La casa ha basato la prospezione di affari: come convincere 80% dei prospetti a denominarlo indietro
Se siete un rappresentante per un'occasione d'affari basata casa e voleste imparare come convinco 80% dei miei prospetti per denominarlo indietro, legge sopra.
Una delle parti di corsa più discouraging dell'occasione d'affari basata casa sta continuando con i prospetti.
Ora, continuando, non significo il dumping del loro nome nell'un autoresponder. Sto parlando di qualcuno che abbiate comunicato con su telefono, che ha promesso di prendere una certa specie di azione nel vostro processo di vendite e quale state continuando per vedere che cosa pensano.
Soltanto in secondo luogo a “dove posso ottenere i buoni cavi?„ è questa edizione.
Sareste scosso per sapere che è il VOSTRO difetto?
Pensiamo a questo. Comunicate con qualcuno sul telefono e fate una data al follow-up con loro. Denominiamo quel giorno 1.
Giorno 1? denominate? nessuna risposta. Lasciate un messaggio.
Giorno 2? denominate? nessuna risposta. Non li lasciate un messaggio (ma abbia identificazione di visitatore in modo da sanno che avete denominato comunque).
Giorno 4? denominate ancora? nessuna risposta.
Giorno 6? denominate ancora? Il loro sposo lo dice che non sono domestici.
Giorno 9? denominate ancora ad un tempo differente. Nessuna risposta; lasci un messaggio.
Giorno 12? denominate. I loro 4? anno dice che sono là. Sentite le voci nei precedenti ed allora il capretto ritorna sul telefono per dire che hanno pensato soltanto che la mamma o il papà sia stato casa, ma è realmente una babysitter….
… e senza sosta e sopra.
Immagini che siate il prospetto. Se qualcuno gli dicesse che che, come componente del vostro commercio avete dovuto denominare la gente infinito fino a che non cambino il loro numero di telefono, questo sarebbe qualcosa voleste fare?
Se qualcuno lo denomina giorno dopo giorno dopo il giorno, che pensieri lo pensate avere al vostro livello di successo? Sembrate avere più commercio che potete trattare? o sembrate disperato per una vendita?
Che cosa se poteste passare il vostro giorno che prende le chiamate di telefono dei vostri prospetti preferibilmente?
Ciò è un processo in due tappe semplice:
1. Funzioni con buon materiale. Avete confrontato mai i vestiti da un deposito di sconto a quello di alto stilista? Comunque il disegno ha potuto essere simile, voi può dire la differenza nella qualità con un'occhiata.
Stessi con i cavi. Se stiate lavorando con i cavi di qualità scadente, il vostro lavoro è mólto più duro perché dovete fare una tonnellata di fascicolazione.
E se stiate ottenendo le domande come, “quale siete voi? „, allora non avete una fonte del cavo di alta qualità. O il ritrovamento uno o impara come generare il vostri propri.
2. Dia loro un motivo denominarlo indietro. Mai siete stato ad un Web site ed avete veduti un'offerta affinchè un rapporto e un qualcos'altro liberi lo attrarre scegliere-alla lista del proprietario? Hanno trovato che semplicemente dicendo “firmi in su per il mio bollettino„ non è abbastanza.
Ricordi, la gente sempre stanno chiedendo “che cosa è in esso per me?„
Offra loro qualcosa del valore SE lo denominano indietro prima di certo tempo. E, è importante che vi levate in piedi costante sulla vostra offerta. Per esempio, se trasmettete qualcuno ad una chiamata in tensione di 30 minuti a 8PM, ottenete il loro accordo denominarlo non appena si tolgono dalla chiamata. Se lo denominano il next day, l'affare è disinserito. Se stiate trasmettendolo al vostro Web site, faccia loro commettere a quando lo esamineranno e regolato un tempo di taglio affinchè loro lo denominino indietro.
Indichi chiaramente che fornirete loro questa risorsa se sono interessati nella vostra offerta o non… finchè lo denominano indietro al tempo accordato su. Poiché il vostro tempo vale qualcosa, piuttosto non fareste non dirmi a qualcuno denominarli indietro e “no„, quindi di passare il resto della vostra vita che prova ad inseguirlo giù?
Potete offrire un rapporto speciale, un ebook, o una parte di software. Ci sono molti prodotti o servizi che importanti potete fornire quale costo voi niente. Assicuri appena che abbia un alto valore percepito a loro. Per esempio, utilizzo un attrezzo che è simile ad uno che vende per $14.95 un il mese sul Internet. I miei prospetti possono usarli per uso di affari o personale, in modo da non devono avere un commercio per utilizzarlo. Il meglio di tutti, mi non costa un penny.
E, il meglio di tutti, induce 80% dei prospetti a denominarlo indietro!
L'inizio che mettono questa formula in due parti alla prova ed io sono sicuri voi vederanno che la vostra chiamata indietro valutare salga.
(c) Debbi 2005 Bressler? ProfitCoaches.com
Debbi Bressler è il redattore dello scomparto di revisione di affari domestici ed è stato un imprenditore, un consulente, una vettura e un altoparlante dal 1990. Visiti il luogo del Debbi a The-Home-Business-Review.com o ottengale il pacchetto di successo a successpack@getresponse.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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