Non spari la squadra di vendite
Il reddito è giù. Le vendite stanno ritardando. Il CEO osserva in su dal programma di affari e si rende conto che l'azienda non verrà a contatto delle aspettative degli analisti. Mettendo a fuoco sul capo di vendite dell'organizzazione, la fase è regolata per sacrificare uno scapegoat.
Su chi altrimenti dovrebbe la caduta dell'ascia in cui l'organizzazione di vendite manca gli obiettivi del reddito? Dopo tutto, non sono le vendite ed il reddito la responsabilità del capo di vendite? La risposta può essere dimenticata facilmente come è evidente.
Ad un grado o ad un altro tutto in un'organizzazione ha effetto sul reddito che genera il processo. Il programma strategico del bordo dei direttori e del CEO fornisce la strategia generale per la generazione del reddito. Il reparto di vendita fornisce le informazioni demografiche e psychographic cruciali del cliente o del cliente su cui il reparto di vendite conta nel formulare le strategie di cliente e di industria. La produzione, la finanza, il servizio di cliente e legale e tutti i altri reparti facilitano o costringono il processo di generazione del reddito, ciascuno nel loro proprio senso particolare.
L'influenza dell'organizzazione di vendite nella generazione del reddito di impresa è concentrata nella conduttura di vendite. Identificando le occasioni di vendite autentiche, in carico quelle occasioni con le vendite canalizzi fino a che non producano il reddito ed i rapporti allora in carico del cliente o del cliente sono le responsabilità primarie delle squadre dell'amministrazione di vendite e di vendite. Raramente, se mai, fa il controllo di organizzazione di vendite le risorse di servizio legale e di cliente di manufacturing, di vendita, di finanza.
L'immagine la maggior parte delle aziende presenti al mondo mostra il?out di organizzazione di vendite là? davanti i clienti ed i clienti e davanti il resto dei servizi dell'azienda. Anche la vendita, il primo cugino delle vendite, è spesso come staccata dalle vendite come sono gli altri reparti. Il gruppo di vendite conduce la carica dell'azienda e gli altri reparti prendono le posizioni posteriori di sostegno, fornendo il supporto definito ed intangibile.
La generazione del reddito è un processo funzionale e d'appalto trasversale che fa partecipare ogni reparto e tutti gli impiegati nell'organizzazione. Il CEO ed il Bordo di strategia corporativa e di tutta dell'insieme dei direttori altrimenti nell'organizzazione esegue quella strategia. Non abbiamo osservato mai una situazione dove l'organizzazione di vendite fosse in disarray mentre tutti i altri segmenti di affari stanno ronzando con poco o nessun attrito. In quei casi rari dove il guasto o il underperformance delle bugie di processo di generazione del reddito dell'impresa presso l'organizzazione di vendite, i quadri di vendite adatti, i responsabili ed i professionisti di vendite dovrebbe essere giudicato responsabile e dovrebbe soffrire le conseguenze richieste. Prima che tiro di CEO's le loro squadre di vendite, tuttavia, potrebbero desiderare dare un'occhiata critica all'intero processo di generazione del reddito e come ogni segmento di affari contribuisce a o riduce il successo del processo. Come lo psicologo favorito dell'America, il Dott. Phil, raccomanderebbe: Ogni reparto in un'organizzazione contribuisce al processo di generazione del reddito dell'azienda o lo contamina.
Circa l'autore:
Circa l'autore:
Steve Chriest è il fondatore di vendere in su?, una ditta di consulto di vendite che si specializza nel miglioramento di vendite per le organizzazioni di tutti i tipi e formati in una varietà di industrie. È inoltre l'autore del fuoco esecutivo, un libro che dettaglia un programma e una metodologia per l'aggancio con i dirigenti anziani.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
