Come attrarre, eccitare, e convertire le vostre prospettive
The Power of MarketingWhen si sente la parola "marketing" ciò che viene in mente? Maggiori informazioni commerciali o spreco di denaro? Se la vostra esperienza con il marketing o la pubblicità è stato meno che positivo il cinismo può essere fondato. Eppure, avete mai notato un concorrente con un prodotto mediocre e un business sano? La differenza è spesso marketing.Some dire che non ho mai fatto di marketing e non è necessario a causa della buona parola - of-mouth. Positivo word-of-mouth è grande, ma non se si ha abbastanza sul serio sviluppo della propria attività. Altri fanno investire nel marketing ma trattarlo come un male necessario. Il problema con questa mentalità è che è di guida con i freni bloccati. Queste persone sabotare i loro sforzi per prendere decisioni sbagliate, prendendo le mezze misure, e spesso resistono nulla innovative.When chiesto "un grande chiave" per il successo di marketing I risposta che non c'è niente di più importante di una mentalità "marketing". Una mentalità di marketing è un atteggiamento, un modo di pensare, che i valori e abbraccia il potere del marketing. Se si guarda alla società e marchi che sono di maggior successo - Nike, Microsoft, Virgin, Trump, Saturno, Kenneth Cole, etc - che abbiate mai trovato qualcuno in alto con una mentalità di marketing. Persone come Trump, Cole, e Virgin Richard Branson si può avere istintivamente. Per la maggior parte, però, è un attributo imparato. Quindi, se non si dispone di una mentalità di marketing ancora, continuate a leggere e iniziare a ottenere one.Follis Fact # 1 Hai bisogno di un Marketing Mindset.Attracting vs Guy ChasingA vede una bella donna in un bar, rintraccia il suo nome e il numero, la chiama e dice: "Hi, my name is Joe e io sono grande a letto." Che la chiamata freddo. Un altro ragazzo vede una bella donna in un bar e le dà un tovagliolo che dice: "Sono Bill e io sono grande a letto." Che il marketing è diretto. Un terzo ragazzo vede una bella donna in un bar, ha la sua ex-fidanzata di andare da lei e dire: "Vedi quel tizio cute laggiù? Lui è il mio ex, il suo nome è Tom, e lui è veramente grande a letto. "That's PR. tizio Ultimo entra in un bar, una bella donna si avvicina e gli dice:" Ciao, il mio nome è Courtney e ho sentito che sei veramente grande a letto. "That's efficace marketing.Attraction è l'essenza del marketing. Quando si crea il desiderio abbastanza per ottenere la vostra prospettiva di venire da te, che sarà sempre più predisposti ad acquistare. Che mette a nudo ripetere. Quando si crea il desiderio abbastanza per ottenere la vostra prospettiva di vengo a te, che sarà sempre più predisposti ad acquistare. La sfida, ovviamente, è che la prospettiva è preda sfuggente. Quindi, immaginate i cacciatori primo coniglio. Avevano scarico themselvesusing lance e rocce fino a quando più evolute di Neanderthal è venuta l'idea di utilizzare le carote. Oppure, immaginate la ragazza che vuole disperatamente una data, ma non riesce a capire perché si spaventa ragazzi di distanza quando li insegue. Purtroppo, molte imprese si comportano come quella ragazza a caccia di una data mettendo lotti in vendita e non in marketing.Follis Fact # 2 E 'sempre meglio per attirare più vs chase.Expense InvestmentThose che non capiscono la commercializzazione vederlo come un spesa. Quelli con una mentalità di marketing so che è un investimento. Sanno che, se fatto bene, può eccitare le loro prospettive e di produrre un grande ritorno. "Fatto a destra" significa ben studiati, ben gestita, e generalmente gestita da qualcuno che sa cosa stanno facendo. Per quanto riguarda la spesa, essendo una piccola impresa è una scusa per non fare niente male. Start piccolo, ma fare qualcosa. Ci sono un sacco di rapporto costo-efficacia, non tradizionali best-seller, Purple Cow, guru del marketing Seth Godin chiama, "essere notevole." Si tratta di avere un prodotto o un servizio che è exceptional.Though non molti prodotti notevoli può sembrare a fare bene a causa della grande di marketing, senza successo a lungo termine può essere raggiunto senza un grande prodotto. In effetti, se un prodotto non è grande, marketing grandi di solito non lo rendono più veloce. La gente non compra, piace, e non comprarlo again.Case punto: mai vedere un teaser eccitante per un film a venire? Si può fare un sacco di persone corrono a comprare un biglietto. Il problema inizia un paio di settimane più tardi, quando la gente vedere il film, l'odio, e poi Spread the word. Prima che tu lo sai, il film è andato. Ecco un altro caso. Ricordo New Coke? Se no, non siete i soli. Non durò a lungo. Nonostante il muscolo di marketing che Coca-Cola ha dietro di esso, la Coca-Cola-potabile pubblico ha deciso che erano abbastanza soddisfatti con il vecchio Coca-Cola. Un altro caso riguarda un nuovo hotel tropicale. Desiderosi di jump-start la sua attività il proprietario ha tour registi e scrittori di viaggio per check it out e, auspicabilmente, generare alcuni Buzz bene. Problema era che l'albergo non era finito. Se avesse aspettato un altro paio di mesi avrebbe già ottenuto ottime recensioni. Ora sarà fortunato se quegli amministratori tour e scrittori dargli un'altra shot.If imprese speso meno energia cercando di vendere i loro prodotti e di più per migliorare essa, che avrebbe più successo nel lungo run.Follis Fact # 3 di marketing Grande farà un cattivo prodotto non faster.Follis Fact # 4 Il migliore il prodotto, migliore sarà la commercializzazione può be.Excite vs molte Informa di marketing non fa tutto il lavoro. Si informa, ma non eccita. Il fatto è, non importa se hai il miglior prodotto se non si è Come prospettive eccitato. Se non eccitare la tua prospettiva, si impegna a non vendere il prodotto. Quindi, come si fa a eccitare la tua prospettiva? Innanzitutto riconoscere che la prospettiva non è solo una prospettiva. Lei è una persona con emozioni che non risponde solo con la testa. Lei risponde con il suo cuore, l'anima, e l'osso divertente. Come marketing, è necessario toccare il nervo in diritto emotivo e psicologico che viene il vostro excited.For prospettiva esempio, quando Canon vuole vendere la sua nuova fotocamera per le famiglie, faranno tout le sue caratteristiche high-tech, ma non è in ultima analisi, il modo in cui lo vendo. Essi lo vendo associando queste caratteristiche con le cose che noi, come esseri umani, l'assistenza su ... i primi passi di un bambino, una grande vacanza, o una celebrazione 90 ° compleanno. Quando Chrysler obiettivi NFL-watching ragazzi con uno spot per la sua nuova vettura sportiva, c'è un motivo che utilizzano tagli rapidi, musica heavy-metal, e menzione va 150 mph. Will you percorrerla per 150 km / h? Dubbia. Che ancora non eccitare la libido maschile macho? Absolutely.Follis Fact # 5 Se si want'em entusiasti del prodotto, è meglio get'em entusiasti di marketing. (Per maggiori "Follis fatti" e segreti di marketing, vedi info libretto di seguito.) ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 John Follis. Tutti i diritti reserved.John Follis è uno dei 12 "Best Menti pubblicità di New York ", come votato dal New York Ad club. Le sue campagne sono in 3 libri di testo universitari, ha scritto per Adweek, e ha insegnato presso le università 3 New York. Attualmente, Giovanni lavora su" seleziona " progetti, consulta, e parla. Egli può essere raggiunto a libretto john@follisinc.comFor John's: come attrarre e Excite vostre prospettive: una guida per ottenere i migliori risultati marketing, visitare il sito: info consulenza http://www.follisinc.com/booklet.htmFor, visitare il sito: Marketing Therapy: info parlando http://www.follisinc.com/therapy.htmFor, visitare il sito: Follis Speaking: http://www.follisinc. com / speaking.htm
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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