17 Punti Importanti Da considerare Prima Di Voi Assumono Un Consulente in materia Di Vendita Di Legge
Mentre digiuniamo metodo il nuovo anno, molte ditte stanno preparandosi per lanciare i loro sforzi di commercializzazione 2006. Se state pensando ad assumere un esperto di vendita, vi assicurate considerare questi 17 punti chiave.
1. Consiglio Obiettivo. I consulenti che sono tasse paid sono più probabili darli che il consiglio imparziale che i consulenti che guadagnano le commissioni basate sull'importo di soldi voi spende. Se il consulente profitta di dalle commissioni di agenzia dell'annuncio, ha un conflitto inerente di interesse perché il più che spendete, il più fa.
2. Esperienza. La vendita è in modo da specializzato e complesso che li suggerisco noleggio qualcuno che abbia fornito i servizi di vendita per un minimo di 15 anni. Ma, non supponga che perché la persona è stata nel commercio di 15 anni, ha la conoscenza, abilità, giudizio e nonli sperimenti bisogno. Assicurisi che intervistate completamente tutti i consulenti state considerando.
3. Quota di lavoro. Il professionista di vendita di legge vi fa il lavoro per? O il serv della persona di vendita come una vettura e semplicemente vi dite che cosa dovreste fare?
4. Servizio. Ritenete che il consulente desidera fornirvi li aiutate ad avere bisogno di di fare il vostro programma riuscire? O ottenete l'impressione che sta cercando i pesci più grandi per friggere e che siete giusti un piccolo pesce nell'oceano?
5. Accesso. Il consulente è nascosto dietro una parete delle segretarie, dei quadri di cliente e degli assistenti amministrativi? O è a disposizione di prontamente voi dal telefono, dal fax e dal E-mail?
6. Stabilità. Il consulente sta fornendo i servizi di vendita per determinati anni? O è nuovo all'introduzione sul mercato -- o nuovo all'introduzione sul mercato dell'avvocato -- ed appena ad aspettare l'occasione passare verso il qualcos'altro?
7. Fuoco Di Vendita. È il consulente un professionista a tempo pieno di vendita? O offre il consiglio in altre discipline, tali come amministrazione, le risorse umane, l'addestramento o la finanza?
8. Autorità. Il consulente ha abbastanza esperienza che è un'autorità riconosciuta nel suo campo? O è ancora uno sconosciuto relativo?
9. Formato ed efficienza. Il consulente ha un grande personale e/o un ufficio del penthouse che i suoi clienti pagano? O quando voi scrivete un controllo, state pagando il suo livello elevato di conoscenza, di abilità, di giudizio e di esperienza?
10. Margini di profitto. Questo contrassegno del consulente aumenta i servizi che esterni assume a vostro favore, quali gli artisti grafici, a stampatori, i photographers, tecnici di Web site, e così via? O questo consulente fornisce quei servizi voi a costo?
11. Corsa. Il consulente viaggia intorno al paese da un cliente a dopo, funzionando sulle fatture di linea aerea? O il consulente mantiene i costi giù funzionando efficientemente con voi dal telefono, dal fax e dal E-mail?
12. Riempimento. Il consulente ha un esperto competente di vendita che copre per lui quando viaggia? O siete avete relegato ad un esecutivo o ad un assistente amministrativo di cliente che prende i messaggi e prova a trasmetterlo al consulente mentre è sulla strada.
13. Attenzione. Il consulente ha tanti clienti che non può fornirvi la cura e l'attenzione personali vi meritate? O limita i suoi servizi ad alcuni clienti prescelti che ricevono il la cosa migliore che debba offrire?
14. Lavoro. Il consulente egli stesso realizza il lavoro a vostro favore? O il consulente delega il vostro lavoro un socio minore?
15. Specializzazione Di Vendita. È il consulente un professionista di vendita che lavora soltanto con un tipo di introduzione sul mercato? O prova ad essere "una presa di tutti i commerci" in modo da può fornire che cosa servizi di vendita desiderate comprare?
16. Abilità Di Scrittura. Nell'introduzione sul mercato, niente è più importante di affinchè il vostro consulente abbia abilità superiori di scrittura. E non non invitare la scrittura del consulente per seguire le regole di che cosa voi ed io avete imparato a scuola perché la scrittura di vendita è differente da scrittura accademica. Per provare stile di scrittura del vostro consulente, gli articoli pubblicati colti ed i materiali di vendita che il vostro consulente ha scritto. Conoscerete subito se vengono attraverso come caldo ed amichevole -- o se la scrittura sembra fredda ed impersonale. Il senso che il consulente scrive per sè sarà simile al senso scrive per voi. Così assicurisi che il consulente scegliete ha uno stile di scrittura ammirate.
17. Testimonials. Il consulente in materia di vendita ha osservazioni da altri avvocati che potete rivedere? Il consulente che state considerando dovrebbe fornirvi almeno 30 o 40 testimonials da altri avvocati. Se fornisce soltanto alcuni, potete essere osservazioni della lettura dalle sue in-leggi.
Circa l'autore:
IL LLC di TREY RYDER Formazione-Ha basato l'introduzione sul mercato per gli avvocati. Il consigliere http://www.TreyRyder.comTrey Ryder di vendita dell'avvocato è il garante di reparto di vendita dell'avvocato per la giustizia della Jersey. http://www.JerseyJustice.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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