Incentivi Sottoscrittore: sono efficaci?
Peter Boulder di pepe e Rodgers Gruppo racconta una storia di un suo amico che di recente ha visitato New York City. Il suo amico macchiato di un annuncio che qualcosa letta come: "Compra nel nostro negozio e se la cassiera non sorriso a voi al momento del check out, tutto nel vostro carrello è libero. "impressionato, ha fatto una linea retta per il negozio in questione e riempito il suo carrello della spesa con tutto quello che aveva bisogno di una settimana. Per il suo dispiacere, la signora alla cassa, non solo non ha sorriso, ma non ha nemmeno guardarlo. Ma c'era qualche consolazione nella situazione, pensò, e ha trionfalmente dichiarato la sua bontà della spesa gratis. Il cassiere, tuttavia, ha negato qualsiasi conoscenza di tale offerta speciale. Perplesso, il signore in visita tirò fuori il suo giornale e le mostrò l'annuncio. "Ah," disse, "guarda a quella data! Promozione che settimana scorsa!" Allora, cosa c'è di sbagliato? Ora che cosa è stato sbagliato l'approccio del negozio di marketing? Per cominciare, naturalmente, servizio clienti cordiale, se si vuole offrire, non può essere subordinata determinate fasce orarie o le stagioni dell'anno. O si tratta di una parte della vostra missione, la vostra filosofia di business, o non lo è. Questo è piuttosto semplice. Ma diciamo che non siete davvero interessati al servizio-con-un-concetto di sorriso. (Un vero peccato - ma la vostra perdita!) Sai il cassiere lì solo per lo stipendio, e questo va bene da voi, fino a quando lei è competente nel suo lavoro di check-out acquisti. Non ci si aspetta di prendere il suo particolare interesse per i vostri clienti, e basta avere questo sorriso "o non si paga" concerto una volta ogni tanto come una trovata per portare alcune persone più in negozio. La questione ora è: Che efficacia può avere questo tipo di tattica in commercio? Ebbene, nel caso in discussione, non può essere il modo ideale per stimolare nuove attività, ma ad una promozione potrebbe servire a qualcosa, fino a un certo punto. Probabilmente, alcune persone nuove, o quelle che non hanno effettuato acquisti per un po ', saranno attratti dal prospettiva di un sorriso accattivante. Il risultato: un po 'di soldi in più i registratori di cassa, fino a quando la promozione è in esecuzione e il cassiere stanno collaborando. Anche una volta che la promozione è finita, alcune di queste persone potrebbe sono già abituati a fare i loro acquisti there.Now, invece di volti amichevoli (che, purtroppo, non crede veramente in ogni caso), diciamo che il negozio ha deciso di offrire, durante il periodo di la promozione, sconti speciali su determinati prodotti, o un nuovo prodotto per libero con gli acquisti oltre un certo importo? Quale di queste due promozioni è probabile che sia più efficace nel lungo periodo? Sicuramente, la secondo. Perché? Semplicemente perché una volta che i clienti sono stati indotti a campione i prodotti in "offerta speciale", e felicemente, si trovano a loro piacimento, che probabilmente continuerà ad acquistarli a prezzo pieno, una volta che il la promozione è finita. Mordere il Oggi carota, imprenditori ambiziosi sogni e attuare tutti i tipi di incentivi ingegnoso per drum up business - concorsi, le indennità di rinvio, punti, programmi di fidelizzazione, è un nome. Alcuni tipi di viral marketing si basano anche pesantemente sugli incentivi per convincere la gente a passare il messaggio lungo. Troppo spesso, il risultato finale è deludente - per l'imprenditore e consumatore uguali. Ciò accade di solito quando c'è poco rapporto reale tra l'incentivo e il prodotto o il servizio, e il prodotto, a sua volta, è all'altezza delle aspettative del consumatore. Marketing virale e dei loro agenti disposti può riuscire là aspettative in fustigazione fino isteria di massa su una nuova idea - che, alla fine, si rivela essere un fiasco. Purtroppo, gli editori di e-mail che offrono incentivi per potenziali nuovi abbonati, a volte soffrono l' stesso destino. Delusi i consumatori newsletter stanno diventando sempre più scettica nei confronti di mordere le carote penzolava davanti ai loro occhi. Ma se di incentivazione e di prodotto sono strettamente collegati, almeno hai una possibilità di successo. Il più cinico di persone che morde una carota se sono davvero convinti che sia davvero rappresentativo di un pasto sontuoso avanti. Se questa convinzione viene rivendicata e tutto è in funzione il loro gusto, rimarranno fino alla fine della festa. E 'abbastanza difficile, però, di produrre scintillante contenuto nella pubblicazione stessa, senza essere costretti a creare ulteriori "esca" o "teaser" materiale in sotto forma di relazioni speciali o simili. E se la vostra nuovi lettori sono rimasti delusi con il prodotto finale, gli incentivi più allettanti non aiuta alla fine. Devi solo guardare i siti importanti notizie sulla Internet che praticamente ripetere l'identica storie settimana dopo settimana, per avere un'idea della sfida di produrre contenuti costantemente buone su base continuativa. Eppure, se si vuole veramente avere successo, questa è proprio la sfida che voi, come editore, deve affrontare. Strategie di marketing di qualità è essenziale, ma il marketing è il mezzo non il fine. Un buon marketing, dicono, lo sfrigolio non vende, la bistecca. Ma senza la bistecca, non c'è friggere! Azriel Winnett è il creatore di Hodu.com - vostre capacità di comunicazione Portal. Questo popolare sito web gratuito è dedicato ad aiutare a migliorare le vostre capacità di comunicazione e relazioni a tutti i livelli in
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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