Vendita: Che cosa Realmente Avete bisogno di Contro. Che cosa Pensate Desiderate
I clienti si avvicinano tutto il detto di tempo?Tell me che cosa devo fare per introdurre i miei servizi sul mercato? Chiedo?What voi significo?? Dicono?Tell me come a blog/podcast/what dire sul mio Web site? (riempa il vostro proprio specifico qui). Quello è quando so che difettano dell'una cosa senza cui mai realmente lo faranno.
È facile all'appeso a in su sui particolari. Il consiglio di vendita spesso gli rende attrarre, promettentevi i risultati fenomenali se fate soltanto la X. Il?X? cambia ogni poche settimane e solitamente dice più circa la persona che ha scritto il consiglio che che cosa realmente avete bisogno del dod. Poiché il consiglio è sempre presente e mai-cambiare, dato che chiunque che prova a continuare ritiene sempre come l'introduzione sul mercato è una cosa opprimente grande che può completamente non essere affrontata mai. In questo terrore, sono sia di destra che errati.
I metodi di vendita SONO infiniti. Potete spendere un corso della vita che imparate circa loro, effettuante li, raccoglienti i dati quanto alla loro efficacia e tweaking i vostri risultati. Per il professionista di servizio (non il marketer professionale) non è necessario da impararli tutti. Così le buone notizie sono, mentre le informazioni di vendita sono infinite, la vostra stretta di esso non devono essere complete.
Di che cosa realmente avete bisogno è riservatezza di vendita. È un ingrediente chiave senza cui la vostra vendita verrà a mancare. Del oltre 700 genti che ha firmato in su per una serie recente di teleclasses ho fatto sull'oggetto, quasi ogni durante i codici categoria o via il E-mail mi ho detto la stessa cosa: il?I molto sicuro nella vita ma quando viene tempo all'introduzione sul mercato, io ottiene incerti ed impauriti? In breve, difetta della riservatezza di vendita. È differente che normale?garden-varietà? riservatezza. Ma che cosa costruiscalo in su?
I metodi che ho fatto impiegare ai partecipanti erano semplici ed hanno fornito risultati subito.
1. Ottenga serio circa che cosa i vostri obiettivi REALI sono.
9 volte su 10, i vostri obiettivi non sono che cosa pensate che siano. Andando dopo che gli obiettivi artificiali vogliano il havoc del wreak sulla vostra riservatezza di vendita (e, quindi, sui vostri risultati) perché non avrete mai il vapore da mantenere sull'andare fino a che non li otteniate. Se state andando dopo che obiettivi che non li incitano a saltare della base alla mattina ed entusiastico l'acclamazione?Time da ottenere lavorare a quegli obiettivi!? (e sono scherzare soltanto mezzo là) allora non state lavorando ai vostri obiettivi reali.
2. Faccialo, non pensi a farlo.
Probabilmente la cosa che più critica potete fare per sviluppare la vostra riservatezza di vendita è FA le cose. Tanti professionisti di servizio entrano nella paralisi da che cosa considerano il lavoro opprimente dell'introduzione sul mercato. Quello è quando la risposta dell'overdrive di ricerca di mercato dà dei calci a dentro. Calcolate se riunite appena abbastanza informazioni, voi riterrete che hanno una stretta sull'introduzione sul mercato. Realmente, l'opposto è allineare. Il più che ricercate, soprafati siete. L'unico senso alleviare il sopraffa deve cominciare provare le cose fuori ed avvertire i risultati per capire non appena che cosa funziona, ma che cosa funziona per voi.
3. Dia per ottenere.
Troppo spesso nell'introduzione sul mercato una pratica professionale, misuriamo il successo in termini di risultati. I risultati sono critici, naturalmente, ma in uno scambio di alto-fiducia, come accade quando vendete un servizio del alto-biglietto, molto spesso il prospetto non comprerà sul primo contatto. Se camminate via dopo un?no iniziale? o?sorry, non interessato? state camminando via dalle occasioni grandi. La pratica di dare da ottenere, in cui dimostrate la vostra perizia dando la gente liberamente o accesso della basso-tassa ad esso, è un senso grande cominciare sviluppare una reputazione.
4. Padronanza di configurazione nel vostro mestiere. Prende essere buono da sapere che siete buoni.
Mi sento molto spesso dai clienti, tassa di?I come, 'chi sono io per caricare quelle alte tasse?'? Desiderano spesso un colloquio di pep quando chiedono quella. Invece, le chiedo?What prenderebbe affinchè sappia senza dubbio che DOVETE caricare quello?? Desideriamo troppo spesso coddle ed altri quando non riteniamo il?good abbastanza? Ma per realmente sviluppare la vostra riservatezza di vendita, dovete essere eccellenti a che cosa. Così che cosa è che andando prendere? Come dovete smerigliatrice le vostre abilità, che addestramento dovete voi assistere, quanta gente dovete voi funzionare con fino a che non sappiate che siete eccellenti senza alcun'esitazione? Una volta che conoscete la risposta a quella, precisi un percorso per compirlo.
5. È sfidato continuamente.
Piggybacking # su 4, contribuisce ad uscire della vostra zona di comodità ad ogni occasione. Avete sentito la vecchia metafora circa i muscoli della costruzione con i pesi sempre più più pesanti. Se desiderate essere a altamente cerc-dopo il professionista, rispettato nel vostro campo, voi debba spingersi tutto il tempo. Che cosa sta andando prendere?
6. Ricerca. Allora facciala il vostro senso.
La gente sembra avere uno stimolo insaziabile a?just fa una poco più ricerca? Mentre questo è grande, è molto spesso nocivo, ho spiegato sopra. Così se dovete ricercare, soddisfare conosca questo. Tutto che vi esprima il parere di vendita sta dicendovi soltanto la PARTE delle informazioni. La parte non possono possibilmente dirvi che sia come sta andando funzionare per voi. Così capisca che quando leggete sul nuovo metodo grande DOVETE provare, o come non potrete farlo fino a che non proviate la X, sappia che non possono applicarsi a voi. Più presto prenderete la proprietà della vostra pratica ed il vostro futuro di vendita, il più felice e più riuscito sarete.
Circa l'autore:
?2005 Maria E. Andreu. Assista i proprietari di affari, vetture: aumenti i vostri profitti, ottenga i clienti in meno tempo! Fornisco i servizi ed i prodotti che tagliano la vostra curva imparante a metà. Ottenga "la lettera delle soluzioni di vendita di Andreu" e ricevi 10 calcestruzzo per iniziare ad ottenere più clienti oggi, così come l'audio libero dei miei teleclass sfrenatamente popolari di riservatezza di vendita della costruzione. Per ottenere accesso istante, E-mail a subscribe-956611763@ezinedirector.net o http://www.andreumarketingsolutions.com/newsletter.htm
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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