Posta diretta? indossi presuppongono, prova e pista giuste
Dove iniziare: La maggior parte dei marketers del debuttante hanno idee fisse definite circa posta diretta che sono il più spesso senso fuori della base - nella zona di che cosa spendere e di quanto da fare. Dovreste determinare che cosa potete spendere per il vostro preventivo di vendita, spendereo e determinare il numero massimo dei cavi che potete generare. Per esempio, ho sentito abbastanza spesso questa dichiarazione: "non siamo quello grande di un'azienda. Come potremmo spedire 2.000 cartoline tutto d'un tratto?" perché "che cosa se tutti denominano?" ? sembra come una preoccupazione valida, destra?
Qui è la realtà dietro esso: Purtroppo tutti non denomineranno. Tuttavia, molto di loro possa molto bene ed assicurandosi che il vostro traffico dentro non è più di voi può maneggiare è qualcosa pensare circa. Sincero, non ci è senso sicuro dire a esattamente quant0 la gente denominerà se non avete fatto prima questo tipo di introduzione sul mercato. Pensi esso questo senso. Che cosa accadrebbe se facessero tutta la chiamata? Non potete potere maneggiare tutti, ma maneggiereste l'altretanto poichè possibilmente potreste, di destra?
In questo piano d'azione, avreste elevato il vostro reddito per quel periodo di tempo che li fornisce potreste chiudersi su tutti quei visitatori! Potete anche esplorare l'idea di espansione del vostro funzionamento per maneggiare il numero di cavi che potete generare.
Che cosa se non massimo verso l'esterno la vostra promozione molto all'inizio? Potete permettersi di spedire 4.000 parti ogni due settimane ma pensate che convinciate semplicemente troppe chiamate per potere maneggiarle tutte. , invece, spedite soltanto 2.000 e la risposta è decent. Tuttavia, ancora fate cronometrare alcuno giù dove state dovendo provare al?manufacture? vendite.
Avete conservato $400 in soldi di vendita ma avete avuti abbastanza vi scolate il tempo dove voi
potrebbe avere chiuso alcune più vendite che. La domanda ora è "che mi dà più soldi in mia tasca? Conservando $400 sull'introduzione sul mercato o chiudendo alcune più vendite e guadagnando una coppia supplementare dei G's potenzialmente? Più probabilmente la risposta deve spendere tanto come voi possibilmente latta sulla vostra introduzione sul mercato, destra?
Spendendo tutto che possiate permettersi sull'introduzione sul mercato quando iniziate un programma voi elevi quasi immediatamente il vostro reddito.
Approvazione, tempo di rintracciare i risultati: Eventualmente avete più del one-way che provate a reclutare i nuovi clienti. Così come sapete quali stanno funzionando e che non sono? Installi un sistema per rintracciare i risultati.
Prendiamo per esempio una situazione in cui decidete iniziare una campagna di vendita della cartolina per il vostro commercio. La prima settimana spedite 3000 cartoline. Quando cominciano colpire le sedi ottenete 30 chiamate. Tutti questi cavi sono venuto dalle cartoline? Probabilmente non. Poiché la settimana prima che otteniate 8 chiamate e non spediate alcune cartoline ancora. Così come potete dire a chi realmente ha ottenuto una cartolina?
La Risposta: Tutto che dobbiate fare deve chiederlo. "così come avete sentito parlare della nostra azienda?" La parte dura sta assicurandosi che tutto l'impiegato nella vostra azienda che risponde al telefono e può comunicare con nuovo prospetto si ricorda di fare sempre la domanda. Pochi prospetti che rispondono a questo problema, meno esatte le vostre informazioni saranno quando prende le decisioni future di vendita.
Ora lascili suppongono che state spedendo le cartoline per un istante e voi hanno un buon numero di chiamate che entrano. Se fate la domanda "così come avete sentito parlare della nostra azienda?" possono rispondere, "io hanno ottenuto la vostra cartolina nella posta." Ma, ormai avete spedito le cartoline per posta a 4 liste differenti, 3 volte ciascuno. Come dite al quale lista e quali spedizione questo cliente proveniva?
La Risposta: Metta un codice di vendita sulle cartoline che vi diranno quale cartolina specifica hanno ricevuto e quando è stata spedita.
Dia ad ogni lista un nome e funzioni la data nel vostro codice di vendita pure. E l'unica cosa che i vostri rappresentanti devono chiedere è "voi si occuperebbe di leggerla il codice di vendita sopra il vostro indirizzo?" Questo codice dovrebbe darvi tutto l'Info di che avete bisogno per conoscerli ed aiutare a mantenere i vostri risultati di vendita rintracciare esatto come possibile.
Provi a non funzionare fuori dei presupposti circa?how per introdurre? se non vi siete istruiti. E vi assicurate raccogliere tutti i dati e prendere le vostre decisioni future di vendita basate sui fatti.
Circa l'autore:
La gioia Gendusa ha fondato PostcardMania in 1998; i suoi soltanto beni un calcolatore e un telefono. In 2004 l'azienda ha fatto vicino a $9 milioni nelle vendite ed impiega oltre 60 persone. Attribuisce il suo sviluppo esplosivo alla sua capacità di scegliere il personale incredibile e sua l'introduzione sul mercato innata savvy. Ora sta ripartendo i suoi segreti di vendita ad altri. Per consiglio più libero di vendita, visiti il suo Web site a www.postcardmania.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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