5 motivi non avere un programma di vendita
Immagini i vostri clienti perfetti -- quei che comprino ardentemente i vostri prodotti o li assumano per paga premia. Immagini potere portare quei clienti perfetti voi e fare loro comprare non una volta, ma diverse volte i vostri prodotti o servizi. Quello è che cosa un programma efficacemente eseguito di vendita. Raggiunge la gente che desidera che cosa state offrendo, le convince agire e le mantiene ritornare.
Suona piacevole, di destra? Così perchè ogni commercio non ha un programma di vendita? Diamo un'occhiata ad alcuni dei motivi che non potete:
1. "abbiamo avuti una volta un programma di vendita, ma non ha funzionato. Non ha luogo degno il momento di unire uno."
Nessun programma di vendita funzionerà se non lavorate il programma. Il documento di progettazione è là affinchè i responsabili di affari usi come riferimento strategico durante l'anno, poichè i programmi nel programma sono eseguiti e mentre altre occasioni vengono avanti. Tutto il programma di vendita che è archiviato via ed è dimenticato non appena è scritto è inutile.
2. "so-and-so hanno avuti un programma di vendita e non ha aiutato il suo commercio affatto!"
La vendita è un processo, non un evento singolare. Un programma di vendita è soltanto il primo punto in quel processo. Indica il vostro commercio nel giusto senso dettagliando le strategie ed i programmi di vendita che li sposteranno verso gli obiettivi di affari.
Dovete eseguire i programmi nel vostro programma in moda da poterli valutare voi il successo di programma. Fa raramente il più bene un lavoro di programma di commercializzazione sulla prima prova. Spetta voi per analizzare le barriere a successo, allora per tweak e riparare fino a che non stiate ottenendo i risultati positivi. Se ignorate l'aggiornamento critico, la maggior parte dei vostri programmi di commercializzazione -- se avete un programma di vendita o non -- verranno a mancare o saranno a corto di loro potenziale per successo.
3. "pianificazione di vendita sono troppo duri."
La scrittura del programma di vendita non deve essere complicata. Ci sono livelli differenti della progettazione. I processi più complicati di pianificazione di vendita provocheranno più strategie raffinate, con potenziale migliore per successo. Ma, se avete limitato le risorse, una parte-linea metodo alla progettazione è molto più meglio di neanche uno.
4. "non sappiamo scrivere un programma di vendita."
Ci sono libri, software, risorse "del toolbox" ed articoli numerosi che li prendono per gradi con il processo di generazione del programma di vendita. Franco, non sapendo è una giustificazione, non un motivo, evitare pianificazione di vendita.
5. "il mio commercio sono troppo piccoli per un programma di vendita."
La strategia sana di vendita è critica a successo di piccola impresa, particolarmente nuovi commerci. Le statistiche variano ampiamente secondo la fonte, ma la maggior parte dei rapporti citano le incidenze guasti per la piccola impresa a 65% -- 90%. Sapendo davanti al tempo come competerete e riuscirete in il vostro mercato può aumentare drammaticamente le vostre probabilità di successo.
Il vostro programma di vendita è una chiave vitale a successo di piccola impresa. Se non avete un programma corrente, inizi oggi uno. Successo della vostra azienda dipende da esso.
Circa l'autore:
Bobette Kyle è stato proprietario a
http://www.WebSiteMarketingPlan.comsince 2002. Per le punte sopra
come fare il processo di programma di vendita andare uniformemente, chiamata
http://www.MarketingPlanArticles.comand ha letto "le punte per aiutare
Calma 'Panico Di Programma Di Vendita.'
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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