Migliori Drammaticamente I Vostri Risultati Di Vendita Con Questi 6 Punti Semplici
Che cosa se ci fossero cose potreste cominciare fare ora che potrebbe aiutarlo ad introdurre con successo in avvenire? Anche se non aveste insieme vostra eccedenza di atto di vendita l'anno scorso. Bene, ci è.
(1) rivede le vostri attività e risultati passati di vendita
Occorra un certo tempo rivedere tutte le vostre attività di vendita e provare a capire quali hanno funzionato il più bene. E quando dico?worked il più bene? Significo, quali hanno provocato più clienti, più clienti, più vendite, o più sviluppo per il vostro commercio?
Il vostro obiettivo ogni anno dovrebbe essere di capire quali attività di vendita vi portano il più commercio e quali non, in modo da potete concentrarsi sulle attività che funzionano e cancellate quei che non. Anche se non aveste un programma organizzato di vendita, o attività di vendita che effettuiate costantemente durante l'anno scorso, se siete ancora oggi nel commercio, allora là deve avere stato certa forma dell'introduzione sul mercato che accende.
(2) estende la vostra definizione dell'introduzione sul mercato
La vendita è non soltanto cose come il funzionamento della pubblicità, o la spedizione della parte della posta diretta. È qualche cosa che facciate che mettono il vostro commercio, prodotto o servizio davanti i prospetti state provando a vendere a.
Potete essere sorpresi realizzare che siete stati vendita più di sapete!
Qualunque momento comunicate con qualcuno circa il vostro commercio, prodotto o servizio, in persona, ad un evento, sopra il telefono, o attraverso un opuscolo o certa forma dei mezzi, siete vendita. Qualunque momento trasmettete qualcuno un email o un ringrazi voi per cardare dal vostro commercio, siete vendita.
Sia informato di qualunque momento state comunicando con i clienti correnti, o clienti potenziali. Colga l'opportunità informarlo di nuovi prodotti o servizi, offerte o programmi speciali, o persino pietre o cambiamenti nel vostro commercio.
Includete la vostra scheda di affari sempre che spedite una lettera per posta ad un cliente o che indagate? Avete una firma del email che include il vostro nome di affari, il vostro numero di telefono, il vostro email address, il vostro indirizzo di Web site e possibilmente livellate il vostro tagline? Dovreste. State ricordando alla gente circa i vostri prodotti e servizi e state rendendola facile affinchè loro scopriate più se così scelgono.
Se allineare credete che i vostri prodotti o servizi possano aumentare le vite della gente, allora dovrebbe essere facile da ripartire la parola ad ogni occasione. Dopo tutto, se la gente non sa circa voi, non possono avvantaggiarsi. Metta questo senso, esso è quasi un danno da non introdurre.
(3) vede se potete rintracciare direttamente o indirettamente le vostre vendite alla vostra introduzione sul mercato,
Dia un'occhiata all'introduzione sul mercato ch'avete fatto, prendendo in considerazione tutta delle attività dette precedentemente. Può voi rintracciare direttamente o indirettamente del nuovo o commercio aumentato a queste attività? Un esempio di inseguimento diretto ha potuto essere: Avete assistito ad un evento della rete e qualcuno avete dato la vostra scheda di affari a, se li siete messi in contatto con o avete fatto un acquisto.
Un esempio di inseguimento indiretto ha potuto essere: Avete assistito ad un evento della rete e qualcuno avete dato la vostra scheda di affari a, riferito voi ad un amico e quell'amico se li è messi in contatto con o ha fatto un acquisto. Ogni attività che di vendita avete fatto l'eccedenza l'anno scorso, facciasi le seguenti domande:
(a) Ho ottenuto nuovi clienti, clienti o delle vendite aumentate come un risultato diretto, o un risultato indiretto, di questa attività?
(b) Se la risposta è sì, misuri il risultato chiedendosi: Quanti nuovi clienti, clienti o vendite ha generato?
Se non potete sembrare rintracciare le vostre attività passate di vendita, studii la possibilità di chiedere ai vostri clienti correnti come hanno scoperto circa voi.
Potreste fare un'indagine che include un certo numero di domande di soddisfazione di cliente, ma inoltre includete una domanda per determinare come hanno scoperto circa voi.
Se avete una manciata di clienti che lavorate molto attentamente con e realmente non sapete li hanno trovati, prenda il telefono e chieda loro.
Alla conclusione di questa esercitazione, collegherete una lista di tutte le vostre attività di vendita ed i risultati a ogni.
(4) separa quelle attività che hanno provocato il commercio da quelle che non
È ci delle attività sulla vostra lista che non ha provocato il nuovo o commercio supplementare? Se deste a queste attività una buona occasione portarvi il commercio, quindi forse è tempo di studiare la possibilità di cadere queste attività e di provare alcuni nuovi. Dopo tutto, non ci è senso che continua a spendere i soldi sull'introduzione sul mercato che non è risultato essere efficace per il vostro commercio. Anche se ha funzionato per qualcun'altro, non può essere una buona attività di vendita per voi ed il vostro commercio.
(5) usa queste informazioni per progettare la vostra introduzione sul mercato per l'anno prossimo
Progetti spendere più tempo, energia e/o soldi su quelle attività che vi hanno portato il commercio e le vendite. Queste attività si sono rivelate essere efficaci per il vostro commercio, prodotto o servizio. Così le probabilità sono se stanziate più a loro, provocheranno ancor più vendite. E, se realmente non avete alcun senso rintracciare le vostri vendite o nuovi clienti, non si batti in su. Non siete soli. Infatti, una delle mie sfide più grandi come consulente in materia di vendita ha dovuta convincere i miei clienti a rintracciare l'efficacia delle loro varie attività di vendita. Assicurisi appena ora rimediare questo, una volta per tutte. Commetta mai ad non effettuare un'attività di vendita ancora senza certo senso rintracciare quanto efficace è.
(6) ha installato un senso rintracciare tutte le attività future di vendita
Riconosca l'importanza di inseguimento ed assicurisi che avete un programma sul posto per rintracciare tutte le vostre attività future di vendita. Il senso più semplice rintracciare deve chiedere semplicemente ad ogni nuovo cliente in cui o come hanno scoperto circa voi. Potete anche desiderare studiare la possibilità di includere un codice su tutti gli alette di filatoio o opuscoli che distribuite e di fornire un motivo affinchè il cliente portiate quell'aletta di filatoio dentro quando vengono fare un acquisto. I motivi restituire l'aletta di filatoio hanno potuto dovere approfittare di un'offerta speciale, o ottenere uno sconto o un regalo libero di indennità.
Potete anche fare questo per telefono o sul Internet se quello è come i vostri clienti fanno gli acquisti. Chieda loro semplicemente di fornirvi il codice sull'opuscolo o sull'aletta di filatoio da che sono denominanti o ordinanti. Assicurisi che il codice è specifico alla posizione o al gruppo di persone a che avete distribuito l'aletta di filatoio. Se siete rete o parlare ad un gruppo ed a qualcuno vi dà la loro scheda di affari e accosente per ricevere il vostro rapporto o e-bollettino libero, vi assicurate includere un riferimento nella vostra base di dati del contatto dell'evento dove li avete venuti a contatto di. Per ogni attività di vendita mettete un programma sul posto per aiutarli a rintracciare tutti loro. L'inseguimento efficace è di gran lunga uno dei sensi più facili migliorare la vostra efficacia di vendita. E quando zero-in sui che attività di vendita sono più efficaci per il vostro commercio, voi potrete concentrare i vostri sforzi soltanto su quelle attività e possa spendere di meno ed ottenere più di conseguenza.
(C) Debbie 2005 LaChusa
Circa l'autore:
il veterano Debbie LaChusa di vendita 20-year ha generato il sistema 10stepmarketing per aiutare con successo i proprietari ad introdurre il loro commercio sul mercato, essi stessi di piccola impresa senza spendere una fortuna sull'introduzione sul mercato. Per imparare più circa questo programma semplice e graduale e per firmare in su per il suoi codice categoria audio LIBERO ed ezine settimanale LIBERO che caratterizzano come- agli articoli, le punte ed il consiglio, visitano http://www.10stepmarketing.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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