State sabotando Il Vostro Successo Di Vendita?
Che cosa?!? Saboti il vostro proprio successo? Chi farebbe quello? Bene, sareste sorprendi che quanti proprietari di piccola impresa pensano sono efficacemente vendita il loro commercio, quando in effetti stanno tagliando la loro propria gola.
Sì, possono fare funzionare il ads che stanno tirando nei cavi o in clienti. E sì, possono scrivere una colonna normale per il loro giornale locale in modo da sono percepiti come l'esperto nella loro industria. E sì, possono persino fare un buon lavoro grazioso dell'introduzione sul mercato in maniera regolare alla loro lista di prospetto.
Così se stanno facendo tutte queste cose "di destra," come stanno sabotando il loro successo? Il pozzo là è lotti dei sensi. Segue giusto alcuni dei sensi che i proprietari di piccola impresa unknowingly sabotano il loro proprio successo.
(1) non hanno non occorr tempo sviluppare un programma di vendita.
Un programma concentra i vostri sforzi e che permette che facciate il la maggior parte del vostro preventivo di vendita. Purtroppo, potete introdurre senza un programma. Sì, avete letto quello a destra. Potete farli e la gente introduce senza programmi di vendita giornalieri.
Ma quello non significa che dovreste. Fare il la maggior parte dei vostri sforzi di commercializzazione e preventivo, assicurisi voi introito il momento ogni anno di generare un programma.
(2) non hanno scritto gli obiettivi
I proprietari astuti di affari hanno scritto gli obiettivi e gli obiettivi per che cosa desiderano realizzare con il loro commercio e per ciascuna delle loro attività di vendita. So che questo suona l'alesaggio, ma è un fatto.
Ci è prova che popola chi ha messo i loro obiettivi in scrittura ha un più alto tasso di successo che coloro che non. Più, come potete sviluppare un programma se non avete obiettivi concreti? Avete bisogno di una visione e di un obiettivo liberi di mirare a. Non potete possibilmente determinare che vendita o quanta introduzione sul mercato avete bisogno se non conoscete a che cosa state mirando.
(3) hanno un atteggiamento di breve durata.
Sono reattivi in natura e mentre sulla superficie compare stanno facendo l'introduzione sul mercato molto, non stanno facendo nulla costantemente o abbastanza a lungo avere un effetto. Il funzionamento dell'annuncio o spedire il vostro bollettino alcune volte e dare in su quando non ottenete i risultati immediati sono più difettosa del non facendo niente affatto.
Quanto così? Poiché almeno quando non fate niente vi non costa alcuni soldi. Tirare la spina troppo presto vi costerà i soldi. E le statistiche gli mostrano gli introiti in qualche luogo fra tre e 10 esposizioni ad un messaggio affinchè il consumatore medio lo notino e per agire. Così è abbastanza possibile i vostri pubblici era inizio giusto per prendere la destra dell'avviso circa il tempo che avete gettato nel tovagliolo!
(4) non conoscono il loro USP.
Probabilmente i proprietari di affari di senso più difettoso sabotano i loro sforzi di commercializzazione senza persino realizzarlo, deve non avere una proposta vendente unica libera (USP).
Il programma più grande di vendita nel mondo non sarà efficace se non avete definito chiaramente perchè qualcuno dovrebbe comprare il vostro prodotto o servizio anziché tutti i altri prodotti o servizi disponibili a loro.
Se non avete calcolato verso l'esterno che cosa sono uniche e migliori circa il vostro prodotto o servizio e trovato un senso costringente comunicare questo in tutto voi fate, potete introdurre 'finchè le mucche vengono a casa e voi sprecherete il vostro tempo ed i vostri soldi
10 punte per banish sabotaggio di vendita
(1) sviluppa un programma di vendita. Vi assicurate rendergli il vostro numero una priorità per sviluppare un programma di vendita ogni anno.
(2) scrive gli obiettivi. Scriva almeno un obiettivo che dichiara che risultati vorreste raggiungere con il vostro commercio nel corso dell'anno successivo. E, scriva almeno un obiettivo per ogni attività che di vendita intraprendete, quello dichiara che risultati vorreste raggiungere da quell'attività nel corso dell'anno successivo.
(3) rimane il corso. Controlli dentro sul vostro progresso verso i vostri obiettivi ogni tre - sei mesi, ma dia al vostro programma un i buoni nove - 12 mesi da funzionare.
(4) determina la vostra proposta vendente unica e che si assicura che sia rappresentato chiaramente ed in un senso costringente in tutto fate.
(5) non prova ad essere "tutto a tutto." Metta a fuoco su alcuni benefici specifici e su un pubblico specifico.
(6) rintraccia tutte le vostre attività di vendita in modo da conoscete esattamente che cosa sta funzionando e che cosa non sta funzionando.
(7) non conta su un'attività di vendita. Impieghi una miscela di parecchie attività di vendita per raggiungere più gente più periodi.
(8) genera un sistema per aiutarlo a rimanere sulla pista con le vostre attività di vendita ogni mese ed a aiutarli a progettare avanti per le attività future.
(9) genera un preventivo realistico basato su una percentuale del vostro reddito proiettato, o i dollari che avete a disposizione per l'introduzione sul mercato ed attacca ad esso. La vendita è un investimento nel vostro commercio. Dovete spendere abbastanza per realizzare i progressi ma non più del vostro commercio può sostenere finanziariamente.
(10) capisce il vostro ambiente. L'economia, concorrenza, la resistenza della vostra industria particolare, situazione dei vostri prospetti. Dovete capirli tutti in modo da potete generare un programma efficace agli ostacoli superati o approfittare delle occasioni.
Segua questa guida di riferimento ed il vostro commercio si leva in piedi una probabilità molto più grande di riuscita. Tutte queste attività fanno parte di buon programma di vendita. E nessun commercio che desidera riuscire dovrebbe essere senza uno.
(C) Copyright Debbie 2005 LaChusa, 10stepmarketing
Circa l'autore:
il veterano Debbie LaChusa di vendita 20-year ha generato il sistema 10stepmarketing per aiutare con successo i proprietari ad introdurre il loro commercio sul mercato, essi stessi di piccola impresa senza spendere una fortuna sull'introduzione sul mercato. Per imparare più circa questo programma semplice e graduale e per firmare in su per il suoi codice categoria audio LIBERO ed ezine settimanale LIBERO che caratterizzano come- agli articoli, le punte ed il consiglio, visitano http://www.10stepmarketing.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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