Dieci domande cruciali per il vostro futuro di affari
Come una vettura che di affari mi specializzo nel fare le domande.
La domanda esatta fatta al giusto tempo può effettuare il vostro futuro di affari di più di potete immaginare. Ha l'alimentazione a completamente ed immediatamente sposta la vostra attività mentale, il vostro intero modello di pensiero ed infine le azioni che intraprendete. Durante gli ultimi quattordici anni io hanno chiesto le centinaia di piccolo, il mezzo e le domande infinite dei proprietari molto grandi di affari quale le hanno aiutate a realizzare i livelli ben più grandi di successo che avrebbero avuti pensare il senso che erano -- soltanto momenti prima.
Mentre ciò che segue non può essere le uniche dieci domande -- o persino dieci le domande, sono dieci domande che dovete rispondere a se desiderate il vostro commercio fiorire. Le giuste risposte sono critiche a futuro della vostra azienda.
1. Quanto l'ONU o underserved i futuri clienti è nel vostro mercato di obiettivo?
Il numero di futuri clienti - prospetti -- disponibili a voi si riferisce a due considerazioni chiave: il reddito totale possibile da questa base del cliente e che generi di tattiche di vendita saranno più redditizi. Se il vostro è 'un mercato totale, 'fare pubblicità quasi certamente farà parte della vostra miscela di vendita. Al contrario, se il vostro mercato è molto piccolo (software una volta venduto di I alla banca internazionale top-50) potete mettersi in contatto con individualmente ogni prospetto.
2. Quanto grande prevedete il vostro commercio?
La vostra visione include essere un'azienda di fortuna 500? In caso affermativo, controlli la domanda 1 qui sopra ed assicurisi voi have.got un mercato whopping. D'altra parte, molti dei miei clienti completamente sarebbero soddisfatti che generano $5MM con un personale di 50; $1mm intascanti all'anno e vendere l'azienda per $10mm quando sono aspettano. Come rispondete a questo problema governate il genere di mercati che potete fornire, se siete verticali o orizzontali in natura, il mercato totale o piazzato, come pure il genere di struttura direttiva la vostra organizzazione richiede.
3. Che cambiamenti importanti stanno presentandosi (o recentemente hanno accaduto) nel vostro mercato e che cosa è il loro effetto sul vostro commercio?
Le risposte a questo problema possono governare i cambiamenti al vostro prodotto, alla vostra miscela del prodotto ed alla vostra campagna di vendita. I cambiamenti grandi segnalano generalmente le occasioni grandi; tuttavia se non siete preparati per loro, possono anche segnalare il demise del vostro commercio. Gli aumenti drammatici in alloggi nuovi hanno generato le occasioni significative per un cliente che ha venduto la valutazione del software ed ha portato un field-aspettare, prodotto di risparmio di costi al mercato appena a tempo.
4. Chi è la vostra concorrenza e perchè è voi chiaramente una scelta migliore per i vostri prospetti?
Può scuoterla (d'altra parte, non può) quanti CEOs non possono fornire una risposta costringente a questo problema. Recentemente, ero ad una riunione per i soci delle soluzioni di affari del Microsoft e lo spoke ad un numero del VARs che è venuto migliorare i loro programmi di commercializzazione. Quando ho chiesto notizie sul loro vantaggio competitivo, tre resellers separati mi hanno risposto dicendo che a quanto tempo erano stati nel commercio ed a come hanno capito i loro clienti. Yeah? Bene, così che cosa. Se non desiderate ottenere blindsided dai vostri competitori, voi dovete capire le loro possibilità. E se desiderate aggirarei a loro volta, avreste più meglio munizioni più potenti della vostra lunghezza di servizio.
5. Quanto importante è "il servizio" ai vostri clienti e come progettate trasportarli?
Alcuni mercati richiedono l'alto servizio, alcuni non. Che cosa circa il vostro? Se state giocando in un mercato in cui i clienti pensano ottenere le loro mani tenute, dovete essere innestati in su per esso. Un cliente dell'azienda del software di mine ha effettuato un grande e le vendite efficaci spingono, solo per avere loro servizio d'assistenza inondato con le nuove richieste di servizio di cliente. Infine abbiamo riparato questo con un insieme di nuove politiche di sostegno, una base di conoscenza, un Forum degli utenti attivo, più formazione del personale efficace -- ma quasi ha affondato l'azienda.
6. È il vostro modello di affari scalable? Cioè potreste sviluppare il vostro commercio da 50%, senza vostre spese che crescono dallo stesso rapporto?
Se non, potete mai essere più vantaggiosi -- nei termini di percentuale - che voi attualmente siete. Potete vendere più e guadagnate più nei termini assoluti, ma per ogni dollaro vendete, farete lo stesso e probabilmente di meno, soldi. Ciò significa che un acquirente potenziale non pagherà un premio finanziario il vostro commercio, perché aggiungere i soldi al vostro commercio non lo renderà più vantaggioso.
7. Che cosa sono 3-5 fattori critici per successo dei vostri affari e come voi valuterebbero la vostra azienda in ogni fattore?
Da dove i profitti nel vostro commercio vengono? Che cosa sono le zone dove battete i pantaloni fuori dei vostri competitori? Perchè i clienti li cercano fuori? Queste sono le zone critiche di successo -- e sareste più meglio buono maledetto loro. Valutisi su ciascuno e generi un programma di miglioramento dovunque siate più bassi dei 8. Ho fatto questa esercitazione con molti del mio commercio che istruisco i clienti e probabilmente ha generato più valore che qualsiasi altro.
8. Che parte dei vostri funzionamenti di affari ha documentato, sistemi ripetibili e scalable? Sono ci sistemi che riguardano le zone critiche di successo?
Ciò è la soluzione al problema sollevato in domanda 6. È inoltre il vostro biglietto ad una vacanza bene-guadagnata. Si chiede, se andaste per quattro settimane senza posta di voce o E-mail, il vostro commercio sarebbe migliore di avete trovato esso, quasi uguale, o una rovina smoldering? Potete pensare che non tutte le zone di un'azienda del software si prestino allo systemization, ma tutti i importanti. Vendite? Vendita? Sviluppo di prodotto? Servizio di cliente? Consulto? Tutto lo systemizable.
9. Quanto buone sono le vostre finanze?
La vostra immagine finanziaria e la vostra percentuale del mercato, analizzate nel contesto crescere o di un mercato shrinking determina il futuro della vostra azienda. Se have.got i lotti di contanti surplus potete esporre all'aria qualche cosa. Potete generare i prodotti completamente nuovi se dovete. La cosa dopo migliore è movimento di cassa forte da cui potete pagare sviluppo, comprare un competitore, o espandere i redditi con nuova tecnologia. (uno dei miei clienti recentemente reinvigorated il loro commercio comprando un giocatore non competitivo che vende i prodotti ai loro clienti legali.) Ma se il vostro cliente della banca è povero ed il vostro movimento di cassa debole, siete in un posto duro -- specialmente se il vostro mercato è shrinking. Il mio grande modello di strategia vi direbbe di vendere la vostra azienda per qualunque potete ottenere ed investe i ricavati in un settore più sano del mercato.
10. Il vostro mercato sta sviluppandosi o ristringendo e che cosa è la vostra percentuale del mercato corrente?
Ciò è l'altra chiave alla grande strategia. Se vi dominate il vostro mercato è là abbastanza stanza svilupparsi? E se non, da chi potete rubare il commercio? Se il vostro mercato sta espandendosi ci possono essere anni di sviluppo a sinistra, ma se è stabile o shrinking, la previsione non può essere così buona. Ciò è dove gli equilibrii di contanti ed il movimento di cassa entrano. Con loro potete sviluppare i nuovi prodotti ed i servizi per espandere il formato delle transazioni dell'acquisto o per aumentare la frequenza di riacquisto. Se ci è giusto nessuna stanza per aumento, pensi a come potete tweak il vostro prodotto a redeploy esso in uno spazio adiacente del mercato. In un momento in cui il cliente del cliente giusto non stava comprando i loro vecchi prodotti, (e recentemente, di cui il cliente era?) abbiamo spostato molta delle loro risorse nel fornire i servizi di interim e quindi abbiamo conservato l'azienda fino a che i nuovi prodotti non uscissero.
Se siete interessati circa le domande 5, 6, 7 e 8 qui sopra, ho sviluppato un nuovo, programma globale e primo-de-relativo-gentile per aiutare: Il carceriere il vostri studio e Mentoring domestici di affari programma (http://www.turnkeycoach.com) questo è un corso hands-on di dodici mesi, contenente per gradi come- ai manuali, a CDs audio, a CD-ROMs, alle chiamate di congresso mensile ed a mentoring personale ed è l'unico programma del relativo genere nel mondo, destinato per aiutare gli imprenditori ed i quadri a generare i sistemi ed i processi dettagliati e documentati "carceriere" i loro commerci.
Ciò è quella vi ha garantito il senso affinchè generi i processi duplicable di affari per quelle cose che importano più ed allora ottimizza quelle stesse cose che ottengono il ritorno più grande sui vostri sforzi e sul vostro tempo.
Potete scoprire più circa il carceriere il vostro programma domestico di studio di affari collegandosi a http://www.turnkeycoach.com. Ed abbiamo aggiunto appena un programma di pagamento mensile, pure.
Riguardi migliori,
Paul Lemberg
Circa l'autore:
Paul Lemberg è il presidente di istruire di sviluppo di Quantum: Più profitti e più vita per gli imprenditori, garantiti. Convincere la vostra copia del nostro rapporto libero con i punti dettagliati per sviluppare il vostro commercio almeno 40% più veloce, vada a www.fastergrowthnow.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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