Siete Colpevoli Dell'Introduzione sul mercato Di Interruzione?
Voi muted gli annunci pubblicitari sulla TV notte scorsa perché voi
sono stati alimentati in su con l'introduzione sul mercato di interruzione. Idem se passaste attraverso la vostra posta trovare la maggior parte è roba di rifiuto. Idem ancora, se uno sconosciuto li telefonasse (solitamente a tempo del pranzo) vi che chiedete di rispondere ad un'indagine, o dia ad ancora un altra causa degna.
La vendita di interruzione fa appena quella. Li interrompe,
e ruba il vostro tempo.
Ed è il tesoro dell'introduzione sul mercato totale, che è il bambino dei mass-media, che è stato sopportato nel diciannovesimo secolo con i grandi giornali di circolazione e prosperato nel ventesimo con la radio, TV ed i mezzi internazionali.
Ora, è overkill. Popoli lo ignorano (potete ricordarsi di c'è ne della TV ads che avete visto la notte scorsa), o lo odiano, come quella telefonata di dinnertime.
Prima dell'introduzione sul mercato totale, le informazioni di prodotto sono state spinte raramente voi. Le avete scelte. Iniziate il processo intero. Era la vostra idea che avete desiderato una cosa particolare. Così passeggereste giù la via che cercate il deposito che la ha venduta. Allora entrereste nel deposito chiedere ad un impiegato riguardo la qualità, il prezzo, il formato, il colore, ecc. del relativo assortimento della cosa che avete avuti in mente. Se nessun li soddisfacessero, fuori ad un altro deposito.
Avete avuti controllo del processo intero. Ora, perché siamo tutti che diventano immuni all'introduzione sul mercato di interruzione, questo vecchio-stile dell'introduzione sul mercato è indietro in favore.
Ma oggi è chiamato 'vendita di permesso 'e denominate
tutti i colpi. Permettete ad un costante o ad un individuo di fornire
voi con le informazioni su un servizio o prodotto che offrono. Ed è fatto soprattutto con il Internet ed il E-mail.
Perchè sono dicendovi tutti questo? Poiché probabilmente state usando entrambi i tipi. Il vostro Web site esemplifica l'introduzione sul mercato di permesso, mentre il vostro freddo-sondaggio interrompe.
Interessante, le tecniche della pratica-costruzione favorite di parte-guadagnare i consiglieri coinvolgono l'introduzione sul mercato di permesso. Così behooves voi per aumentare il vostro uso dell'introduzione sul mercato di permesso e riduce il vostro uso dell'introduzione sul mercato di interruzione.
Pensi a questo proposito. Popoli l'introduzione sul mercato di interruzione di avversione, ma come l'introduzione sul mercato di permesso. Perchè? Poiché sono nel controllo.
La vendita di interruzione è colpita e funzionamento. Un formato misura tutti.
Nessuna distinzione fra gli individui.
In opposizione, la vendita di permesso punta su sviluppare i rapporti di lunga durata con gli individui. Esattamente che cosa desiderate. Ma occorre tempo.
L'inizio ideale di un processo di permesso-introduzione sul mercato è affinchè il prospetto telefoni per dire che si riferisce e vorrebbe installare una riunione.
Siamo onesti. Ciò accade raramente.
Siete dopo il più bene ottenete un rinvio da un buon cliente. Ora, telefonate o scrivete? Una lettera è meno intrusiva che una telefonata, in modo da scriva.
Una lettera è inoltre più impressionante di una telefonata e di esso
vi dice il prospetto molto di più circa. Per esempio, quello
pensate che sia degno molto più che una telefonata pura,
che avete un'intestazione, un indirizzo di affari e possibilmente un grado o un'indicazione, o due.
E, poichè non desiderate la vostra lettera assomigliare ad una massa
spedire, scrive, non scrive, il suoi nome ed indirizzo sul
la busta ed attacca un bollo reale su esso.
Ma non lanci il prodotto, o la vostra lettera giusta un'altra parte della posta di roba di rifiuto.
Invece offra qualcosa. No, non un viaggio in Bermude, ma
qualche cosa di continuo che contribuisca a sviluppare la fiducia e la riservatezza del destinatario in voi. Il vostro bollettino, per esempio, così:
"il vostro nome è stato dato me dal sig. Paul Piper che ha ritenuto che trarreste giovamento, come, dall'utilizzazione dei miei servizi.
"per introdurli ai miei campi di specializzazione ho incluso la questione attuale del mio bollettino del cliente e spedirò le edizioni per posta più mensili prima di metterseli in contatto con direttamente.
"se preferiste venirli a contatto di prima quello, denominare vogliate, o scrivalo."
Ma ho funzionato da spazio. Così se desiderate conoscere più circa la chiamata http://www.eTIP.ca/ di vendita di permesso ed abbonarsi al mio bollettino poichè è inoltre un esempio.
Circa l'autore:
Indossi Pooley ha ripartito il suo "know-how" di vendita con i pubblici a città, Londra, in Australia, Chicago, New York, San Francisco, Hong Kong e Singapore canadesi principali ed ora nel suo ezine libero, TIP. Abbonisi a http://www.eTIP.ca/
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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