Verità normale circa marcare a caldo per gli editori del bollettino ed i progettisti di fotoricettore
Marcare a caldo, o la vendita di marca come alcuno ora lo denomina, è una delle parole alla moda delle pubbliche relazioni e dell'introduzione sul mercato.
Ho cercato parecchi dizionari invano una definizione precisa di questo concetto di profilo alto come si applica nel mondo di affari. Il più vicino che ottenessi era quello che ha spiegato il verbo “alla marca„ come “impressionare saldamente.„
Da un lato, forse non ero così sfortunato dopo tutti. Non la storia completa, forse, ma questa è, dopo tutto, l'essenza stessa di che cosa marcare a caldo nel commercio è.
Quando marcate a caldo qualcosa - sia un'azienda, un individuo, un prodotto, un servizio, un concetto o un processo - impressionate forte sulle menti della gente qualunque è speciale e distintivo a questo proposito. Fate un certo genere di effetto durevole che le lascia in nessun dubbio che il vostro special qualcosa si leva in piedi oltre a tutto altrimenti nella stessa categoria.
Suona abbastanza semplice. Il problema è che neppure alcuni professionisti di vendita, se conoscono questo affatto, ancora non lo hanno interiorizzato. Pensano alle marche in termini di marchi. Credono apparentemente che marcare a caldo sia appena un aspetto dei marchi ben progettati e di colpire, immagini visive indimenticabili.
Non che sono finora necessariamente fuori dal contrassegno. Tutti sappiamo che i giusti simboli visivi contribuiscono a generare un'impressione di caratteristica. La gente di Coca-Cola ha sfruttato questo principio alla perfezione assoluta. La moneta falsa una delle loro bottiglie del familiare e di voi può ancora riconoscere che i frammenti facevano parte una volta di una bottiglia di Coca-Cola.
Né deve essere limitata al senso di vista.
Occasionalmente, dovete sentire appena alcuni sforzi di una certa melodia immediatamente per associarla con una determinata azienda o prodotto. Ed allora ci è l'odore famoso della Singapore Airlines. Alcuni anni fa, il sorvegliante di volo di quella linea aerea ha cominciato a distribuire, prima e dopo il decollo, i tovaglioli caldi che hanno emanato un aroma molto distintivo. Una volta che sperimentato, non è dimenticato facilmente.
La verità è, benchè, che simboli ed immagini caratteristici, se rappresentazione, sonoro o olfattivo, importante benchè siano, semplicemente non abbastanza. Neppure Coca-Cola vigoroso non potrebbe bloccare la parte del leone del mercato della bibita analcolica con il disegno delle relative bottiglie da solo.
E se siete appena un piccolo tipo, bene, è un gioco di sfera differente complessivamente.
Il senso più facile capire questo concetto è di pensare esso gradice questo: se fate funzionare un Web site, che cosa accadrebbe se rimuoveste il vostro marchio ed il vostro nome di azienda?
Però potrei riconoscere la vostra marca? O, diciamolo sono il proprietario di un'attrezzatura del mattone-e-mortaio.
L'un giorno vi muovete verso una nuova posizione ma non avete avuto una probabilità mettere in su i vostri segni ancora. Era la I da inciampare nel vostro deposito per caso, I potrebbe dirla oltre a quelle dei vostri competitori?
Ora, che cosa se pubblicate ed inviate con la posta elettronica il bollettino e rimuovete il vostro masthead, il vostro nome e vostro si abbonano le istruzioni?
Pongo questa domanda perché leggo spesso i bollettini differenti pubblicati dai membri differenti della stessa professione o commercio.
È chiaro che tutta questa gente è acutamente informata del ruolo fondamentale che i loro bollettini dovrebbero giocare nella commercializzazione dei loro talenti sul mercato, aumentando i rapporti del cliente, o nella promozione degli altri obiettivi di affari o personali.
Sono rattristato, tuttavia, ogni volta che vedo in modo da piccolo per distinguere uno dall'altro - e non solo sto riferendomi all'apparenza visiva ed al soddisfare reale, che sono abbastanza importanti.
Da un lato, questi editori stanno provando molto duro a introdurrsi sul mercato come gli esperti o fornitori dei servizi nei campi in cui hanno quite a lot di concorrenza sul Internet.
Ma d'altro canto, stanno facendo pochissimo per mostrarmi che cosa le fa levarsi in piedi fuori dal pacchetto, o persino perché è differente da c'è ne dei loro competitori.
Anche le loro pubblicazioni sono undistinguished, molto comune; perché dovrebbero le cose essere differenti quando uso i loro servizi professionali?
Punte pratiche
Qui sono appena alcuni brevi punte per aiutarle a marcarsi a caldo ed il vostro bollettino.
Studi i vostri competitori! Colto e ricerchi altretante altre liste come potete ed in particolare quelle sullo stesso soggetto o pubblicate da altri commerci o i professionisti nel vostro campo. Cerchi le lacune - vedi che cosa potete offrire che non possono, o appena non fate!
La vostra personalità è unica (che significa che ci è nessuno altrimenti nel mondo abbastanza come voi!) Non sia impaurito usare quella verità al vostro vantaggio. I migliori bollettini sulla rete girano intorno alle personalità dei loro editori.
Vedi come potete “rendere personale„ l'apparenza fisica del vostro bollettino, di modo che i vostri lettori la riconosceranno non appena la aprono persino prima che leggano le parole - dalla disposizione, dal disegno del masthead e da altri indizi visivi. Ciò, essere sicura, sarà più facile con i bollettini del HTML, ma anche con testo normale ci sono molte possibilità.
Marcarsi a caldo può essere duri lavori, ma una volta che realizzate il vostro obiettivo, avrete un bene intangibile importante che nessuno può rubare o plagiare facilmente. Buona fortuna!
Azriel Winnett è creatore di Hodu.com - le vostre abilità di comunicazione portali. Aiuti popolari di questo Web site migliorate le vostre abilità di rapporto e di comunicazione nel vostro commercio o vita professionale, nell'unità di famiglia e sulla scena sociale. Nuovi articoli aggiunti quasi giornalmente.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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