Vendita della rete - i relativi tutto il circa clienti
Direzione, visualizzazione, Obiettivo-regolantesi, blah, blah...
Tutti i marketers della rete hanno sentito quel gergo contemporaneamente o un altro. Ma conoscete che cosa? È giusto che - gergo.
Quando vi ripartite con la vostra squadra, le lezioni che avete imparato mentre sviluppate il vostro commercio che direzione.
Quando immaginate quell'nuovo automobile o alloggiate sulla spiaggia, quello state andando comprare l'anno prossimo con il reddito dal vostro commercio - ora che visualizzazione.
E quando progettate esattamente come state andando andare circa ottenere che nuovo automobile o casa - bene, quella Obiettivo-sta regolandosi.
È che semplice...
Ma la gente lo complica così tanto che scrivono gli interi libri ed hanno interi corsi per insegnarvi queste "tecniche."
Ma sta mancando il punto intero, realmente. Poiché la vendita della rete è realmente circa i clienti.
Pensi a questo proposito.
Perchè le aziende entrano nell'introduzione sul mercato della rete? DUH. Per vendere i prodotti, naturalmente!
E perchè scelgono vendere i loro prodotti con l'introduzione sul mercato della rete?
Poiché la vendita della rete è realmente il senso più efficiente di vendere i prodotti.
Dopo tutti è interamente circa la gente che vende (o che suggerisce) i prodotti che USANO alla loro propria rete degli amici e delle conoscenze. Alla gente che SE LE FIDA DI.
Così se desiderate servire più meglio i vostri clienti con il vostro commercio di vendita della rete, qui sono alcune cose per chiedersi.
1. Siete nel commercio di servizio o nel commercio di reclutamento?
Se siete nel commercio della gente d'assistenza - se diventare più sani, o finanziariamente indipendenti - dovreste considerarsi come fornire un servizio. E un servizio funziona sui clienti.
Sicuro, ci è abbondanza della gente verso l'esterno là chi desiderano iniziare un commercio domestico o unire un'occasione di affari.
Ma se mettete a fuoco sull'occasione, competerete ad un lotto intero altro, di più aziende istituite della rete, per tempo ed i soldi del nuovo prospetto.
Invece, se mettete a fuoco sui vostri prodotti (e sull'io sono presupponendo sono prodotti unici e eccellenti che rispondono ad un bisogno reale), avrete concorrenza pochissima.
Inoltre, è così tanto più facile da vendere un prodotto che vendere un sogno.
2. È il vostro prodotto di destra per loro?
Ho visto la gente suggerire i loro prodotti ai clienti come soluzione "di miracolo" a tutti i loro problemi. Ciò è non soltanto ingannevole, ma è limitata per fallire.
Chiedasi - è ci altre opzioni per i miei clienti? Sono ci opzioni più poco costose e forse più efficaci, che possono aiutarle?
Forse non possono permettersi il vostro prodotto ora. O forse ci sono altro, anche se opzioni meno efficaci, che potrebbero soddisfare più meglio le loro esigenze immediate.
Quasi tutto deve diventare più sano, o più ricco. Ma come scelgono realizzare i loro obiettivi dovrebbero essere la loro scelta, non la vostra.
Certamente, fornisca ai vostri clienti tutte le informazioni che hanno bisogno di circa i vostri prodotti. Non è il vostro dovere per suggerire le alternative.
Ma a volte il senso che migliore possiate servirli è lasciandole sapere che sono libere esplorare le loro opzioni ed ottenere di nuovo voi quando hanno deciso che il vostro prodotto soddisfa il più bene le loro esigenze.
Avrete non soltanto un cliente riconoscente, ma inoltre sviluppate la fiducia e la benevolenza. Il vostro cliente penserà voi come qualcuno per dipendere sopra e per ritornare a voi quando hanno bisogno del consiglio.
Sì, potreste perdere un cliente, ma avrete guadagnato un amico.
3. Realmente hanno bisogno dell'occasione di affari?
Una volta che ottenete un nuovo cliente, immediatamente cominciate spingere l'occasione di affari vi scolate la loro gola? In caso affermativo, state facendoli un danno.
Sì, mostri al vostro cliente come possono ridurre (o persino completamente recuperare) i loro costi transformandosi in un distributore e suggerendo i prodotti ai loro amici.
Offralo che cosa desiderano - un senso più poco costoso comprare i vostri prodotti.
Ma inoltre accetti che alcuni di loro possono desiderare appena continuare a comprare i prodotti senza mai sviluppare un commercio.
Ed apprezzili per contribuire al vostro stipendio.
Infine tutto il commercio è circa fiducia della costruzione. Così la prossima volta procedete un ordine o rispondete ad una domanda, fuoco sullo sviluppo del rapporto, piuttosto che un commercio.
Se siete un amico al vostro cliente e fate che cosa è di destra per loro, potete essere sicuri nella conoscenza che che cosa gira intorno a definitivamente verrà intorno.
Copyright Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"© Priya 2003 Shah
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Priya Shah è il redattore dei bollettini è un Whiz a eBiz! ed il rapporto del glutatione. Vi mostra come allineare sviluppare le fonti di reddito multiple in linea con l'occasione domestica di affari della squadra brillante
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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