21-deve avere elementi sito web
Il vostro sito Web deve essere la pietra angolare del vostro client di seduzione sforzi. Il sito è il tuo silenzio venditore - l'uno con i quali potenziali clienti visita prima di concedere il permesso di incontrarsi con them.A top priorità per qualsiasi azienda che compete in ambito professionale o di servizi di tecnologia spaziale è quello di creare uno facile da aggiornare le pagine web che dimostra la vostra competenza. Come Internet maturazione, il contenuto si sta lentamente diventando più importante, ma è sorprendente il numero di siti per i quali le imprese semplicemente affermare quanto grande è l'azienda, invece di aiutare i futuri clients.According ai nostri migliori pratiche in materia di ricerca, i tre più comuni client di seduzione Sito Web di errori: i siti che sono troppo occupato; siti che offrono poco più di lunghe storie di società e altre informazioni importanti per la società stessa, e peggiore di tutti, un sito privo di senso, utili, how-to informazioni. Senza how-to di informazione, un sito Web è solo un opuscolo elettronico glorificato. Cliente seduzione è definito come l'arte di vincere wooing e clienti dando via prezioso information.From uno le migliori pratiche in materia di vista, qui ci sono 21-devono avere gli elementi per una superiore del sito web che il cliente inizia seduzione danza: 1. Una chiara dichiarazione di posizionamento. Dillo a potenziali clienti, in poche parole per quanto possibile, ciò che si fare, che si fa e ciò che per ottenere risultati. Se si dispone di un proprietario o di uno straordinario processo di garanzia, questo è il tempo e di luogo parlare it.2. Risorse gratuite. La chiave per il vostro potenziale di guadagno clienti 'fiducia è quello di dimostrare di sapere come risolvere i loro problemi in generale. Essi noleggio a risolvere problemi specifici. Con questa chiave di fatto in mente, il vostro sito Web deve essere compilato con le modalità di articoli, white paper e le relazioni speciali che danno via prezioso information.3. Dichiarare la vostra specializzazione. Il n ° 1 attributo caccia di potenziali clienti è la specializzazione, in modo di mettere il vostro diritto anteriore. N. successo piccoli impresa è "tutto a tutti"; capire che vi servono, e come, che le informazioni e mettere in prima pagina. Siate sicuri anche di descrivere i risultati a raggiungere, come è aumentato o diminuito i costi revenues.4. Missione e la filosofia. Secondo il nostro focus group, è necessario includere una dichiarazione, ma mantenerlo breve e significativo. I clienti dicono di fare attenzione che in realtà non tanto le dichiarazioni di missione, ma se è possibile utilizzare uno per una differenziazione più te stesso, è una buona idea per fare so.5. Informazioni di contatto. Non fare il vostro lavoro potenziali clienti a trovarti. Metti il tuo numero di telefono su ogni pagina. Rendono facile per i potenziali clienti per e-mail con richieste di maggiori informazioni o per una riunione. E sicuramente consolidare tutte le informazioni di contatto su una pagina, compresi indirizzo, numeri di fax, e così on.6. Mappa e indicazioni stradali. Se prospettive sempre visitare la vostra posizione, allora è necessario includere una mappa e le indicazioni stradali per il vostro ufficio. Questo non solo di risparmiare tempo, ma è anche un altro motivo per avere potenziali clienti poking intorno al Web site.7. E-mail link. Forrester Research studi mostrano che le prospettive di conversione in clienti tramite e-mail è 20 volte più efficace rispetto ai costi di utilizzo di direct mail. Una volta che la loro cattura e-mail, il motivo per cui i rifiuti di prima classe di spedizione? Offerta potenziali clienti solidi motivi per dare il permesso a loro e-mail: libera relazioni, studi, libri bianchi, o di notifiche di chiave sito Web degli aggiornamenti. E, naturalmente, indicare chiaramente che gli abbonati possono scegliere facilmente dal tuo elenco ogni volta che want.8. On-demand di materiali (PDF). Che cosa succede se un potenziale cliente vuole raccontare a qualcun altro di voi? Il problema con un bel sito web è che è di solito non è così bello quando le pagine sono stampate. Il modo per aggirare questo è quello di offrire professionalmente progettato PDF, leggibile con il gratuito Acrobat Reader. Ma non solo offrire uno standard di capacità opuscolo; si consiglia il menu ha un how-to guida o suggerimenti opuscolo che include capacità information.9. Specialità processo. Dopo la specializzazione, i clienti cercano un problema specifico di risolvere processo. Si dovrebbe creare questo processo, il nome, marchio e descrivere con riverenza sul Web site.10. Seminario di informazione. Il miglior argomento portare generazione è possibile utilizzare sia il seminario, briefing, workshop e / o tavola rotonda discussione. Focus sulle principali problemi che si risolve per i clienti. Il vostro sito Web deve prominente lista prossimi seminari (per promuovere la partecipazione) e passato seminari (per promuovere la tua reputazione di un esperto) .11. Tutela della privacy. In una commerciali riservate? Poi con tutti i mezzi hanno una chiara politica sulla privacy che gli Stati parti si mai informazioni di contatto con chiunque else.12. Note legali e diritti d'autore. Per le idee su disclaimer legale, guardare nella parte anteriore su qualsiasi libro consulenza aziendale libro pubblicato oggi. Vedrete un linguaggio che dice l'editore non sia impegnata nel rendere giuridici, contabili o di altri servizi professionali e l'informazione è per scopi educativi. E proteggere la vostra proprietà intellettuale - il contenuto del tuo sito e libera risorse - sfruttando di fatto le leggi sul copyright. Posta una norma di copyright notice.13. Focus informazioni specifiche. Se siete uno specialista in un determinato settore, come l'assistenza sanitaria, poi meglio essere informazioni sanitarie in tutto il sito (che non si vuole guardare come un poser) .14. I comunicati stampa. Internet è il n ° 1 strumento di ricerca per i giornalisti di oggi, così anche i comunicati stampa, schede informative, impresa e supporti per più biografie esecutivo in uno area.15. Parlare in pubblico. Elenco passato prossimo e parlare impegni con l'industria e gruppi della società civile. Questo promuove la tua reputazione in qualità di esperto, e anche aiutare a raccogliere gli inviti per il futuro parlando engagements.16. Offerte di lavoro. Crea positivo, ottimista descrizioni di le stelle si attrarre al tuo firm.17. Chiave di biografie dei dipendenti. Tenere queste brevi - 50-100 parole. Appartengono più bios nel comunicato stampa section.18. Base di clienti. Questo può essere difficile, ma è importante. Se è opportuno nel vostro campo alla lista tendone clienti, con tutti i mezzi farlo. Se questo non è appropriato, quindi descrivere i tipi di clienti di lavorare in termini generali (ad esempio, "A Fortune-500 Costruttore del Libro e dei consumatori Prodotti ") .19. Casi di studio. Il nostro focus group dirci più potenziali clienti non sono particolarmente interessati nel caso in cui gli studi perché credono casi specifici, non si applicano ad essi ed ai loro propri problemi. Una migliore approccio è quello di prendere informazioni su un caso di studio e di trasformarlo in un how-to article.20. Meccanismo di rinvio. Il tuo web designer può facilmente comprendere una caratteristica che lo rende facile per qualcuno a cui fa riferimento il vostro sito Web a un amico o associate.21. Contatto meccanismo. Lo scopo del sito è quello di far controllare le prospettive di uscire e poi in contatto con voi. Dotato di un dispositivo che rende facile per loro di fare so.Henry DeVries è un allenatore e di marketing scrittore specializzato in piombo per la generazione di un servizio professionale di imprese. Un professore aggiunto presso UCSD commercializzazione dal 1984, egli è l'autore di "Self Marketing Secrets" e ha recentemente pubblicato il "Cliente Seduzione". Visita http://www.newclientmarketing.com o e-mail a domande henry@newclientmarketing.com.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Henry DeVries, Tutti i diritti riservati. Siete liberi di usare questo materiale in tutto o in parte nella pinta, su un sito web o in una newsletter via email, fino a quando si include l'attribuzione completo, compresi i vivi sito web link. Si prega inoltre di comunicare a me se il materiale sarà appear.The attribuzione dovrebbe leggi: "Con Henry DeVries del Nuovo Cliente Marketing Istituto. Si prega di visitare il sito web di Enrico a http://www.newclientmarketing.com per ulteriori commercializzazione di articoli e risorse in materia di commercializzazione di un servizio professionale
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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