Nove deve fare posizionamento passi -
Ogni professionista o consulente clienti sanno che in genere le persone che conoscono il noleggio, come e fiducia. Ma come si fa a costruire la fiducia con sconosciuti? Come Ralph Waldo Emerson's 150-anno-vecchio saggio intitolato "Risarcimento" insegna, prima si deve dare, se si desidera ricevere. La migliore strategia di posizionamento di un servizio professionale di imprese è quello di costruire fiducia dando via preziose informazioni. Ecco perché la società di servizi professionali di marketing funziona meglio quando esso dimostra le competenze da educare prospettive, non valere la superiorità attraverso opuscoli vistosa e Web sites.Based sulle migliori pratiche di ricerca, qui ci sono 10-deve fare passi posizionamento ogni impresa un servizio professionale e della tecnologia dovrebbe prendere servizio. 1. Identificare il target di mercato. Trova un potenziale mercato di nicchia che sarà redditizio. Nel mercato di oggi, i clienti della domanda di specialisti. Volete un minor numero di prospettive di essere interessati a voi, ma volete che siano molto più intensamente interessate. Ciò richiede la messa a fuoco. Ciò non significa ti Abbasso un cliente che non si inserisca perfettamente nella tua scelta di due o tre verticali - significa semplicemente che non sarà attivamente plasmare il tuo messaggio di marketing verso di loro. Valutare il vostro business. Avete venduto la maggior parte dei vostri prodotti per il golf-ball i produttori, i negozi per animali da compagnia e fornitori di apparecchiature elettriche? Quindi questi sono i tre luoghi di iniziare a pensare. Ma se, in generale, negozi per animali da compagnia non hanno il budget per i vostri prodotti, avrete bisogno di guardare harder.2. Effettuare una promessa. Determinare quali promessa voi o la vostra azienda sta facendo per il vostro target di mercato. Ciò include la vostra unica proposta di vendita: ciò che si fa, che si fa e come si sta a differenza dei concorrenti - il tutto in 25 parole o meno. Siete disposti a fare un 100 per cento soddisfazione garantire una parte di questa promessa? È necessario decidere cosa ti rende diverso da tutti gli altri, ed è necessario superare la paura del fuoco - il desiderio di voler essere tutto per tutti. Persone noleggio professionisti specializzati. Pochissime persone che assumere un chirurgo che dice lui può fare tutto da tonsillectomies a facelifts e procedure a cuore aperto. Quando sei nel dolore, si desidera uno specialista - e non solo di qualcuno che è "buono con un coltello." 3. Controllate la vostra riflessione. Prendete un cambio di look al vostro logo, carta intestata, biglietti da visita, uffici, guardaroba - nulla una prospettiva concreta che potrebbe usare come base per un primo parere su di te. Design cambia ogni pochi anni. Prendere uno sguardo duro. Fate il vostro materiale stampato guardare come sono bloccato in discoteca epoca? Questo è dove si paga per eccesso. Ci sono cinque attributi che i clienti utilizzano per giudicare i professionisti, e un appello tangibles la testa list.4. Creare un sito Web educativo. Crea un facile da aggiornare, database-driven sito Web che dimostra la vostra competenza, piuttosto che afferma come si è grande. Il sito Web è la pietra angolare della nuova campagna, e non deve essere una semplice brochure elettronica. Il vostro sito Web è il venditore silenzioso che i potenziali clienti prima di fare visita la decisione di concedere il permesso di incontrare. Abbiamo a disposizione informazioni sulle più comuni errori nel Web design, e che noi condividiamo con clients.5. Determinare proprietario processo. Creare una proprietà di risolvere i problemi che il processo si nome e proteggere da ottenere un marchio di fabbrica. Il processo deve avere un nome misterioso che richiede spiegazione. Un processo di proprietà non è solo una delle attività di marketing che ti permetterà di caricare di più, ma anche di rendere il vostro lavoro meno accidentale e migliorare la qualità della vostra service.6. Ricerca condotta proprietari. Condotta la ricerca che si proprie. Iniziate scegliendo i tre maggiori problemi vostri clienti obiettivo volto che il vostro servizio in grado di risolvere. Quali clienti vogliono sapere di più è il modo in cui impilare fino a loro concorrenza. La tua risposta comando specifico cliente e media attention.7. Creazione di documenti in bianco o how-to di Commons. Scrivere articoli su come i clienti possono risolvere i loro problemi maggiori. In sostanza, si stanno dando i vostri spunti per via libera. Questi sono utilizzati per il sito Web e nel condurre generazione sforzi. È necessario dare informazioni su come risolvere i problemi, in generale, in modo che i client di fiducia è abbastanza per il noleggio di risolvere le loro specifiche problems.8. Creare un cartella immagini. Creare un cartella di foto che non va data per un periodo minimo di cinque anni. La cartella deve essere attraente e deve contenere il minor numero di parole possibile. Ci sono diverse tecniche per garantire la cartella ha una lunga durata utile e, come non stampa le foto di persone (la moda cambia) e numeri di telefono (per fare spazio codici). Quindi, creare i contenuti adattabili per la cartella. È possibile scegliere fino a tre mercati target, dei materiali e la necessità di adattarsi a ogni uno. Questo vi permette di proiettare un'immagine di uno specialista con un processo specifico per ogni cliente obiettivo base.9. Crea un file PDF di suggerimenti opuscolo. Evitare di stampare un opuscolo se possibile, invece di creare una versione elettronica, che può essere letto da chiunque disponga di un indirizzo e-mail e il software gratuito Adobe Acrobat. Puoi pubblicare l'opuscolo sul tuo sito Web, e-mail a clienti e persino utilizzare la vostra stampante laser per creare print-on-demand per le versioni Internet avversi potenziali clienti. Per quanto riguarda il contenuto, guide con suggerimenti pensare piuttosto che il tradizionale soffio pieces.Henry DeVries è un allenatore di marketing e scrittore specializzato in piombo per la generazione di servizi professionali di imprese. Un professore aggiunto presso UCSD commercializzazione dal 1984, egli è l'autore di "Self Marketing Secrets" e ha recentemente pubblicato il "Cliente Seduction". Visita http://www.newclientmarketing.com o e-mail a domande henry@newclientmarketing.com.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Henry DeVries, Tutti i diritti riservati. Sei libero di utilizzare questo materiale, in tutto o in parte nella pinta, su un sito web o in una newsletter, a patto che si completi l'attribuzione, tra cui vivono sito web link. Si prega inoltre di comunicare a me se il materiale sarà appear.The attribuzione dovrebbe leggere: "Con Henry DeVries del Nuovo Cliente Marketing Istituto. Si prega di visitare il sito web di Enrico a http://www.newclientmarketing.com per ulteriori articoli di marketing e le risorse per il marketing le imprese di servizi professionali ".
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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