I cinque timori mortali di pubblicazione del E-Bollettino
1. Timore Di Non avere Niente Dire
Come proprietario di piccola impresa, sapete molto più che potete realizzare. Ed anche se funzionare dal materiale è il motivo di numero uno citato dai proprietari di piccola impresa per il lancio del E-Bollettino in primo luogo, non sono venuto mai attraverso chiunque che conoscesse abbastanza circa un'industria o un soggetto particolare all'inizio un commercio in esso, da che inoltre non ha avuto un rifornimento quasi infinito del soddisfare da scegliere.
Ricordisi di, i vostri clienti ed altri che hanno un interesse nella vostra zona della specialità, non funzionano in esso ogni giorno il senso che. Le cose che sono la seconda natura a voi, se è come comprare l'assicurazione sulla vita se siete un mediatore; come redigere un comunicato stampa se siete un consulente in materia di vendita; o come effettuare un analisi guasti di un interruttore chiaro se siete un elettricista; sono tutte le notizie a quelle di noi sulla parte esterna della vostra industria.
La gente che sta andando leggere il vostro bollettino ha domande. D'altra parte, avete le risposte, le opinioni, l'esperienza e prospettiva. Quando viene alla vostra industria, capite che argomenti e che cosa non e come tutte le parti adattare insieme. Queste brevi, pepite utili sono le cose che scrivete circa.
2. Timore Di Tecnologia
Un E-Bollettino ha pezzi mobili molto. Là stanno spedendo le liste per controllare; collegamenti da installare; immagini da presentare; risposte alla pista; e dozzine di altre piccole parti per coordinare e multare aria, tutta nel corso di scrittura e della pubblicazione del bollettino mese dopo mese. Il controllo del questo processo richiede efficientemente una quantità ingente di tecnologia che sbatte via nei precedenti. Quella è le notizie difettose.
Le buone notizie sono che la vendita del email infine si è evoluta al punto in cui ci sono dozzine dei fornitori verso l'esterno là chi, per una tassa molto piccola, prenderà la cura di la maggior parte di questa per voi (vada a Google e cerchi "sui fornitori di vendita del email" uno sguardo a che cosa è fuori là). Così mentre è allineare che dovrete andare giù una curva imparante prima che possiate commutare il vostro bollettino che pubblica nell'autopilota, più non avete bisogno dell'abilità tecnica di ottenere là.
Il controllo della logistica di un bollettino mensile può essere noioso occasionalmente, nessuna domanda. Ma se avete montato mai con successo una griglia del gas, siete più del qualificati di tecnicamente per pubblicare un E-Bollettino.
3. Timore Di Pubblicazione In maniera regolare
Anche se potete essere venduti sul valore di un E-Bollettino regolarmente pubblicato, potete ancora essere preoccupati che lasciato una volta dalla relativa gabbia, questa bestia mai non li lascerete soli. La verità è, voi ha ragione da essere interessato. Se dovessi indicare ad un fattore che svolge il ruolo più significativo nel guasto dei E-Bollettini dell'azienda, è che la gente dietro loro pubblicazione di arresto.
Come iniziare un programma di esercitazione, tutti andiamo pistole grandi dal cancello: dicendo ognuno ai sappiamo, celebrando ogni edizione. Ma (anche come l'esercitazione), entro i mesi quattro o cinque l'emozione è andata e molta gente comincia domandarsi come mettere tranquillamente la cosa dalla relativa miseria.
Sono felice di dire che ho scoperto due soluzioni a questo problema potenziale.
In primo luogo, pubblichi mensilmente. Anche se può sembrare che cadere di nuovo ad un programma meno frequente ridurrà la difficoltà, in pratica l'opposto è allineare. Di meno pubblicate spesso che, il più grande un affare è ed il più sembra appendere sopra la vostra testa. Un programma del mensile tuttavia, significa che l'edizione seguente non è mai di più di 30 giorni via e vi troverete più di meno preoccupato del realizzare la perfezione ogni volta.
In secondo luogo, generi un programma di pubblicazione ed attacchi ad esso. Primo martedì del mese, terzo venerdì, qualunque. La cosa importante è che la cocete nel vostro programma mensile del lavoro. Un E-Bollettino non sarà mai odierna massima priorità ed a meno che determiniate esplicitamente quando uscirà, siete più probabili di non continuare a spingerla verso il bruciatore posteriore.
4. Timore Di Scrittura
La sento ogni giorno dai proprietari che di piccola impresa lavoro con: "non posso mettere fuori un E-Bollettino, io sono un produttore lousy." Bene, sarete felici di imparare che scrivere un E-Bollettino - come il email in generale - è molto più come la comunicazione che la scrittura.
La gente non pensa leggere la prosa sullo schermo e non desiderano qualcosa che legga come un articolo da un giornale locale di affari. Desiderano una parte voi e della vostra perizia. Di conseguenza, i E-Bollettini più efficaci sono quelli che suonano come se il capo dell'azienda sia comunicazione giusta; riempito di tutto lo slang, il funzionamento sulle frasi e sullo scherzare intorno a quello viene fuori in persona.
Dopo tutto, i E-Bollettini sono semplicemente hanno glorificato i email ed il email è fondamentalmente una conversazione bidirezionale. Di più che potete scrivere in un modo autentico, amichevole, parlato, di più riterrà ai lettori come qualcuno (cioè voi) è realmente sull'altra estremità. Così non si preoccupi per qualcosa che il vostro insegnante inglese della High School sarebbe fiero di. Metta a fuoco sul risultare qualcosa che analizzi le pareti fra la vostra azienda ed i vostri clienti. Qualche cosa di reale.
5. Temi Che lo Spam Rende Esso Tutto Uno Spreco Di Tempo
Ci è senza dubbio a questo proposito, lo Spam ha fatto diminuire l'efficacia dei E-Bollettini sopra gli ultimi 12 mesi e siamo tutto l'molto più aggressivo con la chiave di cancellazione che mai prima.
Ma, mettiamo quello in una certa prospettiva. Un buon E-Bollettino trasmesso alla vostra lista della casa ancora sarà aperto vicino più di 50% della gente che è trasmesso a. Quello è 5?, 10?, 50? i tempi migliorano (voi selezionamento) che la percentuale della gente che legge il vostro giornale ads; risponda alla vostra posta diretta; o accetti le vostre telefonate unsolicited. Il fatto è, per il proprietario di piccola impresa, un E-Bollettino rappresenta la prima volta nella storia che è potuta mai costare efficacemente comunica con la sua intera base di prospetto e del cliente ripetutamente e sopra ancora. Non soltanto che, ma grazie alla natura inerentemente democratica del email (cioè i ragazzi grandi non ottengono altro spazio nel inbox del email che il resto di noi), un E-Bollettino ci dà l'occasione competere non appena a, ma sorpassi i nostri molto più grandi competitori alla cortese attenzione dei lettori.
Sì, lo Spam ha eliminato alcuno del lustro di questo diamante. Ma non faccia errore, esso è ancora un diamante.
Un Commento Finale
Potete attendere per lanciare il vostro E-Bollettino fino a che tutto non sia "solo di destra." Fino alla vostra lista spedente è abbastanza grande; fino a che non accumuliate abbastanza colonne in modo da non vi esaurirete mai; fino a che non assumiate quella nuova persona di vendita; ecc., ecc.
Have.got le notizie per voi. Non importa come molto voi progetta e si prepara, le cose stanno andando persino allora andare male. Sono stato ostetrica alla nascita delle dozzine dei E-Bollettini ed ogni volta che lanciamo uno (sempre), qualcosa va male. Non è mai la stessa qualcosa, ma è sempre là. Così non si preoccupi a questo proposito, appena ottengono nel gioco.
Tre motivi: In primo luogo, perché il costo dell'errore in linea è eccessivamente basso. Se fate un errore -- o semplicemente cambii idea! -- potete ripararli. Niente circa il vostro bollettino deve essere permanente, dal nome allo sguardo al soddisfare. Ogni edizione è un'occasione iniziare fresco.
In secondo luogo, perché il tempo è il vostro nemico. La vendita di rapporto (di quale, il vostro E-Bollettino è una tattica) è un metodo di lunga durata. Più presto otterrete raggiungere iniziato fuori al vostro cerchio dei contatti, presto vedrete i risultati. Con un E-Bollettino in particolare, perdete molto più attendendo che guadagnate perfezionando.
In terzo luogo, perché l'esperienza è il vostro amico. Potete fare tutta la ricerca nel mondo, ma fino a che non have.got un vivente, bollettino di respirazione dei vostri propri, è giusto un'esercitazione teorica. Ci è soltanto così tanto comprensione da guadagnare intellettuale; "gli Un-ha" reali accadono quando ottenete dietro la rotella e la guidano voi stessi.
Linea Inferiore: Questi cinque timori sono comuni fra gli editori burgeoning del E-Bollettino, ma su esame più vicino, non interamente che daunting. Vada avanti, ottenga iniziato oggi con il vostro!
Michael J. Katz è penguin del capo e del fondatore di Blue Penguin Development, Inc., (http://www.BluePenguinDevelopment.com) una ditta di consulto de Boston che aiuta i clienti ad aumentare le vendite che mostrano loro da come consolidare i loro rapporti attuali e che si specializza nello sviluppo dei bollettini d'informazioni elettronici. È autore del libro, E-Bollettini che funzionano.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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