Provacative lavori di ricerca
Se si vuole raddoppiare la vostra attività, allora avete bisogno per ottenere il tuo client all'interno della testa di proprietà attraverso la ricerca e lo svolgimento di proprietà results.By provocatoria ricerca, si ottengono informazioni speciali che potenziali clienti non può trovare altrove. La fondazione del client di seduzione è quello di dare informazioni utili ai clienti che dimostra che avete l'esperienza per aiutarli. Dare via generale la risoluzione di problemi informazioni è buono, ma non è abbastanza buono. È necessario offrire specifiche, e il più provocatorio è possibile pacchetto risultati, la better.Professionals, consulenti e imprenditori possono utilizzare la tecnologia proprietarie di ricerca per ottenere clienti, anche durante periodi di congiuntura difficile. Un recente esempio è Enterpulse, uno Atlanta servizi Web-based società che progetta e costruisce i siti Web aziendali. I progetti possono essere estremamente complesso, che comprende sia l'esterno e interno Web presenza di una società e che serve una intricata rete di clienti, dipendenti e suppliers.According a Enterpulse, il 2002 è stato un "ora o mai più" anni come approfondire ulteriormente eroso tecnologia recessione e le prospettive di vendita. Molte delle società di maggiori dimensioni e più noti concorrenti avevano fallito nei 12 mesi precedenti. Enterpulse, un midsized impresa, effettivamente visitato questa come un'opportunità per diventare un grande giocatore e conquistare quote di mercato nella sua categoria. Ma l'azienda aveva bisogno di fare una mossa audace per aumentare la sua visibilità, aumentare le vendite e lasciare i suoi pochi concorrenti rimasti behind.To superare le sfide nel comunicare con Enterpulse del pubblico, l'impresa ha commissionato uno studio di ricerca di proprietà attraverso Ketchum Pubbliche relazioni commerciali pesanti di utenti Internet. I risultati sarebbero utile per l'interesse dei media in un nuovo angolo di storia su Internet, e anche per dare informazioni esecutivo tecnologia decisori politici interessanti dati per la valutazione delle loro imprese 'Web presenza di un utente perspective.The risultato è stato qualificato statunitense porta 265 per la forza vendita di perseguire, con tre di questi conduce rapidamente alla conversione di contratti firmati. L'intero bilancio è stato di $ 100.000, compresi i $ 25.000 in out-of-pocket spese. Con un impegno medio di $ 250.000 per ogni cliente, questo significa un ritorno sugli investimenti di almeno 650 percent.Internet morte penaltyHow hanno fatto? Enterpulse dovuto superare due fondamentali sfide in comunicare con potenziali clienti: Reporter Ketchum parlato con non erano particolarmente interessati a scrivere su Internet più - a meno che il reporter potrebbe scoprire un nuovo angolo e backup con esempi. Rendere il caso di un utente-centriche Web esperienza richiederebbe forti elementi di prova per convincere uno di analisi, orientato al pubblico dei dati di IT-decisione makers.Ketchum ricerca sviluppato e ha condotto un sondaggio di pesanti più di 300 utenti di Internet nel campo della IT, vendite / marketing, acquisti e umano resources.The proprietà dei risultati della ricerca è emerso che gli utenti si aspettano stragrande siti Web, per essere user-friendly o non ritorno. Enterpulse e Ketchum chiamato questo il risultato finale "Internet pena di morte" e la frase in mostra in corso di stampa e dei mezzi di divulgazione di materiali per attirare la massima attenzione. Se si desidera che l'attenzione, è necessario essere provocative.How per pubblicizzare resultsBut essere provocatoria è solo il primo passo. Lei ha anche bisogno di essere un atteggiamento proattivo nella diffusione dei risultati della ricerca. Ketchum aiutato Enterpulse CEO Michael Reene scrivere una provocatoria carta bianca alle imprese di dare l'allarme il fatto che essi dovrebbero valutare la loro presenza sul web dal punto di vista degli utenti, altrimenti rischia di allontanare i clienti. Il Libro bianco è stata caratterizzata nella home page del Enterpulse del sito Web, www.Enterpulse.com. L'impresa di scambi la carta bianca per indirizzi e-mail e richieste di persone interessate che desiderano scaricare gratuitamente una copia al loro primo ingresso in un contatto on-line di informazione Ketchum form.Enterpulse assunti per svolgere un periodo di 30 giorni le relazioni con i media campagna. Il comunicato stampa è stato rilasciato tramite Business Wire e Internet Wire. Ketchum anche contattato le imprese di media nazionale, la top 100 quotidiani, commercio e dei principali mezzi di comunicazione, in IT, servizi bancari al dettaglio e mercati verticali. Reporter sono stati forniti con un link per il white paper per ulteriori informazioni e anche offerto una dettagliata analisi del sondaggio results.Media interviste sono state condotte con Reene, che ha usato nel mondo reale esempi di siti Web rilevanti per i risultati di sostenere il Libro bianco della premessa. Un articolo bylined (sulla base del comunicato stampa) è stato scritto e messo E in più orientato publications.Media la copertura per l'indagine chiaramente convinto tecnologie decisori politici a prendere un esame più attento Enterpulse della tesi - come evidenziato da più di 1.000 download della il Libro bianco sulla Enterpulse sito Web di alto profilo organizzazioni come Disney, American Airlines, la Princeton University, Hallmark e Panasonic.To data, 18 quotidiani, 60 riviste economiche metropolitana, 20 industria / IT scambi di pubblicazioni e quattro spot radiofonici hanno caratterizzato Enterpulse risultati. Copertura evidenzia anche USA Today, Newsbytes, CNET, InfoWorld, 60-metro più imprese settimanali in tutto il paese e Negozi Magazine.The campagna sembra essere virally diffusione nel corso del tempo, con altri quotidiani, siti Web e altri punti di continuare a raccogliere i risultati del filo storia originale e da pubblicazioni che rappresentava la story.Always tenere a mente che le informazioni di un potenziale cliente vuole sapere di più è: "Come fa la mia azienda confronto agli altri?" C'è una paura nascosta nella parte posteriore di ogni esecutivo della mente che alcuni critica pezzo di business intelligence è mancante. Nessuno vuole essere dietro la curva di apprendimento, soprattutto oggi in rapida evoluzione aziendale environment.Henry DeVries è un allenatore di marketing e scrittore specializzato in piombo per la generazione di servizi professionali di imprese. Un professore aggiunto presso UCSD commercializzazione dal 1984, egli è l'autore di "Self Marketing Secrets" e ha recentemente pubblicato il "Cliente Seduzione". Visita http://www.newclientmarketing.com o e-mail a domande henry@newclientmarketing.com.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Henry DeVries, Tutti i diritti riservati. Sei libero di utilizzare questo materiale, in tutto o in parte nella pinta, su un sito web o in una newsletter via email, fino a quando si include l'attribuzione completo, compresi i vivi sito web link. Si prega inoltre di comunicare a me se il materiale sarà appear.The attribuzione dovrebbe leggere: "Con Henry DeVries del Nuovo Cliente Marketing Institute. Si prega di visitare il sito web di Enrico a http://www.newclientmarketing.com per ulteriori articoli di marketing e le risorse professionali in materia di commercializzazione per le imprese di servizi ".
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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