. "guardisi dal costo del prezzo più basso." Il costo della proprietà, tempo di rimborso e problemi risolvere è le edizioni che allineare un compratore professionale realmente sta cercando.
Aspettativa: L'odierno cliente ammette la qualità. Ammettono il servizio e la consegna. Il vostro compratore prevede che i prodotti ed i servizi che proponete realmente siano presentati con i suoi interessi in mente e che la vengano a contatto di bisogni. Quello è il punto di partenza. Non sia imbrogliato quando un compratore vi chiede riguardo alla valutazione. Se possono elevare il loro valore ed ottenerli ad un prezzo più basso, tenteranno di ottenerli, ma compreranno al vostro punto di prezzi dell'insieme se il valore previsto è là.
Per facilitare le cose più ulteriormente, ricordisi di che il cliente realmente prende soltanto una volta la decisione dell'acquisto. I soldi assegnati per acquistare il vostro prodotto o servizio sono spesi tipicamente una volta per ogni decisione d'acquisto. Per ogni acquisto, l'azienda deve allora occuparsi della realtà di quella decisione. L'articolo comprato allora è disposto in servizio all'interno della struttura dell'azienda dei compratori. Dopo questo punto, i vari impiegati ed i reparti interni quali ingegneria o manutenzione devono occuparsi di quella decisione particolare dell'acquisto. Ci saranno spesso ramificazioni da ogni decisione d'acquisto all'interno di altri reparti nell'azienda. Il costo allineare di ogni decisione d'acquisto si mostrerà di col tempo. Le edizioni di costo continuano a presentarsi sopra la durata utile del prodotto o ad assistere comprato, lunga dopo che l'acquisto realmente sia stato fatto.
Il costo ed il prezzo sono due preoccupazioni molto differenti effettivamente. Non ottenga interferito nella presa di pensare al contrario. I commessi superiori hanno imparato quella lezione dura un certo punto a più presto nelle loro carriere. Faccia che cosa tutti i commessi superiori; riduca la vostra curva imparante comportandosi su queste nuove informazioni. Entri la vostra carriera nell'alto ingranaggio accelerando vostro imparare di questi principii superiori.
Circa l'autore:
Daniel Sitter è l'autore del e-libro di innovazione, imparante per il profitto. Progettato per la gente occupata, questo nuovo libro insegna le abilità imparanti semplici e per gradi accelerate che dimostrano esattamente come imparare qualche cosa più velocemente mai prima. È attualmente disponibile dal Web site http://www.learningforprofit.comand dell'autore un varietà di commercianti del libro e del software in linea. Il sig. Sitter è un produttore contribuente per parecchie pubblicazioni in linea e tradizionali. La sua perizia include le vendite, l'introduzione sul mercato, il auto-miglioramento e gli interessi generali di affari.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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