Il Vostro REALTOR? Programma Di Vendita
Da Barrett Niehus
http://www.4mysales.com
I punti a generare un programma efficace di vendita cominciano con identificare chi come bersaglio state andando designare, che cosa state andando spendere e quante vendite state andando ricevere come conseguenza dei vostri sforzi. Identificando queste informazioni nelle fasi iniziali del vostro sviluppo di programma del mercato, aumenterete significativamente il vostro ritorno sull'investimento e sostanzialmente aumenterete le vostre vendite. Sotto è un processo graduale per aiutarlo a porre la struttura per il vostro proprio programma di vendita:
Punto 1) identifica il vostro preventivo.
Identifichi quanto state progettando spendere sulle vostre attività di vendita per elevare il vostro investimento. Quanto siete che progettate spendere sulla vostra introduzione sul mercato? Quanti prospetti siete che progettate raggiungere e quanti vendite pensate chiudere? Includa il vostro investimento di tempo in questa analisi pure. Molti attrezzi economici di vendita occorrono un tempo enorme e successivamente hanno un costo significativo.
Punto 2) identifica il vostro cliente ideale.
Per designare efficacemente il vostro cliente come bersaglio, dovete conoscere a che cosa assomigliano. Questo processo è conosciuto generalmente come calcolare del?stick? ed identifica le caratteristiche chiave del vostro cliente ideale. Chi sono? Che cosa fanno per una vita? Che cosa leggono? Dove acquistano? Che cosa stimano? Come si intrattengono? Dove spendono il loro tempo? A che cosa la loro famiglia assomiglia? Che cosa è il loro livello di reddito? Risponda a queste domande specificamente come possibile determinare il senso migliore designarle come bersaglio.
Punto 3) identifica il mezzo.
Elenchi tutti i mezzi possibili per toccare il vostro cliente. Organizzi la lista dal senso più specifico designare il cliente come bersaglio al più vasto senso toccare il vostro prospetto. Sulla stessa lista, elenchi i prezzi per la parte ed il prezzo specifico per il prospetto. Ciò vi darà un'idea di dove a il più bene spenda i vostri soldi e di dove riceverete il ritorno più grande sull'investimento.
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Punto 4) assegna il vostro preventivo.
Identifichi i cinque mezzi principali che toccano i vostri prospetti in un modo redditizio ed assegnano 80% del vostro preventivo attraverso quelle parti. Riservi il 20% restante per usare per le parti uniche o designate di vendita di aggiornamento.
Programma di punto 5) le vostre campagne
Programmi ogni campagna per toccare i tempi multipli dei clienti con i mezzi differenti. Progetti una certa sovrapposizione sopra quando ogni parte colpisce ogni prospetto per elevare la consapevolezza dei vostri servizi, ma disegni fuori la periodicità della campagna totale lungamente come possibile elevare la durata di consapevolezza. Una buona regola pratica deve toccare un prospetto almeno una volta alla settimana. La molteplicità di vostro messaggio è inoltre favorevole. Tuttavia, non tocchi un prospetto con la stessa parte più di tre volte come la resistenza al vostri mezzo e messaggio può sviluppare.
Pista di punto 6) i vostri risultati
Rintracci continuamente le vostre campagne e dove ogni prospetto si sente e si comporta sul vostro messaggio. Con queste informazioni, potete conoscere quali parti della vostra campagna sono efficaci e quali parti devono essere modificate.
Nel sviluppare il vostro programma di vendita, alcune regole pratiche generali sono utili da contribuire a controllare le vostre aspettative. Come sviluppate il vostri preventivo, mezzi e programma, tenga presente le seguenti statistiche ampiamente accettate di vendita:
* I tassi di risposta tipici dalla pubblicità della stampa e dalla posta diretta hanno luogo fra 0.5% e 1.5%
* Generalmente, dovrete toccare un prospetto sei volte prima che riconoscano la vostra marca ed otto volte prima che agiscano
* Includa sempre una chiamata ad azione in tutto delle vostre parti e di un senso rintracciare la risposta da ogni parte.
* In ogni parte, includa sempre i metodi multipli di contatto, cioè Internet, telefono, fax, posta, ecc.
* Un prospetto spenderà tipicamente tre secondi sulla vostra parte prima di muoversi verso il qualcos'altro. Renda la vostra comunicazione afferrare di attenzione e semplice.
* Sia costante nel vostro messaggio attraverso tutte le parti di vendita generare la consapevolezza della vostri marca e servizi.
Barrett Niehus è un responsabile maggiore di vendita per gli attrezzi di vendita di REALTOR di 4MySales.com (http://www.4mysales.com) un'organizzazione destinata per aiutare gli agenti ed i mediatori di bene immobile ad aumentare la loro presenza nel loro mercato. Barrett è stato attivo nel campo dell'introduzione sul mercato di piccola impresa durante la sua carriera e continuamente partecipa allo sviluppo degli attrezzi per aumentare lo sviluppo e l'estensione personali dei professionisti del bene immobile.
Copyright: Prego usi e ristampi questo articolo liberamente
Circa l'autore:
Barrett Niehus è un responsabile maggiore di vendita per gli attrezzi di vendita di REALTOR di 4MySales.com (http://www.4mysales.com) un'organizzazione destinata per aiutare gli agenti ed i mediatori di bene immobile ad aumentare la loro presenza nel loro mercato. Barrett è stato attivo nel campo dell'introduzione sul mercato di piccola impresa durante la sua carriera e continuamente partecipa allo sviluppo degli attrezzi per aumentare lo sviluppo e l'estensione personali dei professionisti del bene immobile.
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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